微信广告对于所有小程序开发者来说，又是一个好消息！

作者丨蔡

在今年年初的微信公开课上，微信开放平台基础部总经理助理杜家辉表示，2019年小程序将迎来更多的广告变现形式，包括“激励广告组件”、“插屏广告”等。广告组件”等等。 此外，微信广告还将提高小程序开发者的广告分成比例。

如今，这些承诺已一一变成现实。 4月底，“激励广告组件”和“插屏广告组件”全面向小程序流量主开放。 至于微信小程序流量主广告收入分成比例政策的优化调整，也于今年6月1日正式实施。 ，更多优质小程序流量主将获得更丰厚的收益。

在推出小程序桌面、推出“全局浮窗”解决用户留存问题后，微信小程序正在思考如何放大流量价值，为开发者提供更多元化的变现选择。 毫无疑问，微信广告再次为所有小程序开发者奉上福音。

小程序广告变现难吗？

2018年，微信小程序进入快速增长时代，小程序开发者对流量变现的需求也随之增加。 为了回应这些开发者的迫切需求，也为了让这群小程序生态建设者能够持续获得更高的价值回报，小程序广告组件于同年7月9日（2019年7月9日）宣布全面开放。当时，非小程序小程序仅启用广告）。 微信小程序广告变现已进入发展初级阶段。

诚然，现阶段的小程序广告成分给流量主带来了实实在在的数据增长。 但随着小程序数量的不断增长，小程序的品类也变得更加丰富，小程序广告形式单一，可以议价支撑。 空间相对有限等缺点逐渐显现。 微信小程序迫切需要一个能够解决当前变现困境的工具。 “激励广告组件”和“插屏广告组件”应运而生。

2019年4月16日，“激励广告组件”向非游戏小程序流量主开放，一周后，“插屏广告组件”也宣布开放。 两大广告组件开放最直接的结果就是流量主的ARPU值大幅提升。 微信广告官方数据显示，同时接收两个组件的流量ARPU值比仅接收一个组件的流量ARPU值高出75%。 如果将三种类型连接起来，则可高达290%以上。 因此，从某种意义上来说，他们共同支持了当前微信小程序广告变现的整体提升。

但与此类组件的使用所带来的强劲提升形成鲜明对比的是，目前一起使用这些组件的流量主数量并不多。 即使是这些接入了两个或者三个以上组件的流量主，他们其实也存在着很多困惑：如何为广告组件找到合适的应用场景，如何让这个广告组件更好的被用户发现，收入差距为何存在两个曝光度相似的小程序广告之间差距如此之大等等。

为了进一步解决这些问题，帮助小程序流量主进行更有针对性的曝光优化，微信广告团队进行了一系列大刀阔斧的整合、链接、推陈出新的行动，以促进小程序广告组件和数据的使用。 ——驱动新增长时代。

微信广告团队为您提供建议

微信小程序广告已进入下半场。 告别了发展初期的单一类型和现在的“个性化方式”，开始从粗放式发展走向精细化运营。 值得注意的是，微信广告这里提出的精细化运营并不是一般的空谈，而是一套行之有效、实用性很强的解决方案和工具，能够有效帮助流量主。 实现更好的货币化。

（1）核心功能细化为广告场景

在“激励广告组件”和“插屏广告组件”刚开放的时候，小程序快车（ID：）写了两篇文章专门介绍了它们的应用场景，而我们当时提到的一些场景现在已经在多个迷你上得到了验证。程式：

“由于‘激励广告’触发奖励的场景和奖励内容可以由小程序商家定制，商家可以根据自身小程序的特点，结合不同的产品流程，充分利用这种新的广告形式。 '。

比如工具小程序，就拿前面提到的京东“锦鲤圈”小程序来说，商家其实可以在“抽奖”区域投放视频广告，用户通过观看视频可以获得参与抽奖的机会； 他们还可以在“任务”处放置视频广告，让用户通过观看视频获得额外的任务积分。

再比如视频小程序，通过观看视频广告的方式提供VIP内容的限时观看机会。 因为在我们看来，“解锁”是“激励广告”的关键。 ”

