你好，

我醒了

又是新的一月。

距离我运营豆点十年还有6年零3个月。

隔壁房间的墙面正在拆，新一批人员即将入职。外面的新操作员在计算产品账目，保证自己的利润，同时还要考虑毕业的问题。里面的新客服在噼里啪啦的声音中努力平复着慌乱的情绪。我在房间里，思考着这篇文章，思考着该如何进入大家的领域。

我一直在一遍又一遍地重复同样的老话，有些厌倦了。所以这个月的招募，我想给自己一种不一样的想象，用我看到的、听到的、想到的案例和学生的成长，给你们一些力量。

这一个月，我带着羞涩和胆怯做了几次视频直播，收获颇丰。有的人听了学到了教训，有的人听了确定了方向，有的人在寻找团队管理的答案。同时，我也收到了很多老学员的资料和更新。很长一段时间，我都在想，如何把我心中的经验分享给大家，但要想的东西太多，不知道从何说起。

创业其实就是在发现问题的同时，也在解决问题。对我来说，成为焦点是一种性格上的挑战，但其实，每个人都别无选择。直播的初衷，是为了解决同学们困惑和现实的问题，顺便输出我自己和我团队多年来的亲身经历和成长数据，用自己的案例和勇气告诉大家，人生就是要让自己成为榜样，给别人足够的信心和希望。我想这也算是烛光的温暖，是人们心中的暖阳吧。

其实直播的本质，是发自内心的利他分享，是情感问题输出的交流场。需要随心所欲，随心所欲，大胆疯狂。做人/做事不需要那么多准备，也不会等你准备好了才开始。一旦上去，就要真心实意的说话。前面解决问题，后面才会听到感谢和回应。

隐藏在心中的经历与内容，在开口的瞬间便会迸发出想像与能量，虽然一切都是缘分，不受我们掌控，但唯有真实才是最有力量的。

这个月，我和学生们线下讨论了一些问题，他们向我描述了整个过程，从管理不善，到人员筛选，到资金问题，到阶段性考核，我从他们身上感受到的第一种积极，随之而来的是那种吃亏、碰壁后的惆怅。

我们谈论了遇到的问题、当前的品类市场、团队建设过程以及我们过去的努力。

客观来说，他们的运营能力很出色，微观来说，他们的带队手段太夸张，超乎想象，当然，每一个创业老板的心路历程和成长，都习惯性地以这些失败案例作为话题的开场。

其实，一个老板最大的善良，就是想尽一切办法，把自己变成恶人，舍己为人，不讲信用，让自己清醒，让别人犹豫。至于过去失败的结果，我觉得是值得品味和欣赏的。

我听了他们团队的数据和拓展，以及自己今年发展的愿望，以及他们对于开店的一些想法。有的月入十几二十万+，两个外地的同学能月入四十万+。有的已经有了基础团队，有的还在路上。数据是给继续在细分品类努力的人的奖励，团队发展是自己能力的一个目标和奢望。

我能给他们的，是思维问题的纠正，以及基于自己团队和外部学员经验的路径构想，以及我们自己团队体系的分解分享。我想把这些方法提炼成一个文档提纲，真心希望他们不再被团队问题绊倒，不再那么慌乱，能够超越那些条条框框，只关注利润和规模。

这一个月，我也忙着内部系统软件的上线，以及新员工流程培训的优化，截止到今天，这两件事都已经完成了，并且得到了验证的结果。其实很多时候，我可以选择不去做这些，但是到了做生意的时候，我总觉得不能总是用时间作为我的屏障，这太荒唐了，也太难以预测了。

软件的目的是为了效率，这是团队发展过程中必然的要求。至于新人的培训，这是团队达到一定规模之后绝对的选择。一方面是为了最快的人才储备，另一方面也是为了更好的发展和扩张，因为自学有时候真的是痴心妄想。

