2014年，我们举办了约200人的小型排水培训班。 教给他们大约10种吸引流量的方法。 但我发现微商根本用不了这些引流技术，根本没有执行力。 最终我选择了一种不擅长网上赚钱的方法。 稍作修改后，我开始带领团队进行微商引流。

这种方式就是通过货到付款、9.9包邮等方式来寄东西。其实，人们在网赚圈里玩了很久了。 但我把规则改成了：如果你想收到东西，你需要推荐几个朋友加我，并支付一点邮费。 然后我就安排了自己的美术和文案团队，为微商提供好的图片、素材、评论内容、方法等等一系列的东西。

微信商家只需复制朋友圈、发好友进群、收钱下单即可。 简单3步，即可实现流量引流。 因为只有3步，简单又容易死，这种方法在微商中也很流行。 2年多的时间里，我们交付了约2000万份订单。 高峰时段10分钟15万单。 但我这样做并没有赚到多少钱，2017年就损失了500万左右。因为做这种引流活动有一个非常致命的问题：

第一：需要大量库存（保证和你一起做流量推广活动的微商团队3天内可以发货，如果发货不了客户会骂代理商，代理商会骂老板，老板会骂品牌。）我记得有一个团队看着我们送皮裤。 大概是一个三十万多人的团队，叫做xx天团。 然后模仿我的文案和材料，带领自己的团队去做。 我没有使用我的供应链，而是自己找到了工厂。 结果交付一个半月后，团队就损失了近10万人。

因此，如果供应链无法供应，这种分流根本就不可能发生。

2016年我们做皮裤的时候，直接下了100万+50万条的订单，但是没有全部发货。 2017年底，我们在2017年9月9日免费发货了几十万个。如果你免费得到一个，你会损失7.5元。 所以今年的亏损主要是供应链造成的。 但想要让微商团队和客户满意，准备库存是有必要的。

第二：物流及售后体系。 我寄一个快递平均要花5块钱。 可能很多淘宝大佬都觉得我的贵。 但大家要知道，我们做项目吸引流量的时候，每天都像双十一一样。 事实上，我的账单只有2.7元。 已经很便宜了。 但另外2.3元则用于人工、售后等费用。 仅我们的仓库就有5000平方米。

我们预留了5名售后客服人员和0.5元/单的售后基金。 只要是微信业务团队的客户收货出现问题，我们将无条件在24小时内补发，不予退货。

第三：发热门产品吸引流量是一个1-100的过程，只对40%左右的微商代理商有用。 也就是说，你的好友越多，特工就越活跃，实力也就越强。 它无法帮助一些没有朋友的微商解决流量引流问题，因此它无法解决所有微商的流量引流问题，但它也有一个优点：可以建立首笔交易并产生信任。

第四：产品一定要足够好。 我们一般会大量采购当前的热门产品，以降低成本，让客户感觉非常好。 你不能寄假香水之类的东西。 不然客户收到后发现自己被骗了，他会骂你的代理，你的代理也会骂你。 最终，团队因一次引流而解散，品牌也随之崩塌，从而失去了引流的意义。

爆款产品吸引流量

我们的微商在推广热门产品方面有一定的规模，但并不是最赚钱的。 因为为了赚钱我实在不敢做，所以一开始我尝试过，但是后来发现问题，我就不敢做了。 因为很容易把客户团队搞垮，搞死，那你就会被骂死。 所以迪奥香水、香奈儿包​​包这些非常吸引流量的东西，我真的不敢做。 像CK手表，虽然我知道一做就会爆炸，但是我不敢做。 因为我知道，我做完之后，可能会在行业里臭，客户团队可能会崩溃。 所以我做了3年的热门产品流量。 最早的那些人仍在和我一起工作。 只是它正在慢慢消失。

所以第一节我想告诉大家的是：不要轻易用热门产品来吸引流量。 如果做的话，一定要把握供应链及时发货，精选产品，珍惜信誉，及时处理售后。 9.9 钱很小，但是客户的信任很重要。 如果要做就做好，否则就不做。 9.9元、19.9元、29.9元都买不来顾客的心。

