可能有人认为裂变活动已经过时，用户不再感兴趣，但实际上裂变永远有效，只不过已经过了干了就有效的黄金时代。

如今要做爆款活动，更需要在运营中动脑筋，扎扎实实策划、包装活动，选好产品，做好营销包装，打动目标用户。

阅读下面这篇文章，我保证你的裂变活动一定会很精彩。

所有的裂变活动例程都可以用一个公式来概括：

裂变活动效果=诱人奖品×海报吸引力×裂变玩法×种子用户数

今天我教大家的是一个完全可复制的裂变交通分流方案。 一个好的裂变活动就是设计好这四个要素，让顾客看到活动3秒之内就被牢牢吸引，愿意帮我们传播。 一次裂变活动将你的好友数量从500人增加到5000人！

如果是你，你愿意做这么受欢迎的活动吗？ 废话不多说，让我们进入正题。

产品选择的 3 条黄金法则

提高活动成功率90%

所有获取流量的方式都是为了诱饵，裂变活动的成功很大程度上取决于奖励。 尤其是裂变活动，客户为什么要帮你转发？ 这个奖品一定让他印象深刻。

受众广、频率高等常规选品标准在此不再赘述。 我们强调一下，优秀奖品一般都满足四个条件：

① 高价值感

奖金的价值是当今裂变通讯中最重要的因素。

有些奖品的实际成本可能比较低，但奖品包装必须凸显高价值，让用户感觉奖励远远大于成本。

宣传中可以用更多实实在在的福利，比如“收集1000条信息”、“市价199元产品9.9折优惠”、“超值礼包”等，让用户感受到：“在这样的情况下”这么重要的事情，如果你没有拿到奖品，你就会赔钱。”

比如我见过一个案例：同一组3人，由新老带领。 活动A 3.9 领取3D拼图，活动B 9.9 领取100门在线课程。 一般来说，用户应该对实物更感兴趣，但活动B却把有价值感的包装做得很好。 海报上重点突出了总价值2999元、知名明星联名推荐等信息。 这样一来，活动B的新客裂变率是活动A的2倍。

② 稀缺性

裂变活动具有时间敏感性。 一般1-2天热度就会过去，活动要增强用户参与的紧迫感。 一般来说，时间越紧，越能调动用户参与的积极性。

奖品包装上可强调稀缺​​性，如限时、限量等。 直接在促销文案中注明“限24小时”、“限前500名领取”等。

设计中有两个小细节：

1、如果是线上活动，您可以使用有赞提供的限时抢购、团购等功能。 详情页面显示动态倒计时，凸显紧张气氛。

2、不得随意改变奖品发放时间和数量。 必须遵守既定的规则。 如果活动实在太火爆，可以安排限时返还，回馈尚未领取的粉丝。

③成本可控

选择奖品时，您需要计算引入新粉丝的成本。 最好通过产品选择和玩法设计来控制活动成本。

例如，某健康零食品牌3人1元团购活动中，选择了大众认可度高、成本低廉的怀山薯片进行裂变。 平均新客成本控制在1-2元，新客生成率达到60%。 回购。

如果奖品成本确实很高，无法降低，那就通过玩法设计想办法。 例如，在一般接收实物的裂变助推活动中，助推器的数量一般可以设置为12-18人左右，以分散成本。

当然，还需要注意的是，一旦需要援助的人数超过20人，用户参与的积极性就会大幅下降，必须把握成本与效果的平衡。

海报吸引力的6大要素

最大化好友社交圈的密码

海报是裂变活动的门面。 海报是否恰当地包装了活动的营销直接决定了用户的参与度。

海报设计的6大要素：

① 用户身份

对于任务宝、金群宝等裂变工具的海报，可以在顶部显示用户的头像、昵称和推荐词。 熟人的推荐让新用户有更强的信任感，推荐词也可以精心设计，增加用户的“爱学习”、“互惠互利”等沟通加分。

比如日历裂变活动这种赚钱的好办法，推荐是“邀请您了解各行业最新玩法”。 这也是发送海报的用户的个人展示。

② 主标题

主标题只有一个目的。 它可以让用户了解活动的价值。 可以用最简单、最直接的语言来描述清楚。

价值可以强调两个方面：产品本身的价值或者活动折扣的力度。 比如家居品牌中流行的9.9床垫支持活动。 用户邀请29位好友帮忙，只需9.9元即可抢到原价至少258元的床垫。 海报标题简单明了地告诉用户最重要的折扣信息，价格差异创造了很高的价值感。 单场活动就吸引了超过30,000名新客户。

③奖品展示

主标题和奖品展示是海报中最重要的两个主题部分。 制作海报时，必须在海报上放置更具吸引力的礼物图片，以产生更直观的影响。

例如，新希望百迪利用奇微组织了一场帮助人们领取现金红包的活动。 10名新人获得2元红包，50名新人获得88元红包。 红包的封面简单粗暴地展示在海报上，绝对能有效吸引眼球。

案例详情可查看：企业微信好友数半年增长790%。 新希望白迪是如何做到的？

④ 信托背书

裂变活动想要病毒式传播，就需要解决一个问题：新用户如果从未体验过你的产品，为什么会信任你？ 发帖者必须有令人信服的信任背书。

建议建立信任的两种常见形式：权威形象和从众心理。

1、权威形象：可以是产品的亮点或专家认证，如养牛初期的“好奶，从牧场直达餐桌”，以及品牌创始人或行业KOL的形象各种知识付费平台的海报上。 课程质量有保证。

如果你确实找不到你的产品的代言点，你至少应该在海报顶部加上你的品牌标志，以证明你不是一个通用品牌。

2、从众心理：利用人们喜欢凑热闹的心态，和网红店排队一样。 海报无法直观地显示有多少人参与，但文案可以体现出来，比如“337人已成功领取”、“每2人扫码就有1人参与”等，这让用户感觉活动很热闹，想参加。

⑤ 紧迫感

紧迫感已在前面的章节中讨论过。 讨论了限时限量的原则。 对于需要付费的团购、闪购等裂变活动，我们再强调一点：可以强调折扣先到先得，比如“每付款200人，价格上涨10元”。 再次催促用户。

⑥ 行动要点

最后一步，也是真正让用户采取行动的一步：为用户提供参与方式，推荐线上活动引流到社区或企业微信，直接存入私域。 也方便用户添加文案，告知活动参与流程。

5种热门裂变玩法

设计时要小心

主流裂变玩法有5种：

① 群体裂变

② 邀请裂变

③ 辅助裂变