“到2020年，微信社交电商总GMV将达到1万亿。”

一万亿，这是人人品创始人麦田多次向创业邦强调的数字。 他做出这个判断是基于两个事实：微信月活跃用户已经达到10亿，而拼多多去年用了一年时间才达到1000亿GMV。

后者尤其重要。 “拼多多和微信商家不同，微信商家独立于淘宝生态，而拼多多的GMV更多是从淘宝平台迁移过来的。” 一叶知秋，对于麦田来说，这是海量GMV平台迁移的前兆。

基于这样的想法，人人众筹项目于去年底诞生。 今年5月1日正式上线，不到一周的时间就达到了千单日订单左右。

“我不太关心这个数字，目前的KPI主要考察微科的扩张情况。” 围绕“微客”的概念，麦田向创业网介绍了自己对社交电商模式的探索。

微信模式：免费加入+一次性学徒

微客是麦田给的一个名字，指的是在微信上和淘宝顾客做同样事情的人。 在他看来，可以发展成为微客的人有三类：

第一类是微信、QQ群主。 可以通过运营交付策略来识别和接触这些人。

第二类是淘宝客户，约有三四百万人，正在向微信电商平台迁移。

第三类是群主好友和淘宝客户，有成为微信客户的意向。

麦田估计，这三类人的总人数为1000万，其中以群主居多。 这些人可以通过成为人群中的微客户来赚取佣金。

与其他分配模式不同，在大家一起工作的系统中，成为微客不需要任何投资。 在类似的电商平台上，成为经销商基本都会有各种费用，比如加盟费、开店费、购物费等。 “但是大家一起加盟的模式很明确，做经销商绝对不花钱，目前加盟还有小礼物。” 麦田告诉创业网。

对于微客来说，所有产品都有团购和团购两种选择。 微客点击选项后，会生成一张小程序卡。 分享给微信好友、微信群后，只要有人通过小程序卡购买商品，微客就会获得一定比例的佣金。 除了分享之外，微客还可以通过自购赚取佣金，这与普通用户不同。

微科的另一特色是一次性学徒模式。 在大家共同努力的学徒模式中，微客可以邀请其他人成为微客。 与市面上流行的学徒模式最大的区别在于，大家一起工作的学徒模式是一次性操作，不涉及多级分配。

在现在的学徒模式下，学徒卖货赚到的钱，必须分成一部分给师傅的佣金。 麦田对此批评道：“这其实是违法的，微信不会允许这种情况长期存在。我们的学徒期算是广告，是一次性的，与以后的销售无关。一旦成为微客，我们就会具有平等的关系。”

这种模式的另一个好处就是巩固了大家一起合作、以卖货为核心的商业模式。 “多级分销越来越让经销商倾向于吸引人来赚钱，因为吸引人比卖货更容易。多级分销可以让很多经销商闲置。我个人对此非常反感，认为这不是一个真正的商业模式。电商商业模式的核心一定是卖商品。” 麦田认为，这会让系统演变成招人而不是卖货，从而导致进一步的偏差。 一次性招收学徒也会让经销商倾向于卖货。

“这可能不像其他学徒模式那样对某些人有吸引力，但我们不需要每个人都成为微客户。这个设置是一个过滤器，过滤掉不想成为微客户的人。”

社交电商的重点不是产品，而是流量渠道

电商创业一般有两个突破点：供应链和流量。 麦田认为，大多数创业团队只能做好一方面。 这些年供应链已经优化，差别已经不再大了：“社交电商在流量方面更有特点，和以前不一样了。”

麦田认为，社交电商的差异性体现在买家的被动性：“传统电商是买家主动出击，主动选择以销售商品。 也可以说，这就是基于地址的电子商务。 微信电商则恰恰相反。 在微信上，如果有人向你推荐一款产品，如果价格合适，你就会购买。”

因此，天天群品将竞争的重点放在了流量渠道上。 具体采购形式为团购、议价或定价。 公司将此视为一门技术，真正的出路是流量渠道，这也是天天群品的核心业务。 模型。

从流量来看，社交电商金字塔分为四个层次：

首先是公众号内容电商。 活跃的大型公众号电商公司大概有几万家。

其次是网红电商，主要是微博网红、哔哩哔哩UP主等。 这个级别大约是十万左右。

第三层次是群主、淘宝客等活跃在互联网上的人群。 这些人一般拥有3000到5000个好友，是一到三个群的群主，参与十个群的管理，级别在千万左右。 这一级别的知名电商公司有环球捕手、云集微店等公司，但都有因涉嫌传销被监管部门罚款、封禁的历史。

