你好

很久没见到你了，

又见面了，又是新的一年。

我还是经营豆店的人，醒醒吧~

山有平原，河有旷野，延续过往的经验教训，我们在过去几年慢慢走出了一条自主可控的道路，依靠稳定可靠的模式，今年加速了团队发展的进程，借助市场和平台的契机，一路坎坷却幸运，感谢朋友和同学们的关爱，年底再相聚，希望明年我们还能一起在午夜听到跨年的钟声~

这一年，我们总是期盼一个圆满的结局，却忘记了转瞬之间发生的变化。我们也习惯性地留有遗憾，却忘记了自己曾经拥有主动权。我们总是满足于今天的收获，却忘记了明天可能面临更多的困难和挑战。我们也总是期盼明年会更好，但回首过去，似乎唯一改变的，只是屏幕上滴答作响的时间。

这一年，我和学生、公司团队一起求变，改变自营团队架构和人员管理选拔，用“配套服务”的思维践行我们年初定下的发展路线。所以，我们这一年从普通玩家变成了黑标旗舰，收获了品牌的美誉度，店铺数据量也放大了。我们也从没有规则的野路子，走向了常规的一人一队，除了能力，也练出了月月的胜算。这一年，我们也付出了七位数的成本绕路，用真金白银为我们未来长远的价值方向打下了基础。好与坏相伴，福与祸总是相依相随。

同样，这一年，我越来越沉默，用平静的心态去抵抗时间的流逝，接受身体疾病带来的痛苦。这一年，我们渐渐不再喧嚣，用后台数据的稳定去回应自己的立场，接受市场一次次的体谅。但内心深处，也有自己的难过，难过大家日夜忙碌，难过自己和团队能力的不足，难过我们都被困在了这个名利的世界。

这一年，我见证了一批批新生的成长，为他们规划好每个阶段的细节和方向，也感谢他们对我们的理解，自己做得不够好的地方，也感到不值得他们表扬，所以每个月都会更新课程内容，在主课和分享会上，我们认真对待每一个人，用足够真诚的内容陪伴他们在这条路上平安成长。

我还是为今年老学员们的能力和疯狂的扩张感到高兴的，在他们身上看到了更大的欲望，那些成绩和收入也是他们打开认知之后愿意付出、愿意承担风险的结果，是市场对他们的回报，所以我也很相信他们，到明年这个时候，他们的团队规模和市场份额肯定会更大。

也由衷感谢分享会的每一位嘉宾选手的无私与分享，至少每一环节我们都做到了真诚与负责，也坚持用一部分人的经验去换取一群人的价值成长，通过这个渠道，我们整合了上百家企业的力量，从不同品类的角度去观察行业和产品趋势的变化。

也感谢所有支持我的学员，感谢你们让我成功，给了我另一个梦想身份。我做培训很多年了，很多学员也跟随我很多年。从内心深处来说，我真的很喜欢去讲课，喜欢站在屏幕上的三尺讲台上，去实现我十几岁以来的梦想。

这一个月，团队氛围和数据保持正向、蓬勃成长，朝着我们全年的目标和愿景冲刺。运营人员也在发力，把他们测试过的流量方式和玩法发扬光大，我也在整理和筹备我们全年的内容和回顾分享。学员们陆续带着数据毕业，服务团队依然在用能力和专长，用看得见的成果流程，督促和陪伴他们入职成长。一切井然有序，一片和谐景象，言行一致，知行合一。

不知不觉中，我们在电商领域已经越来越熟练，在时间的助力下，在信念与决心、信任与期许的支撑下，我们坚持到了今天，我们坚守着我们的模式，我们的玩法，我们对长远的理解，从未停歇。

我们从一个渠道挖到另一个渠道，从一个产品延伸到另一个产品，从一个品类跨越到另一个品类，我们在重复中坚持，在坚持中重复，月复一月，年复一年，用真诚解开石头，用坚持成就完美。一个人，一件事，一条路；一群人，一颗心，一片天。所以老规矩，在招40期之前，先看39期的数据，了解清楚，这样才能产生更好的链接；

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（抖音商店第39批学员毕业资料，点击放大查看）

（抖音商店第38期学员毕业资料，点击放大查看）

（抖音商店第37期学员毕业资料，点击放大查看）

（抖音商店第36期学员毕业资料，点击放大查看）

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看到这个，数据是人家的，暂时和你没关系，先说抖音小店项目吧；