我不想去追求那些显而易见的东西，我喜欢用显性的门槛去掩盖那些隐性的能力，没有好处的东西我绝对不会去触碰，让人看不懂的东西才是最有想象力的。

我做电商生意和培训到今天，其实我不太想说我做了多久，没意义，我也把这些执念淡化了，小甜甜最后会成为牛太太，关键是这个生意还能不能让我像当初一样安心。

所以对于一个团队来说，如果项目方向和管理变化太快，合伙人很容易没有安全感。好在我一直比较懒惰，不愿意付出任何努力，也不愿意被人批评，我知道自己的能力太弱，坚守自己发家致富的地盘才是创业最重要的。其实我追求的很简单，让身边的人专注于一件事，让大家都有吃有喝，就已经是很大的圆满和成就了。

所以照例，在第43次招募之前，先看一下这个月的学生数据，了解清楚，才能更好的产生链接；

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（抖音商店第42期学员毕业资料，点击放大查看）

（抖音商店2月份学生毕业数据，点击放大查看）

（抖音商店1月学生毕业数据，点击放大查看）

（抖音商店第39批学员毕业资料，点击放大查看）

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看到这个，数据是人家的，暂时和你没关系，先说抖音小店项目吧；

1.平台流量；

抖音作为短视频行业老大哥，日活用户8亿，我们运营小店不是为了让某类产品成为行业顶尖，只是想通过抖音小店解决生活问题，找到一个可行的事情来弥补生活的收入和个人能力，收入可观，生活就有想象力。

不管是网红也好，自然流量也好，还是我们去年一直在说的抖音商城也好，其实都是平台给的机会，站在平台的角度，我们也是在给消费者提供优质的商品，站在消费者的角度，我们在填充平台的商品库，最终帮助我们自己完善网红资源和优质的供应链，积累流量和商品资源，赚一些血汗钱。

2.平台政策；

如果用一句话来概括平台过去的政策，那就是：在数据稳定之后，平台会围绕商家构建生态，并鼓励商家参与持续的运营。

从今年开始，政策方向是：“外患先治内患”。一方面，“抖音商城”有流量机会，官方千亿曝光流量扶持商家和商城发展。另一方面，平台注重优质商品的把控，给予优质商家更多的发展机会和流量倾斜。换言之，优质商品是平台今年的重点。抖音平台也在推动抖音电商健康发展。

3.平台开发；

2020年刚入市时，大家对抖音小店的认知度基本为零，需要普及推广。经过三年多的发展，抖音小店如今已是大势所趋。去年官方在生态大会上表示，过去一年平台GMV增长超过80%。其中商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV占平台GMV的30%以上。

坦白说还是比较保守的，对于平台来说，2020年抖音小店官方的重点是GMV数据和案例，对应生存第一，2021年抖音小店官方的重点是资源和完整的生态，对应成长和发展。

对于2022年，平台希望可持续地产生高净值客户和高客数据，让平台生态健康发展完善，摆脱各种乱七八糟的低价市场，回归抖音电商的本质。对于2023年，数据不再是考虑的重点。生存需要发展，发展需要品质。因此，完整的供给体系、优质的产品、完善的后台服务是平台2024年的重点。

所以还是那句话，我还是看好今年抖音电商的市场，还是值得我们全力投入的。

那么问题来了，我们开抖音小店，我们的店铺流量从哪里来？我们怎么下单？

提示：除了联盟流量，抖音去年已经开放了搜索和商城。

关于选品联盟：大咖通过选品联盟浏览我店店铺及商品，选品联盟是我店店铺的展示渠道。纯免费流量。合适的大咖选品我店商品后，可以将我们的商品链接到他的视频或直播间或橱窗，通过大咖自有流量（粉丝/短视频/直播）将成交转化为订单，赚取收益。

