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钛媒体注：本文来自微信公众号显微镜故事（ID：），作者|陶小姐，编辑|朱珠，经钛媒体授权发布。

01 追不到明星，直接给主播小费不就好了吗？

我一开始对直播是不太懂的，那时候特别喜欢追星，尤其是追女明星。

我家在四线城市，做着煤矿生意，挣了点小钱。小时候只能在电视上看明星，那时候特别喜欢赵某某，他在电视上演过几部热播剧。

虽然我也知道理想与现实应该是分开的，但是心里就是痒痒的，想要理想与现实之间有一些交集。

后来我通过多方关系认识了赵某某的经纪人，并加入了她的粉丝群。

有一次，我冲动地给她发了一个5万元的专项转账“红包”，她立刻收下，只是简单礼貌地回复了一句“谢谢”。

发完红包之后，我就后悔了，但看在面子上，肯定不能再要回来了。

为了跟赵薇拉近关系，我特意打电话给一位在时尚杂志社工作的朋友，让她在采访赵薇的时候多说我的好话。

最理想的情况是这个朋友能成为赵某的闺蜜，然后请她吃饭、逛街，当然所有费用我包。

可朋友却对我翻了个白眼，说我的想法太龌龊了，家里都有老婆了还想追女明星。

其实我没别的意思，只是想多陪陪赵薇，完成我的追星梦，当然如果赵薇愿意继续发展，我也不会拒绝。

最终，我的愿望还是没能实现。明星们看不起我和我的那点钱，在他们眼里，我只是一个开煤矿起家的小老板，再加上这几年经济不景气，我投资的几个项目都失败了，我的追星之旅就此打断。

这几年，直播带货流行起来后，我也开始跃跃欲试。

就连以前一起喝酒吃烤串打麻将的朋友，也不再喜欢聚在一起，大家都呆在直播间看主播笑，偶尔的几次聚会，也只是为了炫耀自己打赏了哪些主播，对比一下谁的主播更厉害。

直播间里很多妹子都又漂亮又年轻，绝对不比明星差，关键是她们都很平易近人，不但会主动跟你说话，还会感谢你打赏，让你觉得自己特别受重视。

去年我给一个叫娜娜的女主播打赏十多万，当时她正在跟另一个主播比赛，眼看就要输了，我刚进直播间，她就求我：“完了，我要输了，XXX哥（我的网名）救救我吧，今天谁让我赢，我播完就请他吃宵夜！”

我一听这话，立马就发火箭、邮轮了，我跟周幽王为了美人一笑，放火烧诸侯的心态一模一样，我打赏的女主播怎么能少呢？！绝对不行！

某主播赠送的礼单图片由受访者提供

娜娜对我的夸奖，让我心里很是得意，也很爽快，我和娜娜已经约好了半个月后见面，心想，或许还能发生点什么。

但后来一系列不好的事情接连发生，我对一切都失去了兴趣。

父亲因肝癌住院，妻子回城途中在高速路上遭遇车祸，险些成为植物人，经过几次大手术才苏醒过来。

为了挽救家庭，我花光了所有的钱，还借了很多钱，到现在还没还，债主还把我的电话号码公布在网上。

我再也没去过直播间，光看不给打赏，心里很自卑。我停止打赏之后，那些主播就跟我断了联系，不知道他们还在用谁的火箭，也不知道晚上还请谁吃宵夜。

02 男主播获得的奖励比女主播多

有一个有趣的现象，男主播比女主播更受欢迎。

不管是姐姐们，都对男主播十分“喜爱”。有时候，身为主播，逛逛其他男主播的直播间，看到帅气漂亮的男生，总会忍不住给他们打赏，回馈一番。

我有个男主播朋友A，经常跟我PK，给他送礼物的姐姐们从不手软，这些“姐姐们”在打赏方面比“大佬们”要大方很多，姐姐们花钱比较果断，而且往往没有太多目的。

有一次A私下跟我说，某姐人很好，经常问他钱够不够，不仅在网上给他打赏，线下还送他衣服鞋子数码产品，经常给他一两万的零花钱。

有一天，姐姐突然问他愿不愿意和她一起生活，可以给他开一家公司。

我朋友很礼貌的拒绝了，她也很客气的再也没有提过这件事情，后来这位姐姐又找了另外一个男主播，最后他们居然在一起了。

别笑我朋友笨，有一次我把十多万的悬赏金还给了一个要求和我私下见面、发展“关系”的大佬。

确认返回的时候，我心里有些痛，就像是把煮熟的鸭子放飞了一样。但主播圈子太小了，你的“大哥”也可能变成别人的“大哥”，这些不当行为也可能成为别人茶余饭后的谈资。

我才不想赚这种钱，主播这个行业，靠的是天赋和手段，不是出卖自己。

直播打赏不是都有目的的，大部分打赏的人都没什么特别的目的，只是想让我多陪他们聊聊天，显示一下自己的存在感。

一晚上能挣几千几百，一个月至少能挣五万。确实有人会请主播吃饭，甚至提出一些不合理的要求，但这样的人在任何社交平台都有存在，并不只在直播行业。

我把自己当成一个推销员，如果别人抢走了你的客户，他们不喜欢你，爱上了别人，那说明你还不够好，还有很大的进步空间。这个社会很现实，如果你不动脑子，你的粉丝就会流失。