最底层是C端，也就是微信月活10亿。

与其他类型相比，微客兼顾了数量大、辐射部分用户群体的优势。 “选择创业，要看哪个方向能把它做大。我个人认为，第一层和第二层基本不会产生的项目。所以我选择了第三层。”麦田向创业网解释为什么选择伟科要努力。

选择来自于之前创业的积累。 麦田作人此前已深耕母婴领域七年，参与过4000家母婴经销商的运营：“我观察母婴分销有两年了。一个典型的微客，基本上我们一年可以做到1万GMV，一个月800左右，如果开发100万个微客，就可以做到100亿GMV，就可以成为一线电商了，淘宝客户数据也可以用经核实，年销售额超过10万的淘宝客户并不多，但1万左右的不少，平均在5000到1万。”

因此，人人群品目前主要考虑如何开发微客户。 麦田的微客计划从招募两三批开始，不到十天就发展到了1万个微客。

核心竞争力是社会基因

麦田觉得之前的经历让他有了人脉和想法的积累。 他以社交网络起家，2005年担任天涯产品总监。2006年，他创立了专注于交友的蚂蚁网。 10年前被百度收购。 离开百度后，麦田第二次创业，主攻母婴品类。 2016年，他转向公众号运营和口袋妈妈母婴配送商城。 在这次母婴分配的实践中，麦田将自己的想法延伸到了大家身上。 我们正在共同打造跨域电商分销平台。

他将团队的社交基因视为创业的优势：“优势在于社交。 我就是这样出身的，团队合作也有六七年了。 我们从育儿项目和早期的社会项目开始就一直在合作。 尤其是育儿创业，给了我们太多的经验。 所以我们有自己的社交技巧，其他人不容易从外面学到。”

他也不担心来自较大社交电商公司的竞争：“不同的公司有不同的基因。 比如拼多多的成功基因就是把社交电商游戏化，但通过这个思路在第三个层面可能就做不好。 这是他的基因。”

社交电商还处于跑马阶段，大量进入市场的微信电商并不懂得社交。 不少进入者都是从淘宝客、微信商户转型而来，往往采取快速变现的策略。 比如有人会用机器微信号招人进群，然后在群里发购买链接。 “这样或许一万人就能下单，订单量还很大，但对整个商业生态来说不会有什么好处。” 麦田认为，从业者应该保持微信社交生态的正常。

除了社交方面，垂直电商这几年的积累，让人们有了稳定的合作供应商，让现在的供应链有了一定的积累。 不过，流量依然是麦田布局的重点：“目前重点是流量，天使轮就是解决流量问题，等我有了20万微客，一定会解决供应链问题。”

接下来，天天电商将继续投入资金发展微客。 如果新一轮融资完成，麦田计划将80%投入市场。 对于GMV，他的计划是：“如果今年融资顺利的话，希望能做到3到50亿，明年3到50亿。”

商品总交易额从淘宝迁移至微信互联网

麦田对大环境有一个判断：“电商真正的趋势是，未来两年，一万亿GMV将从淘宝迁移到微信。以前微信流量去了淘宝，现在淘宝交易量过去，淘宝客户一年给淘宝带来3000亿的GMV，腾讯不断打压淘宝客户，让他们做生意越来越难，收入也大幅下降，环境非常不好。不友好。”

交易量的迁移得益于微信互联网生态系统的形成。 微信目前致力于底层服务、连接平台、支付方式、小程序基础设施。 “我们在微信生态内，不会做应用程序。腾讯是一个电商平台，不需要我做应用程序。”麦田说。

除了跨操作系统和约10亿月活跃用户之外，微信的一大特点是社交性：它是一个每个节点都有链接的互联网生态系统。 这个生态系统重构了电商行业，创业的核心必须转向连接和共享。 天天群品做了很多尝试，比如团建、取消经销商学徒费等一些运营策略。 这些想法的基本点是连接和共享。

“当然微信电商不会取代或超越淘宝电商，主动电商永远是主流，但我认为被动电商未来会占到三分之一的份额，而微信社交电子商务现在才刚刚起步。”

三分之一的电商份额是除了万亿GMV之外麦田反复强调的另一个数字，也是微客模式成功的基础。