第二节：不能为了吸引流量而吸引流量，必须以结果带动流量。

对于这个问题，主要针对的是微商企业和微商团队。 微商引流主要具有三大功能。 我们做流量引流时，一定要根据结果引流，而不是为了引流而引流。

1、引流可以当噱头：告诉市场你有引流的方法，你有引流的技巧。 这是刚需，可以作为噱头。 2016年，很多微商都在扮演代理的角色来发送流量。 其实，这代表着吸引流量的一个噱头的作用。 通过噱头可以招募特工、整合队伍。

微商高管更关心的是如何招募代理商、整合别人的团队。 整合的时候可以解决交通问题，这是一个很好的吸引力。 表达你的团队拥有：流量+转化+好产品+好服务。 这将使团队整合和招募代理商变得更加容易。

2、流量转化存在周期。 打造属于您自己的投资流量池。 比如一个品牌需要通过流量引流增加n个微商，然后进行扶持，等待机会慢慢转化。 您还可以建立自己的销售流量池，维护公共或私人帐户，维护它，并在未来转换客户和代理商。 甚至直销。

推动流量转化

3、还可以给小代理商吸引流量，这样可以让你的团队活下去，因为小代理商只有有流量才有销售。 仔细看看所有已经存在很长时间、正在做本地推广的团队。 但在试图为小代理商吸引流量时，你必须想到一件事：转化周期长。 要有足够的耐心。 引用了，目前还没有结果，但是后续会很好。如果不带头，暂时看不到什么坏处，但是以后就很糟糕了。

那么面向结果的流量可以这样理解：

如果小微商代理光环较弱，就获取一些普通粉丝，慢慢转化。 大的微商团队应该培养一些精准粉丝，并利用他们的光环和能力来转化他们。 微商品牌可以打造一些普通粉丝+精准粉丝，普通粉丝可以安心，精准粉丝可以诱惑。

第三节：微商品牌、微商团队、微商个人、不同身份的流量引流方式选择原则

这两年我们一直在努力解决的问题不是通过发小商品爆款来引流，而是解决0-1的流程。

因为我服务的很多品牌和微商团队的代理商只有几十个粉丝，所以这两年我一直待在天津，没有出去，因为不敢出去，解决不了其他问题。人们的实际问题。

其实从2016年开始，我就投入了大量资金开发线下流量引流工具，希望能够解决0-1的流程。 然后帮助微商品牌、微商团队、小微企业。 从根本上解决排水问题。 但始终都是失败的。

最早的时候，我通过苹果的一项专利技术——蓝牙4.0系统，开发了一款引流神器。 半径100米内，只需打开蓝牙，摇一摇即可领取红包。 只需添加微信商家好友即可接收。 就等着微商给你发红包吧。

产品开发出来并投入市场后，我发现没有人喜欢摇晃它，所以项目就流产了。 但我卖了很多，现在收到了。 近日，一款共享纸巾机发布。 我把排水箱全部收回，换上了纸巾机。 那时，很明显信任我的客户对我很失望。 所以我后来就开发了这个产品。 他们会先投放市场进行测试，然后再考虑是否出售。

第二个产品是共享充电宝，今年6月份开发出来，但一直不敢推向市场。 我只是在龚总的会议上做了一个演讲，希望找到企业级客户以及可以组建本地推广团队的客户进行合作。 但我找不到它。 毕竟组建本地推广团队是很困难的。

我们已经投放了近5万台，但不做微商销售。 因为共享充电宝对于微商来说确实没什么用。 我给你一组数据：每个充电宝一天大约可以增加2个风扇。 如果一个微商每天增加100个粉丝，需要安装70个左右的充电宝（因为有的充电宝没电了，损坏了，无法使用。）才能增加100个粉丝。 但如果你想安装70个充电宝，就需要开700家商店。 这是微商根本做不到的。

因此，充电宝在微商市场失败了。

第三代产品：共享体脂秤。 这个产品很成功，但并不适合所有微商。 比较适合减肥、保健微商。 所以我们都是给专门的减肥机构定制的。

第四代产品：共享卫生纸机。 这个项目是比较成功的。 一个平台一天可以新增50名粉丝。 如果流量大的话可以加100-200。 所以我最近在微商上推广了这个项目，但是我们不卖卫生纸机，因为我知道很快就会出现大批量卫生纸机的价格战。 所以我们只做流量引流解决方案+转化解决方案。