关于搜索：目前抖音用户可以直接在搜索框中搜索某些特定的商品数据和店铺进行下单并完成交易。解决主动购物的需求和问题（纯免费流量）

关于推荐和自然流量（产品卡）：完全猜你喜欢，类似信息流的产品推荐，纯免费流量，纯高收益。目前测试的专家店铺自然流量可以通过方法提升到50%左右，不影响产品运营和数据。内容已发布~

关于抖音商城：是政府为满足“主动”购物需求而打造的中心化电商平台，全部是自然流量产生的订​​单数据，为商家提供流量支持。

目前精选联盟/推荐和搜索已经打通了今日头条全渠道产品，也就是说你的产品可以在今日头条APP、火山视频等平台出现并发生交易。

看到这里，大家对这个项目就会有一个大概的了解了，我来说说这个项目的不足之处；

1、资金占用：开店需要2000-5000的保证金门槛（交官方的）。我们自营店大部分都是5000保证金店，也就是说如果要做这个事情，需要准备一些资金。有门槛是好事，没有门槛的东西大部分都是没有价值的。

2、项目配置与数据：如果是团队运营，需要开更多店，如果有自己的工作室或者10人以下的团队，前期4人团队可以负责2-3家店。个人玩家精细化运营，不管是兼职还是全职，1-2家店就够了。店铺数据稳定大概需要3-4周。

3、项目状态：抖音小店目前还不算蓝海项目，但对于普通人来说，抖音小店还是一个值得投资的新平台、新机会。电商行业发展到今天，还是可持续稳定的。我的逻辑是，与其一年换三五个项目，不如坚持一个项目三五年。

4、关于利润：实际精细化模式下单店月利润保守数据为-+（数据根据近三年普通级别学员月均营收数据计算，仅供参考）

5.所需资质：抖音店需有营业执照（公司营业执照或个体工商户营业执照）

目前公司执照办理时间3-5天，但需要公开，涉及税务会计问题。个体工商户营业执照当天即可办理。建议：对于新手来说，前期个体工商户营业执照就够了。

6.关于玩法模式：2020年到2024年我们团队都是以网红合作为主，产品卡流量为辅。不存在快进快出的现象，我们追求的是店铺的长期运营和长期产出。我们的逻辑是产品可以死，店铺不能死，我们追求的是稳定可控的经营和店铺利润。靠运气的事情是没有任何意义和兴趣的。谢谢~

关于人：不管你是个人还是团队，一定要保证我们课程作业的完成和配合。在汇款前不要好高骛远，自以为操作一下就能一天赚上万块钱。实际情况是，汇款上课后，你就拖延了，失去了报名前的那股劲，导致你逐渐放弃了。希望你是真心想做，能坚持做下去。赚钱不容易，花了钱要给自己一个交代，也要给自己一个尊重。谢谢。

说完了业务的缺点，我们再来说说项目的优点：

1、现阶段如果精细化做的话，一个人只能负责1-2家店，而一旦出现订单激增的情况，一家店就需要1-2个人来负责客服、配送。

纯无源玩法和之前不同，选品思路和操作都有很大区别。随着后期资源积累增多，无源的冲击力会越来越弱，完全不需要软件。店铺售后、客服问题可以忽略。

2、这个项目不需要太多人力，基本没有额外开支，很适合团队批量操作，项目阳光，正规，合法，长期，如果能直播就锦上添花了。

3、如果是自己运营的话，需要花费一些时间，也可以兼职运营，每天至少需要4-5个小时，需要有经济能力，这个阶段平台提供政策和流量支持。

4、抖音有能力、有野心做电商，时间也证明了这句话的正确性。目前抖音小店玩法多样，每个品类下都有很多宝贝。我们自营团队在运营过程中深挖了很多运营品类和思路。

5、目前我们自营团队拥有多个品类的供应链资源，很多产品已经售罄，最高纪录（2020年数据）抖音小店居家日用品类目行业第9名，（2021年数据）抖音小店单日成交订单纪录150万+。