1.平台流量；

抖音作为短视频行业老大哥，日活用户8亿，我们运营小店不是为了让某类产品成为行业顶尖，只是想通过抖音小店解决生活问题，找到一个可行的事情来弥补生活的收入和个人能力，收入可观，生活就有想象力。

不管是网红也好，自然流量也好，还是我们去年一直在说的抖音商城也好，其实都是平台给的机会，站在平台的角度，我们也是在给消费者提供优质的商品，站在消费者的角度，我们在填充平台的商品库，最终帮助我们自己完善网红资源和优质的供应链，积累流量和商品资源，赚一些血汗钱。

2.平台政策；

如果用一句话来概括平台过去的政策，那就是：在数据稳定之后，平台会围绕商家构建生态，并鼓励商家参与持续的运营。

从今年开始，政策方向是：“外患先治内患”。一方面，“抖音商城”有流量机会，官方千亿曝光流量扶持商家和商城发展。另一方面，平台注重优质商品的把控，给予优质商家更多的发展机会和流量倾斜。换言之，优质商品是平台今年的重点。抖音平台也在推动抖音电商健康发展。

3.平台开发；

2020年刚入市时，人们对抖音小店的认知度基本为零，需要普及推广。经过三年多的发展，抖音小店如今已是人人皆知的话题。在今年生态大会上，官方称过去一年平台GMV增长超过80%。其中商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV占平台GMV的30%以上。

坦白说还是比较保守的。对于平台来说，2020年抖音小店官方的重点是GMV数据和案例，对应生存第一。2021年抖音小店官方的重点是资源和完整的生态，对应成长和发展。对于2022年，平台希望能够持续产生高净值客户和高客单数据，让平台生态健康发展完善，摆脱各种乱象低价市场，回归抖音电商本质。对于2023年，数据已经不是重点考量，生存靠发展，发展靠品质。所以完整的供给体系，优质的产品，完善的后台服务，都是平台今年的重点。

所以还是那句话，我还是看好今年抖音电商的市场，还是值得我们全力投入的。

那么问题来了，我们开抖音小店，我们的店铺流量从哪里来？我们怎么下单？

提示：除了联盟流量，抖音去年已经开放了搜索和商城。

关于选品联盟：大咖通过选品联盟浏览我店店铺及商品，选品联盟是我店店铺的展示渠道。纯免费流量。合适的大咖选品我店商品后，可以将我们的商品链接到他的视频或直播间或橱窗，通过大咖自有流量（粉丝/短视频/直播）将成交转化为订单，赚取收益。

关于搜索：目前抖音用户可以直接在搜索框中搜索某些特定的商品数据和店铺进行下单并完成交易。解决主动购物的需求和问题（纯免费流量）

关于推荐和自然流量（产品卡）：完全猜你喜欢，类似信息流的产品推荐，纯免费流量，纯高收益。目前测试的专家店铺自然流量可以通过方法提升到50%左右，不影响产品运营和数据。内容已发布~（本期增加新版平台推广产品卡内容。）

关于抖音商城：是政府为满足“主动”购物需求而打造的中心化电商平台，全部是自然流量产生的订​​单数据，为商家提供流量支持。

目前精选联盟/推荐和搜索已经打通了今日头条全渠道产品，也就是说你的产品可以在今日头条APP、火山视频等平台出现并发生交易。

看到这里，大家对这个项目就会有一个大概的了解了，我来说说这个项目的不足之处；

1、资金占用：开店需要2000-5000的保证金门槛（交官方的）。我们自营店大部分都是5000保证金店，也就是说如果要做这个事情，需要准备一些资金。有门槛是好事，没有门槛的东西大部分都是没有价值的。

2、项目配置与数据：如果是团队运营，需要开更多店，如果有自己的工作室或者10人以下的团队，前期4人团队可以负责2-3家店。个人玩家精细化运营，不管是兼职还是全职，1-2家店就够了。店铺数据稳定大概需要3-4周。

3、项目状态：抖音小店目前还不算蓝海项目，但对于普通人来说，抖音小店还是一个值得投资的新平台、新机会。电商行业发展到今天，依然是长盛不衰、稳扎稳打的，与其一年换三五个项目，不如三五年坚守一个项目。