说到纸巾，我们就来说说微商品牌、团队负责人，以及小微商的流量引流方式的选择：

品牌：共享组织机或体脂秤+付费促销。 付费推广将流量吸引到大代理商和品牌本身，因为这样可以慢慢转化。 品牌和大代理商的光环和经验可以转化精准的流量。 投资起来也实惠。通过共享纸巾机或者体脂秤或者娃娃机给小代理商引流，解决小代理商的终端零售问题（但是给小代理商引流的时候要有耐心，因为转化周期粉丝的时间一般是2个月以上，微商的小代理商可能会需要更长的时间，所以需要提前跟代理商说清楚，并接种疫苗）。

当然，品牌也可以利用共享纸巾机、体脂秤等作为噱头来吸引投资。 毕竟，它们是新玩意。 招商还是很有噱头的，半年就好用了。 我刚刚做了一个案例，河南的一个微商团队。 通过纸巾机发送流量，具有非常好的投资效果。

领队：只需混合组+共用组织机或体脂秤或爪机等一般粉体交通即可。 就是利用流量吸引小代理商，解决他们的销售问题。

小微企业：选择流量大的。 不要迷信几天就能学会流量。 交通随时都在变化，没有几年的练习是很难成为交通高手的。 即使流量高手再多，也不可能源源不断地获取流量。 毕竟大多数交通入口都是漏洞，很容易崩溃。

因此，本节希望告诉微商，应该选择简单、笨、可持续的方法来吸引流量。 因为排水毕竟是一个持续存在的问题。 其实吸引流量最好的方式就是通过当地市场进行推广，费用大概在2元左右，因为遇见人可以产生信任感。 我做线下交通引流设备的灵感其实是：自动推送机器人。

第四节：引流前准备决定引流结果

排水方法有千千万万种，很多人都学会了，但很多人排水效果不佳。 为什么？ 因为准备不够。

排水前：

1、人员准备；

2、材料准备；

3、供应链准备：我的快递费用5元，2.7元+一堆服务费；

4、售后准备；

5. 准备动员。 小代理商不知道流量的含义、流量的转化时间、流量的转化技巧、重要性等，不解释清楚，流量就白做了；

6、转换活动准备：扇裂变；

7、心理准备：清楚地知道转型时间、自己要做什么、需要反复做哪些事情。

所有这些准备工作都必须做好。 人员、文案、策划、当地发起人、艺术家、deal （微商）都要根据相应的工作做好准备。 一般我们会给客户准备5天左右的材料，因为我们建议微商团队不要一次性做太长时间来吸引流量。 3-5天刚刚好。 长期这样做会影响团队的销售。 每月一次，一次5天。 每个月做一次，刚刚好。

售后、动员等，都需要做好充分的准备，才能做好一场分流活动。 线下流量也是如此。 你需要做转换词，粉丝进来时说的第一句话，如何防止删除等等。然后开始引流

所以，无论是什么流量引流方式，准备工作都是非常非常重要的核心点。

第五节：流量进入时如何防止删除

精准流量和普通流量都会面临删除问题。 照片打印机的删除率最高，最高可达40%以上。 充电宝还可以，但是纸巾机的档次比较低，那么如何防删除呢？

1. 持续的诱惑。 例如，粉丝加你后的第一句话决定了粉丝是否会删除你。 因为粉丝一进你的微信，很多人就非常想删你。 一两天后，他的想法可能会消失。

所以最重要的是，第一天，我们刚刚添加你的那一刻，我们就做了统计。 删除的最高点是第一晚。

那么怎样才能不删除呢？ 持续的诱惑。 我们通常这样做：

感谢您使用共享纸巾机（只要写上您用来吸引流量的内容即可）。 我是一名吃货，经常在朋友圈（群）发福利。 现在我将向您发送过去六个月的福利通知。 记得让我领取。 。

一月：100道粉红辣海鲜（图：看着就想吃）

2月：300份3只松鼠新年礼包（图：看起来很诱人）

三月：500 xxxx 零食

4月：10部美图手机

……

六月：10 苹果 8。

我们发送两条这样的消息，删除率就会降低60%以上。 这个方法可能是我今天要分享的唯一技术。 希望大家一定要帮忙。

另一方面是合理的身份。 我们给客户的一般建议是，小代理商不要起这样的名字：xx团队执行总裁、xx联盟xxxx等等这样牛逼的名字。 乍一看就显得非常商业化。 如果粉丝加了你却不删除，那你就很奇怪了。

