移动互联网时代，支付是所有商户商业模式闭环中不可或缺的一部分，从街边小贩到大型超市、从餐厅到酒店、从网络游戏到电商……移动支付无处不在。

微信和支付宝作为移动支付两大巨头，已经占据了移动支付90%以上的市场份额，在市场上随处可见，正是去年开始的各类补贴，才开始培养消费者的习惯。

微信支付于2015年全面开放。2016年4月21日，微信支付合作伙伴大会在广州举行，微信支付团队在大会上宣布正式启动“星火计划”。作为微信支付开放战略的又一重大举措，“星火计划”将投入总计1亿元营销资金，全力扶持平台服务商。“星火计划”首期扶持数百家服务商，在商超、便利店、餐饮、商圈、药店等行业开展优惠活动，覆盖全国15万家门店。“星火计划”首期包括“微信支付日”活动、“微信支付美食日”活动、“万元大礼包”活动三项活动，扶持中小服务商。 事实上，2016年就已补贴3亿多元。2017年又推出新计划：“绿洲计划”。8月8日微信支付日，触发更多优惠福利；8月1日至8月8日，重启第三届“微信支付日”活动，联合商家开启新一轮线下支付补贴。8月9日之后，微信支付激励补贴将持续1个月。

随后8月10日，蚂蚁金服在北京召开合作伙伴大会，宣布推出全新的蚂蚁金服开放平台。在大会上，蚂蚁金服还推出了“春雨计划”，3年10亿现金扶持合作伙伴。目标是3年10亿现金扶持合作伙伴，加上不限量的产业投资基金，3年内帮助100万+开发者，服务1000万+中小商户及机构，构建开放的生活服务生态。2017年，阿里巴巴在杭州成立无现金联盟，支付宝将在未来5年投入60亿，推动无现金社会的发展。

移动支付一直处于持续井喷态势，根据艾瑞咨询数据显示，2016年移动支付市场规模达到35.3万亿元，同比增长115.9%，再创历史新高。各类应用场景的引入带动非银行支付市场呈几何级增长，今年增长势头延续，预计今年移动支付规模有望突破64.9万亿元。根据艾瑞咨询最新发布的数据显示，2017年第一季度，中国第三方支付移动支付市场交易规模达22亿元，环比增长46.78%，预计到2019年，中国移动支付市场将突破万亿元规模。整体来看，支付宝和腾讯金融的市场份额已达92.82%，依然占据绝对主导地位，两家公司交易金额在第二季度依然保持万亿级增长。

随着用户线下移动支付习惯的养成，线下消费将成为交易规模增速的新支撑点。此外，值得注意的是，近年来移动支付规模增速均高于PC端，用户支付习惯向移动端迁移，未来第三方支付将走向移动支付时代。随着移动设备的普及和移动互联网技术的提升，移动支付以其便捷、快捷覆盖了用户生活的各个场景，涵盖了网络购物、汇款、对公缴费、手机账单、公共交通、商场购物、个人理财等诸多领域。在移动支付场景不断丰富的同时，移动支付产品种类也在不断增多，以满足消费者的需求。在付款方端，包括手机二维码支付、NFC刷卡、戒指、手表等智能穿戴设备；在收款方端，原有的POS外置扫码枪逐渐被淘汰，新产品不断涌现。 现在我们在市​​面上可以看到智能POS、多码集成的智能二维码等支付设备。

近两年，移动支付行业发展迅猛，从权威平台发布的数据中可见一斑。据艾瑞咨询统计，2016年第四季度中国第三方移动支付交易规模达18.5万亿元，同比增长297.4%，环比增长17.1%。中国互联网络信息中心发布的第39次《中国互联网络发展统计报告》数据也显示，截至去年12月，我国手机网上支付用户规模快速增长，达4.69亿，年增长率达31.2%。网民使用手机网上支付的比例由57.7%提升至67.5%，其中50.3%的网民在线下实体店购物时使用手机支付结算。

移动支付在我国的发展确实可以用“日新月异”来形容。不过，请注意这组数据：“50.3%网民使用移动支付进行线下门店购物结算”，这表明移动支付发展已经到了一个新的阶段，其快速渗透到线下支付领域意味着支付场景更加多元。

移动支付场景丰富，这些场景背后的大数据价值巨大。商超作为最常见的线下消费场景，自然会成为微信和支付宝争夺市场份额的“战场”。这也是线下商户吸引两大移动支付巨头持续投入的原因之一。

随着用户养成这种支付习惯，一个新的机会出现了——成为移动支付服务商的合作伙伴（即服务于支付宝、微信等第三方机构的代理商）。那么移动支付服务商（代理商）合作伙伴的盈利点在哪里呢？

1 营业额返利

代理商签约商户后，微信和支付宝会根据商户的营业额比例给予返利（类似之前的POS业务），微信目前的返利比例是0.4%，支付宝是0.35%；

举个例子，您所在的城市有20多万家商户，您与其中1000家商户签约，平均每个商户使用微信支付或支付宝每天支付500元，那么按上述计算，您一年的收入为：

1000（商家）*500（元）*0.35%（支付宝）*365（天）=元。只要商家存在，你就可以长期保留这笔收入。

2 赚取硬件设备差价

硬件支持：为商户提供相应的收银设备，实现便捷、智能的收银，如：条码扫描枪、智能POS机、小票机等。

3.运营公众号

帮助商家运营公众号，吸引粉丝和流量，提供文案进行推广，需收取年费。

比如：分析积累的商户数据，挖掘商业价值，是资本市场青睐的项目资源；

4、增值服务收入

代理商在为商家开设收银机的同时，还可以为商家提供各种营销工具，帮助商家更好地经营业务。

例如：小程序打赏、大屏互动、优惠券、扫码订餐等。

5.广告收入

付款后即可跳转广告，申请成为朋友圈广告服务商，业务成交越多，价值越最大化。

那么，问题来了，在众多的聚合支付服务商中，代理商该如何评估和选择呢？

一个可靠的聚合支付服务提供商应该具备以下特点：

1多种支付渠道

聚合支付收银系统最基础的功能是支持微信和支付宝支付，10个人中9个人的手机上都安装了这两个APP。此外，它还整合了多种支付方式，满足用户多渠道、碎片化的支付场景需求，为消费者提供最大程度的便利，提高消费粘性。

2背景数据详尽、直观

一方面，聚合支付系统可以实现数据一体化，商户可以通过微信、支付宝、银联等支付方式获取客户交易的实时对账数据；另一方面，配合数据分析功能，系统可以自动分析渠道交易状况、交易量趋势等数据，为制定下一步营销计划提供参考。

3避免复杂的访问流程

商户只要提交平台审核所需的基本信息，即可实现快速接入，无需担心繁琐的接入流程或逐一对接支付渠道，大大节省了人力、时间和物力成本。

4. 注重安全与稳定

体系强防御能力是商户信息安全的根本保障，优聚合支付将与商业银行、第三方支付机构、平台开发商等紧密合作，共同守护移动生态圈合作体系，提升抵御恶意攻击的能力。

5.及时服务

能够对商家在使用系统过程中遇到的问题提供及时、快速的解决方案。