4、关于利润：实际精细化模式下单店月利润保守数据为-+（数据根据近三年普通级别学员月均营收数据计算，仅供参考）

5.所需资质：抖音店需有营业执照（公司营业执照或个体工商户营业执照）

目前公司执照办理时间3-5天，但需要公开，涉及税务会计问题。个体工商户营业执照当天即可办理。建议：对于新手来说，前期个体工商户营业执照就够了。

关于人：不管你是个人还是团队，一定要保证我们课程作业的完成和配合。在汇款前不要好高骛远，自以为操作一下就能一天赚上万块钱。实际情况是，汇款上课后，你就拖延了，失去了报名前的那股劲，导致你逐渐放弃了。希望你是真心想做，能坚持做下去。赚钱不容易，花了钱要给自己一个交代，也要给自己一个尊重。谢谢。

说完了业务的缺点，我们再来说说项目的优点：

1、现阶段如果精细化做的话，一个人只能负责1-2家店，而一旦出现订单激增的情况，一家店就需要1-2个人来负责客服、配送。

纯无源玩法和之前不同，选品思路和操作都有很大区别。随着后期资源积累增多，无源的冲击力会越来越弱，完全不需要软件。店铺售后、客服问题可以忽略。

2、这个项目不需要太多人力，基本没有额外开支，很适合团队批量操作，项目阳光，正规，合法，长期，如果能直播就锦上添花了。

3、如果是自己运营的话，需要花费一些时间，也可以兼职运营，每天至少需要4-5个小时，需要有经济能力，这个阶段平台提供政策和流量支持。

4、抖音有能力、有野心做电商，时间也证明了这句话的正确性。目前抖音小店玩法多样，每个品类下都有很多宝贝。我们自营团队在运营过程中深挖了很多运营品类和思路。

5、目前自营团队拥有多个品类的供应链资源，我们的很多产品已经销售一空。最高纪录（2020年数据）是抖音小店在家居日用品类行业排名第9，（2021年数据）抖音小店单日成交订单纪录150万+，（2022年数据）抖音小店自营团队单日GMV超过+，目前已经和多个负责人达成长期合作。供应链资源将委托给学员。

抖音小店仍然是我们团队明年的重点，玩法技术还是领先的，我对自己的把握机会的能力还是很有信心的。其次，通过抖音小店，我们可以切入直播、供应链，不管哪一端都是盈利的。（直播内容已发布）

【星星团队--12月自营店部分数据截图】

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第四十期抖音商店无源项目线上课程内容：

1、抖音店铺从入驻到运营全方位指导（有货源、无货源均适用）

2.抖音店铺精选联盟运营方式及排名问题

3.抖音小店自营团队12月选品方法及重点（新版）

4. 抖音选店模式下产品定价方式及店铺产品结构问题

5.团队作业人员培育方式/薪酬结构架构/工作内容分配等。

6.抖音店铺热销产品的维护思路及注意事项，如何实现利润最大化

7.抖音店铺专家维护思路与方法（附新传播思路+案例）

8、抖音店铺选品五大核心要素讲解与实践，解决新手选品混乱问题

【12月新增】

9.抖音小店第二/三期数据运营重点及运营思路（独家）

10.抖音小店2024品类规划及店铺运营建议（自营）

11.抖音店2023年自营团队运营决策评审总结及细节分享（独家）、

12.抖音门店（自营）过年注意事项及常见问题处理办法

13、学员分享：我在豆瓣工作三年，深耕XX品类两年，月均数据稳定180万+，来分享一下我的品类运营经验和心路历程。（第二期L）

14、学员分享：从外企工作到回归家庭，从全职妈妈到电商新人，从兼职到全职，单店月入过两万，女性电商玩家的路是怎样的？（第24期S）

15.内部运营团队分享：2023年管理问题总结分享、2024年门店运营细节、品类市场方向分享。（HH，负责人）

第40期抖音商店无源项目课程开课日期及收费标准：

学习方式：雪浪APP直播教学

课程开始时间：暂定12月28日（20:00——23:30）

关于课程费用：

第四十期：早鸟价9800元/人，

仍只招募10人。（精力有限，目前还剩8个名额）

关于课程服务：除了完善基础流程和对接环节，我们还实行责任制，同时老师有布置作业、检查作业的权力，每个学生都需要有人跟进、检查、督导、讲解，责任落实到人。

同时我们也会继续遵循之前的规则，增加课后作业内容笔记提交+问题总结。同时在此声明，所有学生品类都需要我们进行规划和实施，禁止自行选择，禁止以个人喜好作为品类需求的参考，品类规划完成后才能进入选品阶段，谢谢理解配合~