你需要有一个没有人不喜欢的名字，所以我们给客户的建议是有两个身份标签：一个是微商，一个是专业标签。 第二，吃货，这是一个兴趣标签。 所以名字可以叫：吃货小婆婆。

小代理商无需炫耀，取个可爱的名字就可以吃了。 不但不会轻易删除，还可以通过吃来与朋友互动。 甚至可以偶尔卖点零食，不赚钱，低价出售。 为了与顾客建立信任和关系，毕竟能受到微商产品青睐的产品只有食品。

使用化妆品后，需要很长时间才能看到效果，减肥药也是如此。 几乎所有产品都是一样的。 但只要放进嘴里，顾客就会感觉：味道好极了！ 多说一点，这就是改造部分。 还有一件事：毕竟，没有食品制造商会让食品变味。

第六节：流量裂变与意义

单纯吸引流量是不够的，尤其是微商，只能玩粉丝。 所以，一定有一个裂变过程来诱导流量。 裂变过程就是我上面贴出来的吸引流量的小免费产品。 发小产品吸引流量有两层含义：

第一：裂变优质粉丝。 一开始加入的粉丝质量可能不高，但你可以用低价高价值的产品吸引他们，抓住机会占便宜，让她帮你分朋友。 她的素质可能不高，但她的朋友一定比她素质高。 为什么？ 因为你可以说：你的朋友xxx从我们这里买了东西。 通过她朋友的认可，她对你的信任度会比她的朋友还要高。

第二：只需创建一个交易。 这笔交易很重要。 首先，必须有裂变。 裂变一定存在。 想要不裂变地变形，就必须是盗贼。 其实这也为后续的转型做铺垫。

第七节：没有转化的流量是假流量

建立信任的4个主要要素是什么？ 如果你想转变：信任很重要。

第一次计时

，和你相处的时间越长，信任度就越高。 何必跟老中医比呢。 请问大家，老中医就一定是好中医吗？ 难道年轻中医​​真的不擅长吗？ 但大家都喜欢老中医。 因为你做了很长时间，大家都会信任你。 这是最简单的，坚持下去就可以了。 但它也是效率最低的。

第二：感情其实就是闲聊。 说多了就熟悉了。 但不要谈论产品。 这很烦人。

第三：外观，大家看一下。 好看的产品确实好卖。 我对此非常羡慕和嫉妒。

这个就不多说了。

第四：而最深刻的一点就是了解我。 比如：最近走红的很多网红都在自爆负能量，而且负能量十足，但是为什么他们这么受欢迎呢？ 很简单，因为每个人都感觉自己身边有贱人，但又不能说出来。 一位网红说，你们都有同样的感觉，感觉她很理解你，表达了你的感受和内心的咆哮。 于是路人就成了粉丝。

关于信任，我基本上定义了一个维度：

时间：这个时间与信任的时间不同，而是来自另一个维度的东西。 比如我是你的朋友，我看到你卖化妆品，但我自己的还没用完。 我想过两个月后向你购买，但当我想找到你时，你正在卖减肥药。 很多微商都是这样。

还有很多时间，也许现在不想要，并不代表以后也不会想要。 但微型企业总是会改变他们的产品。 有时候我真的不想再买你的东西了，我觉得你不可靠。 但微商为何要换产品呢？ 因为流量不够，产品卖了又卖，能买的人都卖完了，产品只能换。 不然就没生意了。

其实还有一个办法，就是解决交通问题。 但出于人性，无论是微商品牌还是微商团队都愿意交换产品，因为一交换就能赚钱。 这就像喝海水解渴一样，喝了就会死。 不要怕麻烦，好好照顾你的潘芬尼弗拉。 虽然时间会比较长，但是现在不管，以后就得管了。 毕竟，更换的时间并不长。

第八节：敬畏神灵。

这是给像我一样从事服务工作的朋友的。 作为引流服务商，我们就是服务商。 我记得一句话：收民财，为民消灾。 我觉得特别适合我们提供服务，就是收了钱之后要做事情。

微商引流的方式确实有很多。 有的方法可以用，有的方法不可以用。 作为流量领导者，必须有底线和结果。 以前坚持做的一些事情，现在看来还是很值得的。 今天的分享就到此为止。 希望对大家微商引流有所帮助。

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