一夜忽秋风来，千人信小黛。

“新小呆”一夜爆红。

从前两天开始，网上关于这个人的讨论就已经满天飞了。 人们疯狂而急切地寻找有关此人的信息。 以她命名的微博话题单日阅读量超过2.5亿次，登上微博热搜。 在搜索榜前10名中占据3个席位。

这个曾经默默无闻的IT女孩，一夜之间成为拥有80万微博粉丝的新“网红”。 她收到了价值过百万的超级大礼包，她的微博认证也成为“2018支付宝中国锦鲤”。

天上掉馅饼的故事似乎真的发生过，源于支付宝的一场营销活动。

国庆期间，支付宝联手全球200多家商户在微博上发起抽奖活动，抽中一名幸运儿，领取超级大礼包。 获胜的概率约为三百万分之一。 新小黛是画出来的中国锦鲤。

超豪华的礼物清单、几乎不可能的中奖概率、成为“天选之人”的机会刺激着大众的神经。 活动上线6小时内，微博转发量超过百万次，创造了企业微博的历史记录，成为微博史上最有力、最热烈的营销活动之一。

年年都有例行公事，但今年特别多​​。

当大家还在好奇地寻找“新小呆”是谁、“锦鲤”是什么的时候，本次活动的主办方支付宝却悄然获得了超额的人气和流量，成为本次营销活动的最大赢家。

事实上，类似的营销套路在去年的海尔520抽奖中就已首次尝试，不久前也在天猫618上有所展示。 不过，这一次走红的却是辛小呆。

中国锦鲤数量为三百万分之一

9月29日，支付宝官方微博发布一条“祝你成为中国锦鲤”的微博，称10月7日转发此微博的粉丝将被选为“中国锦鲤”，并获得一份。 超级大礼包。

有趣的是，支付宝在发布活动通知时并没有直接给出礼物清单，而是将用户的注意力吸引到了评论区。 微博一发布，评论区就聚集了大量商家，纷纷秀出自己的“礼物”。 不到一个小时，评论区就出现了上百条商家评价。

一个小时后，留言区终于出现了附有奖品名单的海报。 经过前一个小时商家评论的预热，这份“延迟”的商品清单简直闪瞎了网友的眼睛。

礼物清单又密又长。 在礼物清单的第一页，支付宝温馨提示“礼物清单有点长，大约需要3分钟才能读完”。

支付宝礼单部分截图

礼包内的奖品极其奢华，包括各种鞋包、服装、化妆品、当地美食、电影票、免费旅游券、手机、机票、酒店等，涵盖了吃、穿、住的各个方面和交通。 合作伙伴包括日本资生堂、加拿大温哥华旋转餐厅、泰国EM等。 商场、香港海洋公园、万豪国际集团等全球品牌商户。

获得这份大礼包意味着你可以免费去40多个国家旅行，并且通过刷支付宝就可以在支付宝合作伙伴处免费消费所有吃穿住行。

丰厚的奖品完全超出了网友的预期，再次点燃了微博网友的参与热情。 与此同时，一众明星也到场支持此次活动。 支付宝毫不犹豫地在微博上掀起了转发和参与的热潮。 不到6小时转发量突破100万，国庆周累计转发量突破300万。

只有一个人有机会获得如此豪华的超级大礼包，而最终获胜者的中奖概率约为三百万分之一。 有网友评价：这个概率相当于生下双胞胎3万次。

国庆假期过后，支付宝于10月7日公布了“中国锦鲤”获奖者辛小呆，也将活动推向了高潮。

网友们的热情从活动本身转移到了获奖者身上。 带着好奇、羡慕、嫉妒、仇恨的复杂情绪，网友们纷纷搜索“新小呆”和“锦鲤”。 辛小黛的身份也被公布：1992年出生的天津女孩，毕业于南京航空航天大学，现在从事IT工程师。 微博评论区也很快被一群前来“认亲”的网友占领。