(2022年数据)抖音小店自营团队最高单日GMV超过+，目前与多个头部企业有长期合作。 (2023年数据)抖音小店自营品牌完美成长，升级为抖音电商平台旗舰黑标品牌。

抖音小店依然是我们团队今年的业务重点，玩法技术依然走在最前面。我对把握机会和市场的能力还是很有信心的。其次，通过抖音小店，我们可以切入品牌的自播和供应链渠道。无论哪一端，都是盈利的。（直播内容已发布）

【星星团队--2月24日自营店部分数据截图】

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第43期抖音商店无源项目线上课程内容：

1、抖音店铺从入驻到运营全方位指导（有货源、无货源均适用）

2.抖音店铺精选联盟运营方式及排名问题

3、3月24日抖音店自营团队选品方法及重点（新版）

4. 抖音选店模式下产品定价方式及店铺产品结构问题

5.团队作业人员培育方式/薪酬结构架构/工作内容分配等。

6.抖音店铺热销产品的维护思路及注意事项，如何实现利润最大化

7.抖音店铺专家维护思路与方法（附新传播思路+案例）

8、抖音店铺选品五大核心要素讲解与实践，解决新手选品混乱问题

【3月24日新增内容】

9.抖音店铺高客单品类选择逻辑指南+运营逻辑解析（内部运营专题版）

10.近期抖音店铺违规问题的解决及规避方法（新版）

11.抖音小店24Q2季度产品预选及节点产品运营注意事项（自营）

12.抖音店铺团队建设前期，应该如何选拔“第一人”？重培养还是重选拔？重男生还是女生？（新版）

13. 学员分享：电商经验2年半，5人小团队专注一个品类，如何做到月盈利30万+？（WPK第21期）

14、学员分享：放弃全拿一半：对于品类热销单品，如何最大化理想的市场份额并获得预期的收益？（第28期ZZ）

15.内部运营团队分享：在多平台矩阵运营的情况下，如何让各平台的数据占比保持在合理的范围内？（内部运营负责人）

简单来说，我们目前实践的方法、总结的经验、测试数据、协商好的供应链资源都会公开，你们也应该做我们做的事情，只要按照我们的指示去做，就能赚钱。同时还有老同学的经验分享会+毕业论文的审阅总结，分享会到现在已经举办了33次。

第 43 期抖音店铺无源计划开启日期及费用如下：

学习方式：雪浪APP直播教学

课程开始时间：暂定于3月30日、24日（20：00——23：30）

关于课程费用：

第43期：早鸟价9800元/人，

仍只招募10人。（精力有限，目前还剩8个名额）

关于课程服务：除了完善基础流程和对接环节，我们还实行责任制，同时老师有布置作业、检查作业的权力，每个学生都需要有人跟进、检查、督导、讲解，责任落实到人。

同时，我们继续遵循之前的规则，增加了作业笔记提交+问题总结的内容。

同时在此声明，所有学生品类均需由我们进行规划实施，禁止自行选择，禁止以个人喜好作为品类需求的参考，品类规划完成后方可进入选品阶段，谢谢理解配合~（若自带资源，需先评估自身资源产品的可行性，再进行后续品类决策，谢谢理解~）

关于课程服务：现阶段服务团队由之前的五人团队制过渡到现在的四对一辅导模式，服务时间仍为6个月，报名完成后会安排公司客服、项目经理、导师共同辅导、解决问题。任务型教学要求每个阶段完成相应的任务和内容，完成后才能进入下一阶段。让你在最快的时间内实现订单盈利，融入市场和电商环境。

同时随着每个项目的进展和学员的要求，包括平台动态，我们会不断更新新的课程内容和玩法，分享新知识、新内容。这包括供应链和软件细节更新，以及平台新规解读和风险规避。现阶段内容每月更新一次，内容来源于自营团队的经验总结+线上学员反馈和交流实践。

