截至目前为止，直播仍然是最有效的销售方式。

传统销售中，一个销售员对应一个客户，即便是销售会议，一个销售员最多也能服务几百个客户，但在直播间，一个主播能服务的客户数量是没有限制的。

此外，在传统销售中，用户从产生需求，到找到商品、了解品牌、比价、再到下单，决策周期很长，但在直播间里，这个过程被大大缩短。

因此，作为一种高效的销售方式，直播带货的长期前景非常看好，直到出现更有力的手段来取代它。

因此，想要在直播间分一杯羹的人越来越多，但真正懂得如何通过直播带货的人却很少。

在这篇文章中，我们会和大家分享一个非常完整的抖音直播带货流程，帮助大家了解直播带货的操作思路。

1、直播定位

很多新手都会忽略直播的定位，这样就很容易导致不知道开直播到底要做什么，要吸引什么样的人来看直播的问题。

如果你连自己直播的目的都不清楚，那直播还有什么意义呢？

做直播，首先要想清楚你的直播能提供什么，你的主要目标受众是谁，你想为你的目标受众解决什么问题。

在KOL时代，你的粉丝会购买你的产品，因为他们喜欢你这个人并且信任你。

3.确定直播人员分工

我们刚才讲了组建直播团队的问题。

做直播，需要主播，需要选品，需要排货，需要策划福利活动，需要准备台词，直播过程中需要把控场面，展示商品，提供链接，解答顾客的各种问题……

要做好这些事情，就需要有人分工合作，每个人做好自己的工作，保证直播的质量。

新手开直播，团队至少要有三人，包括：主播、副主播、控场员。主播负责把控整个场面的节奏，副主播负责补位，控场员负责后勤。

当然，不同阶段直播间需要的分工也会有所不同，你可以根据自己的实际情况来搭配直播间人员，具体可以参考这篇文章：

3.直播间建设

好的直播间场景可以有效提升直播效果。

搭建一个直播间，需要相关的设备进行合理的布置，比如必要的补光灯，支架，麦克风等等。

直播间的场景要与产品相匹配，尽量营造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户的注意力集中在主播身上，长时间观看也不会有不适感。

灯光要明亮，背景太暗的话，产品无法更好的展示。网络要稳定，避免直播卡顿等。

3.直播间预热

以上三点是直播前的一些基本准备，接下来我们正式进入运营相关的操作流程。

首先，你要提前预热，吸引流量进直播间，利用好抖音直播的预告功能。

第一种是短视频预览贴纸，可以在发视频的同时预览直播时间，只要用户点击贴纸上的“想看”按钮，不管他是不是你的粉丝，都会收到你直播的提醒。

直播开始前十分钟，您将收到官方通知，告知您有多少人观看了您的直播预告。

直播过程中，您将通过直播预览获悉哪些观众进入了直播间。直播结束后也会有数据汇总。