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欧盟的《数字市场法案》（DMA）自2020年底开始酝酿，旨在通过防止大公司滥用市场力量并拆除“花园墙”以允许新参与者进入市场，确保欧洲数字市场更高水平的竞争。

在新的DMA法规下，几乎所有全球互联网巨头都被纳入了监管范围。其中，最受全球开发者关注的当属iOS生态系统的持有者苹果。去年11月初，苹果在提交给美国证券交易委员会（SEC）的10-K文件中专门提到，“公司需要在2024年3月前遵守DMA法案”。

北京时间1月26日，苹果官方宣布对DMA的回应，发布更新的App 审核指南，并特别指出了仅适用于欧盟iOS应用公证的新规则。从字面意义上讲，苹果正式开放iOS生态，将允许第三方应用商店、第三方支付进入欧盟市场，这可能会给欧盟iOS应用生态带来更多变化。

然而，在开发者熟悉了苹果的欧盟新规后，很快就招致了批评。

Epic负责人蒂姆在社交媒体上批评苹果的新规时表示，苹果是在不诚信地遵守DMA法案，并表示，“苹果提出应该能够选择被允许与App竞争的竞争对手，他们可能会阻止Epic在iOS平台发布EGS，或者阻止微软、等商店。”

海外知名音乐流媒体服务商称新规是“彻头彻尾的闹剧”，称苹果是在向所有人表明，他们认为这些规定无法适用于他们。“在虚假的合规和让步的幌子下，他们想出了一个彻头彻尾的闹剧新计划。本质上，根据 DMA 的规定，旧的平台税是不可接受的，所以他们以合规为幌子创造了一个新的税种。”

该公司首席执行官埃克公开指责苹果抛弃了曾经使其成为创新典范的原则，放弃探索任何新领域。他甚至在社交媒体上开玩笑说，苹果是“政策扭曲大师”：“通过发明新税来取代旧制度，苹果嘲弄了法律和立法者的精神。我真诚希望欧盟认识到这一点，坚定立场，不要让他们多年的工作毫无意义。全世界都在看着。”

由于新规如此之多，今天我们选取了对移动游戏开发商最为重要的条款进行解读，看看苹果应对欧盟DMA到底打出了什么牌。

苹果首次披露应用收费依据：三大收费项目、四种选择

首先需要强调的是，苹果在公布欧盟新条款时提到，“开发者可以选择采用这些新商业条款，也可以继续使用苹果现有的条款”。也就是说，不愿意改变的开发者不需要采取任何行动，继续使用之前的3：7分成，只有采用欧盟新商业条款，才能使用新功能进行三方分销或三方支付。

为了帮助开发者快速计算新商业条款带来的变化，苹果还提供了费用计算器，通过这个计算器苹果提供了苹果代付费、苹果代第三方付费、第三方代付费、苹果与第三方混合付费四种选择；

同时，给出了苹果对iOS应用及游戏收费的三个基准：App佣金、App支付处理费以及核心技术费（Core Fee，以下简称CTF）。

此前，iOS 商店对游戏的商业条款为 70%-30%，订阅服务为 15%。参与中小开发者计划的应用将获得更大的利润空间。如果有兴趣，开发者可以自己算一下，在苹果打开围墙后，新的条款是否对你有利。

根据苹果的解释，在欧盟的新政策下，苹果的App佣金为17%，苹果的支付处理费约为3%，但CTF的费率波动更大。其实这些详细的收费都是新规，此前开发者只知道苹果拿走30%。如今，苹果借欧盟DMA的机会，明确了自己在iOS生态中的价值，为下一步与监管机构的讨价还价筑起了三座“坚固堡垒”。

CTF 与去年公布的“下载费用”政策十分相似，都是根据下载次数收取额外费用，但苹果收取的费用更高，相当于 5 倍。根据官方规定，“过去 12 个月在欧盟 iOS 上取得出色规模的开发者，每年首次安装量超过 100 万次的，将支付 0.50 欧元的核心技术费用。”

对于开发者来说，当然会选择谁的价格更优惠，但算下来，恐怕也只有ARPU值高的游戏，才有可能考虑新的条款。

谁可以成为苹果的竞争对手？

考虑到巨大的利润空间，应用分发一直是巨头们觊觎的领域。根据苹果官方公布的数据，2022年该公司将与开发者分成600亿美元。即使考虑到部分订阅服务15%的佣金率，仅2022年苹果的佣金就绝对会超过200亿美元，这已经是整个中国游戏市场年收入的一半以上了。

例如，微软已经考虑推出自己的应用商店，Epic 也推出了自己的 EGS。那么，新的 DMA 规则会给苹果带来竞争对手吗？换句话说，谁有资格成为苹果的对手？

根据苹果的新规，如果要在欧盟市场在 iOS 上发布第三方商店，需要使用苹果的框架和 API 制作相应的 iOS 市场应用，同时还需要提供公司网站和服务器。而且，第三方商店只能通过自家的官网链接安装，而不能通过 App 安装。苹果对侧载的定义是，iOS 应用和游戏只能通过 App 安装，形成了连锁陷阱。