但当时我们只是列出了常见类型小程序的应用场景，并没有从根本上解决一个问题，即流量主如何根据自己的小程序找到最适合的应用场景。 在本次微信广告小程序流量大会上，微信小程序商业运营经理叶晓峰给出了答案——将核心功能细化为广告场景。

以查询工具为例。 这些小程序的核心功能就是查询。 然后流量主可以根据这个功能设置高层功能作为奖励，对应“激励广告组件”进行访问。 当用户读完这些广告后，就可以获得高级体验权限。 至于其他类型的小程序，你也可以通过这种方式找到自己适合的场景。

值得一提的是，叶晓峰还在会上提出，“激励广告成分”可以与用户成长体系相结合，比如让用户通过日常签到、分享内容等方式赚取积分，逐步成长为VIP用户，则可以连续使用高端功能。 不得不说，这一策略有效解决了小程序开发者最头痛的两个问题——留存和变现。 可谓一石二鸟。

(2) 与广告组件一起使用

然而，找到广告场景只是第一步。 接下来我们要根据场景选择广告组件。 只有选对组件，小程序广告变现才能事半功倍。

以内容小程序为例，根据用户的使用路径，可以简单分为浏览信息流、阅读图文内容、查看优质栏目内容等主要动作。 例如，用户在浏览信息流列表时，处于一种非常放松的状态，那么在这些页面中，流量主可以嵌入广告或者视频广告等组件。

同样，流量主在阅读图文内容时，也可以尝试在段落中间或文章末尾插入广告。 当然，如果是视频播放页面，就应该在视频之前插入广告。 据了解，这些立场都在公众号内容中得到了验证，效果不仅非常好，而且非常稳定。 对于用户从信息流切换到图文内容页面，或者用户从图文内容页面返回信息流，需要等待，或者有明显停顿感的场景，流量主也可以尝试弹出插页式广告。

对于内容运营非常成熟的小程序，可以尝试打包IP价值高的内容和课程，然后用这个打包的优质内容去对接“激励广告组件”。 当用户观看完广告视频后，即可获得观看某一章节优质内容的服务权益。 这个策略其实就是我们前面提到的“解锁”能力。

使用正确的广告组件，“解锁”正确的场景，数据一般不会太差。 相信大家还记得前面提到的两个数据：同时连接两种组件的流量ARPU值比直接连接一种组件高75%。 如果连接三种类型的组件，ARPU值可高达290%以上。 据“笑笑打卡”小程序CEO喻言介绍，今年年初整合“激励广告组件”和“插屏广告组件”后，小程序的广告收入超出预期，营收规模直接扩大7-8倍。 小程序广告组件搭配使用效果显而易见。

(3) 数据洞察驱动运营优化

完成场景挖掘和组件整合后，流量主还要做最后一步，那就是最大化广告曝光价值，赚取更多收入。 那么具体该怎么做呢？

在谈具体解决方案之前，我们先来看看微信开放社区中开发者反馈最多的一个问题：“两个用户基数相似的小程序，每天的广告曝光量几乎相同。 为何两者的广告收入差距如此之大？ “大的？” 我不会屈服。答案是，两个小程序用户特征的差异决定了广告收入的差距。

如何理解这种用户特征的差异？ 举例来说，小程序A的男性用户比例高于小程序B，​​如果广告需求方对男性用户的需求更高，那么在相同的用户曝光量下，小程序B的男性用户A方案无疑会获得更多的曝光度，自然就能获得更多的广告收入。

虽然这样的数据洞察能力看起来很简单，但微信之前并没有为所有开发者提供相应的解决方案。 不过，在7月25日举行的微信广告小程序流量主大会上，微信广告透露，今年将推出一款名为“数据仪表板”的新工具。 其目的是通过产品化来支持流量主。 分析广告数据。

据悉，“数据仪表板”包括三个核心部分。 一是核心指标展示，每日概览流量主的核心收入指标； 其次，可以将流量主的核心收入指标与用户特征结合起来。 进行交叉分析； 最后可以通过数据报告的方式呈现给流量主，帮助他们快速定位曝光度有提升空间的区域，指导他们进行针对性的优化。