这篇文章虽然是老生常谈，但是却是很多新手和小卖家必须了解和掌握的。另外今天的分享在之前的基础上结合了很多淘宝近期更新的知识。小卖家可以看看，一定会有所收获。

毕竟酱油炒饭和海鲜炒饭也很好吃啊！

销量=流量*转化率*平均订单价值，利润=销量*毛利

以上两个公式相信大家都知道，我们日常的运营和优化也是围绕这两个公式进行的，无论是标题、主图、详情页、评论，都是为了完善以上公式里的数据。

但卖家的真实情况又如何呢？

大多数人遇到的问题是，他们在寻找流量方面没有方向，也不知道如何提高转化率。他们被困在目前的处境中。

今天吴哥就来和大家讲讲，如何破解这个赚钱公式！

1. 关于谁影响谁，流量还是转化

关于流量和转化谁影响谁的问题，有很多不同的看法。我比较认同的观点是：

你每次上传一个商品到你的店铺，淘宝都会结合你的店铺权重和商品的标题属性给你相应的部分展示，然后你就会有流量和转化；然后淘宝会根据流量和转化给你反馈。

所以，我认为最终您的点击率和转化率将决定您获得多少流量。

2.交通问题

知道了流量和转化的关系之后，我们要做的第一件事就是确定产品上架时的基础权重。

商品基础重量由店铺重量和商品链接本身重量组成。

1、影响店铺权重的因素包括DSR、退款率、纠纷率、旺旺响应速度、售出率、消保、违规处罚、退款速度、交易协议、淘宝币、信用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺响应速度、权重等多项因素。

每一点店铺权重都是很小的，但是我们有别人没有的，所以我们就多一点，就算是展示在同一个页面，也可能会有一点点权重的差别。

A.一定要关注DSR指标，对体重影响很大，每天一定要关注DSR的变化，如果连续一周下降，一定要分析原因，找到问题点，然后解决。

B.30天内销量为零的产品称为滞销产品。滞销产品过多会影响销售率，对店铺权重影响很大。所以一定要减少滞销产品的数量，处理此类产品的方式就是下架。

2.产品链接本身的权重

影响产品本身重量的因素有很多，主要有以下几点：

A. 关键词权重

产品标题非常重要，它是决定客户搜索产品是否准确、淘宝推荐给客户的第一个重要因素。不同的词有不同的权重，我们需要做的就是找一些权重高的词作为标题，这样淘宝才会给你更多的曝光。

B. 类别权重

类目权重就是要选择最好的类目，那怎么确定是不是最终的类目呢？很简单，发布产品的时候输入主关键词，第一个就是最好的类目，如下图：

（三）上市及退市的时间权重