同时，第三方市场供应商需要向苹果申请授权（）、加入苹果开发者计划、提供备用信用证，此外每下载一个第三方商店应用，苹果还需要支付0.5欧元的CFT费用。

在开发者 QA 环节解释数据完整性时，苹果表示将提供安全安装 API，用于追踪 App 和第三方商店的下载情况，确保数据准确性。关于 CFT 费用，苹果表示，某月欠费的开发者将在下个月 15 日前收到发票，逾期会产生利息。这些费用将从 App 的应用内购买收入中扣除。如果金额不足以抵消扣除额，开发者将受到从 App 下架或从苹果开发者计划中除名的惩罚。

CTF安装费到底有多可怕？

这额外的0.5欧元CTF费用对于开发者来说有多贵呢？

1） 分销、 付款，包括 CTF 费用

以目前市面上运营的一款重度手游的商业表现来看，如果月流水在千万级别，年下载量达到800万次，年收入1800万美元（折合人民币1.3亿），并且选择苹果分销付费，那么按照新的条款，每个月需要支付61.7万美元。这意味着，加上CTF之后，苹果对于这款游戏内购收入的实际提成率将超过40%，高于原本30%的苹果提成。

2）第三方商店分发及下载、第三方支付

同样一款游戏，如果选择第三方发行和第三方支付，每个月就要向苹果支付31.7万美元的CFT费用，也就是21%的佣金。如果加上第三方商店（例如EGS）的12%佣金，以及3%的支付处理费，就意味着开发者要放弃36%的收入。

如果你的游戏每年有400万次下载，创造4300万美元（3亿人民币）的年收入，并且你选择第三方发行和支付，那么你每个月唯一需要向苹果支付的就是CFT费用（每月13.6万美元），佣金率还不到5%。

游戏需要通过第三方iOS应用商店进行分发，按照Epic的佣金率加上3%的支付处理费（12%+3%）计算，如果Epic愿意单独承担0.5欧元的应用商店CTF费用，开发者还能保留10%的佣金。

也就是说，除非你的产品的ARPU够高，否则新条款无论怎么算都不划算。

重度手游官服的春天来了？

前面我们提到过，如果是ARPU值较高的重度游戏，选择第三方应用商店只需要苹果支付不到5%的营收，即使考虑到其他额外费用，开发者最多可以节省10%的营收，这意味着重度游戏开发者通过官方服务可以获得更高的利润率。

对于 Meta 这样的广告平台来说，能够直接从广告中下载 iOS 游戏意味着缩短转化链、提高转化率，这将带来更大的收入增长机会。

不过从苹果公布的定义来看，这个漏洞已经被直接堵住了。因为新政策对的解释是“一般是在官方应用商店之外下载APP，在欧盟地区，用户可以选择提供APP下载的替代市场。”也就是说，如果不通过App 下载，你的游戏必须经过第三方应用商店才能下载到iOS设备上。

当然，如果利润空间足够大，并且有商店愿意承担额外的0.5欧元商店下载费用，这对于高ARPU游戏来说可能是一个选择。但我们也需要考虑跳过App是否会对游戏用户数量产生重大影响？游戏能否维持之前的收入水平？一切都还是未知数。

超休闲游戏无处可去

受影响最大的是超休闲游戏。根据之前分享的数据，一款成功的超休闲游戏的标准是 CPI 控制在 0.2 美元以下，否则很难盈利。所以，苹果加价 0.5 欧元后，基本上没有一款超休闲游戏能活下来，除非能把广告变现收入提高 5 倍，这显然不现实。

此外，尽管收费政策发生改变，但用户使用新版引擎仍需支付下载费用，虽然比苹果的收费低了不少，但对于利润本就薄如纸的超休闲游戏来说，这无疑是又一根压死骆驼的最后一根稻草。

因此几乎可以肯定，在欧盟市场，几乎所有超休闲游戏都不会选择改变条款。

休闲及混合盈利游戏或将受到冲击

另一个受到重创的类别是休闲游戏和混合盈利游戏。由于CTF的价格是固定的，下载量越高，开发者需要支付的费用就越多。对于下载量大、ARPU值低的休闲游戏和混合盈利游戏来说，这无异于当头一棒。

尤其是休闲游戏，很多产品的大部分下载量可能都来自于口碑带来的自然增量，但加上CTF费用之后，就意味着原本省下来的购买费用被苹果变相拿走，直接让每用户成本增加了0.5欧元。虽然这个数额不会导致休闲游戏失败，但绝对会给厂商的利润带来明显挤压。

考虑到众多欧美厂商从事休闲游戏的开发和发行，新规可能对欧盟市场的欧美企业影响最大。

结论

表面上看，为了躲避欧盟的天价罚款，苹果正式“投降”，按照DMA法案修改App规则。但与此同时，苹果也正式把问题摆到桌面上，将费用拆分为佣金、支付处理费和CTF三部分，为其后续与西方监管机构的博弈创造了新的机会。

尤其是CTF费用，不管是游戏还是第三方应用商店，只要在一年内被用户下载，哪怕他们从来没玩过、没打开过，都会被算费用，甚至老用户第二年更新时也会被再次收费，这个费用绝对会吓跑大部分想试试欧盟新规的开发者。

虽然苹果确实打开了自家后院的“围墙”，但这也给监管部门、开发者以及众多翘首以盼的平台留下了诸多不解和疑问，甚至不知道这一举动是否会为苹果在 iOS 生态中带来一个竞争对手。

或许这正是苹果想要的。毕竟，当你算一下，发现新条款会让你花费更多时，你显然会选择维持现状。

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