注：第43期课程费用包含2000项目押金，毕业后返还。为保证项目实施，学生服务人员增加至4人，所有服务及作业必须保证100%完成及配合。同时，由于课程为虚拟产品，包含服务，一旦付款将不予退款，敬请谅解，谢谢~

PS，不断提高项目收费门槛的原因，一方面是我们团队自身对项目的盈利能力和运营能力的信心，另一方面我们还是想通过提高门槛来过滤掉那些执行力不足的朋友。

对于我自己来说，我现在的目标不是追求做大，我想把生意做小，圈子做小，不喜欢太出风头，想吸引一些认同我的朋友，能给我未来发展一些帮助，同时大家可以一起合作做点什么。

新生成长计划；

为保证项目内容完整落地，本期新增新生成长计划，主要在新人基础/店铺后台设置细节/选品思路/运营助力/供应链资源等方面对新手从零备案到入职流程进行支持，通过每个阶段的作业+学生阶段反馈督促成长。同时针对产品品类和群体进行选品思路的修正和指导。为保证新生成长计划落地，团队现阶段增加至4位导师。

经常问的问题：

让我首先回答最常见的问题：

第一：如何注册抖音店铺：（一张证书，一个店铺）

(答：)1.有公司营业执照，可以注册旗舰店，但需要对公，涉及税务问题。个体工商户只需要验证法人银行卡，不需要对公账户。单店押金：公司营业执照4000，个体工商户5000。

第二：开抖音小店需要有抖音账号吗？需要直播吗？

(答：)目前新规下，不需要绑定账号，所以没有影响，不涉及直播和短视频。

第三：团队运营的工作有哪些？一个人可以运营多少家店？

（答：）团队运营岗位可以分为多个部分，课程里有我们自己团队的架构和模式，前端+后端+业务+XX部门，如果一个人的话可以专攻1-2家店，新团队模式下，分工更加明确，详情可以参考我们团队内容。（每月更新）

第四：后续的商店玩法还会更新吗？

（答：）是的，因为我们自己就是在做这个。其次老同学都知道，不管什么项目，我们后续的玩法更新和服务都是一直在线的。同时我们每个月都在更新课程附带的补充课程，里面有最新的思路、玩法、选品逻辑和操作细节。（每月更新）

第五：我可以去你们公司参观吗？可以线下学习吗？可以参观考察吗？

（答：）我从来没有做过线下视察、接待，我也挺忙的，我比较在意自己的时间，也关心大家的时间，我要专心把事情做好。今年公司、业务也挺忙的，所以一直都是这样，不是针对个人的，请大家谅解。课程都是线上的，如果你们线下来，我不仅要陪你们吃吃喝喝，还要陪你们玩玩、聊天，对我来说很痛苦，很浪费精力，也不会给你们带来什么有价值的东西，你们的来来去去也是一笔开销。所以这个是没有必要的，请大家谅解。

【终于】

我叫星星，目前住在郑州。1997年起深度电商创业，从淘宝到京东，从天猫到抖音，从快手到视频号，沉迷电商，默默分享经历。深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，如今拥有70多人的公司团队！一路走来，迷茫过，豁然开朗过，喜悦过，失落过，只有喝过水的人才知道是冷是热。

我实在不喜欢为了一位将军的成功而牺牲成千上万的骨头。

我喜欢反过来做事，喜欢今天做事明天做事，喜欢放眼长远，喜欢经过长时间的磨练才能赢得人心，喜欢我们这一群人一路走来的硕果累累。

我对创业的理解是，自己赚钱的同时，尽可能的帮助更多的人解决生存问题，然后守住自己的基本盘，发展好自己的根据地，团结尽可能多的人，这样才能形成一个很好的良性循环。

依恋：

依恋：

依恋：

（近期后台支付金额+往期分享剩余金额处于待捐状态，一旦找到合适的捐赠目标就会进行捐赠，捐赠完成后会进行公告，谢谢理解。）