然而，话题还远远没有结束。

得知自己获奖后，辛小呆“及时”发微博询问“我这辈子就不用打工了吗？”，支付宝则默契回应“我还是要打工”我的余生。” 这一来一回，增加了网友的热议。 辛小呆最喜欢的明星李现转发了辛小呆的微博，登上了微博热搜榜。 支付宝锦鲤活动迎来第二波传播。

低成本的营销计划

无论是微博发布时间的选择、品牌商家参与的时间和形式，还是有奖海报的发布，以及话题点的打造和跟进，支付宝在本次策划中都表现出了强烈的策划意识。 。

数字营销行业领先媒体创始人乔云云认为，这个案例是内容营销与社交营销的深度结合。

“在用户和消费者眼中，支付宝是一个超级IP的品牌形象。通过‘锦鲤’这个文化元素，结合这个词在各种社交媒体上的原创热度，我们可以打造一个新的社交营销层面，比如像微信社交平台上的博调动了明星和草根人士的积极性，迅速点燃了话题。”乔云云说。 “在这个时间点上，我们以节日为切入点，开展大规模的海外支付营销活动。”

“这件事现在已经成为社会话题，社会话题的热度一般会持续7-10天。” 广告交易平台首席执行官郝​​春表示。

在浩淳看来，这是多方合作的结果。 “如果按照10分满分来评价，支付宝品牌影响力为3分；大量品牌和商户参与为4分；利用抽奖方式激发网民赌博兴趣，中奖的游戏娱乐精神4分。”

“这是一次双赢的营销活动。” 一位互联网公司品牌总监说道。 “在这个计划中，支付宝获得了知名度，鼓励用户在更多场景下使用支付宝进行支付；品牌商家获得了品牌展示的机会，加强了与用户的互动；微博增强了用户活跃度；获奖者获得了实实在在的利益。”

事实上，这场营销活动的最大受益者是支付宝。 在流量成本不断上涨的今天，支付宝通过几乎零成本的营销，实现了百万级的传播效果。 不仅绑定了互联网热词“锦鲤”，更推动了支付宝全球生态发展。

类似的套路，海尔、天猫也曾使用过。

此次营销活动的火爆，让大家认识到了营销创意的爆发力。 有网友评论道，“这是一个价值三百万的创意”。 但事实上，类似的营销套路此前天猫就曾使用过，海尔去年就已经尝试过。

去年5月19日，海尔在微博发文称，将从转发微博的用户中选出一名，获得100个官方微博和私信关注，表达爱心。 他们不会为了给予“爱”而赠送产品。

这一计划使得这条微博在半小时内被转发过万次，热度远超预期。 最终共有46万人参与抽奖。

海尔的营销活动原本并不涉及送礼，但一些参与活动的商家主动在评论区留言表示要送自家产品。 海尔以截图为证，要求商家兑现承诺，并趁势盘点奖品名单。 获奖者不仅可以获得100家蓝V企业的表白，还可以获得商家免费赠送的产品。

在今年的618中，天猫成功应用了类似的营销模式。 618前一天，天猫在微博发文，宣布将向转发微博的用户赠送“天猫618礼包”，并提醒商家在评论区留言送礼物。 618活动期间，天猫已经开始采用“锦鲤”概念，最终收到48.4万条转发。

支付宝的锦鲤营销活动与天猫、海尔的营销套路一脉相承，吸引了超过300万网友参与。

与以往不同的是，这一次，除了支付宝活动本身之外，获奖者辛小呆这次也走红了。 在海尔和天猫的前两次活动中，获奖者并没有受到如此高的关注。

昨天在北京举行的颁奖典礼上，支付宝制作了一条长达数十米的礼品清单横幅。 辛小呆躺在挂满商家免费订单的横幅中央，让观众羡慕不已。 仅仅靠转发微博就获奖的辛小呆就像一个凯旋而归的英雄。

虽然获奖后辛小黛在微博中开玩笑称自己这辈子都不用工作了，但她在领奖现场接受媒体采访时表示，“我想老老实实去工作”明天就回公司了，不过我有点害怕，害怕被请进机舱。”

本文为寻找中国创客原创（ID：）

记者/黎明

编辑/贾伟