在短视频疯狂瓜分用户注意力的当下，内容电商成为广告主和内容创作者共同关心的话题。 当各方都在快速进入局势时：

什么级别的短视频账号最赚钱？

什么样的内容形式最容易被（短视频用户）接受？

不同平台的热销产品有什么区别？

最畅销的商品是哪个价格范围？

为了解答上述问题，卡斯数据（ID：）发布了《抖音VS快手7天电商数据研究》，希望拨开迷雾，帮助“人（KOL）”更好地找到自己想要的“货”。适合自己。 帮助“货（即产品）”更好地找到“人”。

通过利用卡斯商业智能分析系统新推出的【电商配送】栏目功能，卡斯数据分析了抖音、快手两大平台8月24日至8月7天内专家的商品列表和销量30、对排名进行了统计，基于对视频内容和产品的综合分析，得出以下结论。

值得一提的是，虽然统计周期较短，但卡斯数据认为已经能够较为客观、长期（用户可以接受）反映抖音、快手明星的销量和热销品类现状。 ) )单品价格。

100万-300万的短视频账号最受欢迎

总体而言，无论抖音还是快手，拥有100万到300万粉丝的KOL已经成为带货的“骨干”力量，这与两个平台KOL的整体数量不无关系。

单独来看，就抖音而言，由于其独特的算法基因，可以帮助低粉丝粉丝的账号（；

快手依然有着浓浓的“老铁”气息。 粉丝聚集在基于“家人”情感纽带带货的KOL/主持人周围。 由于粉丝粘性强、关系发展深厚，头部账号的带货能力还是有目共睹的，粉丝赋能电商变现的潜力价值不容小觑。

在此情况下，电商主播不妨双平台运营电商账号，有望“不经意间插一棵柳树，柳树自成影子”。

抖音上剧情/笑话账号最受欢迎

快手配送账号发布的内容更具电商实用性

从带货账号内容类型分布来看，抖音平台上，剧情/段子内容带货能力较强，如：黄三金、自由、柚子茜茜酱、大魔王巴、方阳欣欣等他们就是最近兴起的通过优质剧情/段子来推广电商产品的KOL。 它们的内容可以根据剧情自然地融入到产品功能点中。 有效曝光的同时，内容更具可浏览性，更受用户欢迎，转化效果更好； 对于专家来说，无疑可以拓展广告之外的新收入渠道。

值得一提的是，这些账号在抖音上30天内实现了粉丝快速增长。 例如，姜柚子慈慈在第30天就获得了263万粉丝，而黄三金也获得了超过207万的粉丝。 因此，卡斯数据认为，抖音主打剧情的内容号可能会尝试通过日常内容中的“加入购物车”来进行商品变现。 表现出色的账号不仅会受到广告主的青睐，也有望受到抖音的青睐。 多余的流量倾斜，从而进入了增加关注者的新快车道。

相对而言，快手的带货账号内容没有抖音那么有趣，带货的目的也更直接。

时尚、美食、生活记录都是快手账号的主流内容类型。 从卖货账号30天粉丝变化情况来看，有27个账号处于“粉丝下降”状态，39个账号处于“1万-10万”微弱增长状态。 增加粉丝的表现不如抖音平台。

从这个角度来看，快手电商主播应该加强内容运营，而不能只注重卖货赚钱，而忽视了快手作为视频社交平台的本质。

家居日用品及食品饮料

产品即使摇晃或快也很容易卖出去。

在研究两个平台上最受欢迎的产品类型时，我们发现家居产品和食品饮料产品尤为突出。 毋庸置疑，美食和饮料是当代年轻人的幸福源泉。 麦片、面包、瓜子、酸辣面等各种零食的销售也占据了巨大的比例。

不过，两个平台对于家居生活用品的需求存在差异。 快手主要有生活必需品，如纸巾、洗衣液、牙膏、洁面湿巾等； 而抖音则多以能够提升生活幸福感的小物品为主，比如：榨汁机、储物架、智能猫砂盒等。由于抖音具有年轻时尚的属性，且女性用户比例较高，所以女装品类较多深受用户欢迎； 而快手老铁则处于更加注重“面部工程”的阶段，面部护理产品（主要是面膜）比较受欢迎。 与女装、化妆品相比，销量更大。

50元以下产品最畅销

从销量TOP榜的产品单价来看，快手的老手更喜欢高品质、低价位的产品。 80%的产品单价在50元以下。 单价30元以下的产品销量最高，多为生活必需品和快速消费。 产品;

抖音用户对价格更容易接受，比如智能家电、专业设备等，但推荐单价低于200元，以刺激用户“冲动消费”，然后触发理性消费按钮，从而带来更好的销售。

下图可以帮助大家了解抖音、快手红人的具体电商情况。

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