关于课程服务：现阶段服务团队由之前的五人团队制过渡到现在的四对一辅导模式，服务时间仍为6个月，报名完成后会安排公司客服、项目经理、导师共同辅导、解决问题。任务型教学要求每个阶段完成相应的任务和内容，完成后才能进入下一阶段。让你在最快的时间内实现订单盈利，融入市场和电商环境。

同时随着每个项目的进展和学员的要求，包括平台动态，我们会不断更新新的课程内容和玩法，分享新知识、新内容。这包括供应链和软件细节更新，以及平台新规解读和风险规避。现阶段内容每月更新一次，内容来源于自营团队的经验总结+线上学员反馈和交流实践。

注：40期课程费用包含2000项目押金，毕业后返还。为保证项目实施，学生服务人员增加至4人，所有服务及作业必须保证100%完成及配合。同时由于课程为虚拟产品，包含服务，一旦付款将不予退款，敬请谅解，谢谢~

PS，不断提高项目收费门槛的原因，一方面是我们团队自身对项目的盈利能力和运营能力的信心，另一方面我们还是想通过提高门槛来过滤掉那些执行力不足的朋友。

对于我自己来说，我现在的目标不是追求做大，我想把生意做小，圈子做小，不喜欢太出风头，想吸引一些认同我的朋友，能给我未来发展一些帮助，同时大家可以一起合作做点什么。

新生成长计划；

为保证项目内容完整落地，本期新增新生成长计划，主要在新人基础/店铺后台设置细节/选品思路/运营助力/供应链资源等方面对新手从零备案到入职流程进行支持，通过每个阶段的作业+学生阶段反馈督促成长。同时针对产品品类和群体进行选品思路的修正和指导。为保证新生成长计划落地，团队现阶段增加至4位导师。

经常问的问题：

让我首先回答最常见的问题：

第一：如何注册抖音店铺：（一张证书，一个店铺）

(答：)1.有公司营业执照，可以注册旗舰店，但需要对公，涉及税务问题。个体工商户只需要验证法人银行卡，不需要对公账户。单店押金：公司营业执照4000，个体工商户5000。

第二：开抖音小店需要有抖音账号吗？需要直播吗？

(答：)目前新规下，不需要绑定账号，所以没有影响，不涉及直播和短视频。

第三：团队运营的工作有哪些？一个人可以运营多少家店？

（答：）团队运营岗位可以分为多个部分，课程里有我们自己团队的架构和模式，前端+后端+业务+XX部门，如果一个人的话可以专攻1-2家店，新团队模式下，分工更加明确，详情可以参考我们团队内容。（每月更新）

第四：后续的商店玩法还会更新吗？

（答：）是的，因为我们自己就是在做这个。其次老同学都知道，不管什么项目，我们后续的玩法更新和服务都是一直在线的。同时我们每个月都在更新课程附带的补充课程，里面有最新的思路、玩法、选品逻辑和操作细节。（每月更新）

第五：我可以去你们公司参观吗？可以线下学习吗？可以参观考察吗？

（答：）我从来没有做过线下视察、接待，我也挺忙的，我比较在意自己的时间，也关心大家的时间，我要专心把事情做好。今年公司、业务也挺忙的，所以一直都是这样，不是针对个人的，请大家谅解。课程都是线上的，如果你们线下来，我不仅要陪你们吃吃喝喝，还要陪你们玩玩、聊天，对我来说很痛苦，很浪费精力，也不会给你们带来什么有价值的东西，你们的来来去去也是一笔开销。所以这个是没有必要的，请大家谅解。

【终于】

我叫星星，目前住在郑州。1997年起深度电商创业，从淘宝到京东，从天猫到抖音，从快手到视频号，沉迷电商，默默分享经历。深谙选品逻辑和平台规则，熟悉电商团队管理，如今拥有70多人的公司团队！一路走来，迷茫过，豁然开朗过，喜悦过，失落过，只有喝过水的人才知道是冷是热。

做生意就像老虎嘴里咬肉。

如果你是个懦夫，那你就安安静静地吃粗粮吧。

如果你有勇气，你仍然有机会分得一杯羹。

社会资源就是这样，你有，我不要，但是人都是自私的，机会来了，你不抢，别人就会抢。

依恋：

依恋：

依恋：

（近期后台支付金额+往期分享剩余金额处于待捐状态，一旦找到合适的捐赠目标就会进行捐赠，捐赠完成后会进行公告，谢谢理解。）