聪明的人一定不会孤军奋战，为了营造打赏氛围，很多主播会互相出钱打赏。

直播巅峰时期，有的直播间三个月打赏超过350万元，但真正打赏的只有几万。主播签约后，公会和MCN公司还会帮你运营、引流，这是直播行业的日常经营手段。

在各大直播平台的官方活动中，获得排名的主播会获得平台的曝光等资源支持。为了获得奖励，不少公司也会给自己的主播送礼物。这是经纪公司与直播平台的“默契合作”，但却能轻松带动人气，帮助主播和MCN公司双方获得更大收益。

很多人以为女主播只要漂亮就好赚钱，其实亲和力、情商高才是最重要的。

如今生活节奏快，很多人心里很压抑，需要在直播间里释放，而他们喜欢主播的原因就是能得到陪伴和心灵的慰藉。

想要别人长久喜欢你，是需要有技巧和方法的，只有成为朋友，让别人觉得你很亲近，觉得你很有趣，才能长期获得奖励收益。

直播行业不存在哪一方主导，只是因为主播和观众彼此需要，才得以存在。

03 听了李佳琪3分钟，我买了4瓶莲藕和蛤蜊

我过去以为自己永远不会被推销说辞误导。

但当晚，我只听了李佳琪3分钟的直播，就订了4瓶欧鼎蛤蜊花，即便如此，还是抢了两次才终于拿到。

我看李佳琪的直播纯属偶然，那天我在刷微博，看到有人说李佳琪晚上要推广一个产品，就好奇的去看了看。

图片由受访者提供

打开直播间，就看到李佳琪津津有味地试吃了一罐蛤蜊，他先是说自己是长沙人，这罐很对胃口，配上点啤酒很快就能吃完一瓶。

我也是长沙人，偶尔在家喝喝，觉得也不贵，就决定试试。

没想到在李佳琪喊出“3、2、1，快进链接！”之后，我悠闲的点开一看，发现商品已经售罄，当时看到销量已经2500+了，还不到三秒！

很快，李佳琪就补货了，几分钟内就再次售罄，销量超2.5万件。

这让很少看直播的我这个“老人”很是震惊，场景化描述、体验式描述、便宜的价格或许是很多人下单的原因。

好友小宁也是李佳琪的“买手”之一，之前她只在抖音上看过李佳琪介绍美妆产品的短视频，觉得他的话很神奇，让人一看就记住了，但她并没有动心直接去直播间购买。

小宁的第一单，是因为朱广权和李佳琪合作的《小猪佩奇》直播。

直播间推荐的湖北特产小宁一件都没拿到，心里很是不爽，这让小宁更加关心自己直播间能不能拿到，虽然直播间他可能不想买东西，但是能拿到就很开心了。

李佳琪的说辞也很讲究，一方面他的美妆背景让观众相信他挑选美妆产品的专业性。

受访者提供的李佳琪在直播过程中

此外，他也了解安利产品的卖点，比如一款防晒产品，用他的话来说就是“如果你经济条件一般，请把钱全部投资在防晒霜上”、“用防晒霜比用1万元的面霜更重要，防晒是最便宜的抗衰老方法。”

更多的销量也让李佳琪在与品牌谈判时有了更多的话语权。

很多时候，李佳琦即便拿不到一线品牌的折扣，也能拿到各平台最多的赠品，有时赠品价值甚至高于购买商品的单价，让人很难不心动。

不知不觉中，我和小宁在李佳琪的直播间囤了不少东西，家里有整柜子的零食，小宁家有成箱的洗衣液、化妆品、纸巾，但都是冲动消费，拿到手就开心到现在还没用完。

图片由受访者提供

我总结过，付费看直播第一个原因是参与感，第二是让你觉得捡了便宜，生活基本需求是最后一个选择。

这样一看，似乎李佳琦和小米最初的“套路”颇为相似。这或许也是李佳琦客均消费基本在100元左右的原因：只有这个价位，才能让大多数人花钱不觉得可惜，买的时候也不会觉得太亏，从而让人愿意在他这里多付一次钱。

04 因为直播，我离婚了

我和前妻是青梅竹马，大学毕业第二年就结婚了。后来我被公司调到广州当销售经理，出差了一年半，就在这段时间里发生了这件事。

那时直播刚开始流行，同事们没事的时候每天都会看直播，我又长期离家在外，没有精神支柱，就出于好奇下载了这款APP。

20岁的主播小婷正好填补了我那段时间的下班时间，小婷刚开始直播，直播间人不多，所以她有空跟刚进直播间的我聊天。

一开始我的心态就是付费找人聊天，也没有太大的负担。但每次心情不好的时候，都能得到屏幕那边晓婷的安慰，让我对她渐渐有了亲近感，没事的时候就想去直播间。

送她礼物、下班后陪她聊天成了我每天的习惯，看着她的粉丝一点点增加，心里也充满了成就感，一种“自己喜欢的人也被别人认可了”的感觉。

经过几次交流，我们互相加了微信，关系也从线上发展到了线下。

如果我的前妻没有发现每个月从我的银行账户中扣除几千美元并找出来源，我想我会继续隐瞒这件事。

更可笑的是，前妻为了报复我，用我们共同的积蓄给一个男主播疯狂送礼，甚至执意要为了他和我离婚。

最后我们去了民政局，回去的路上，我边开车边尴尬地跟她开玩笑：“先把离婚证拿去吧，说不定哪天我们还能复婚呢。”

当然，我们最终并没有和曾经喜欢的主播在一起，而是孤身一人。

当我真正抽身而出的时候，我才发现那些锚只是我的一厢情愿，他们只是利用人性的弱点来赚钱的投机者，而我拿走的真金白银换来的又是什么呢？

这些钱都进了主人的口袋，给我们带来了离婚证，成为了我们为彼此的成长付的账。

（应受访者要求，所有名字均为化名）