前言：越来越多的人开始关注海外拍卖市场，比如你好不容易在一场海外小型拍卖会上淘到一两件好东西，估价很便宜，你以为捡到便宜了，结果价格却很高！捡到便宜货真是太难了！经常参加海外拍卖的朋友肯定会有同样的感受！为了捡到便宜货，便宜买到好东西，越来越多的花招也逐渐浮现出来！比如不知道大家有没有发现，有些自己中意的物品在拍卖开始前突然被撤拍了，这是怎么回事呢？其实这很可能就是一个花招，而这个花招就叫做提前私下谈判。提前私下谈判是海外淘便宜货的高级花招，为什么会有这样的花招呢？具体是怎么操作的呢？成功率又是多少呢？下面由最专业的海外艺术品平台迅宝图网（）独家揭秘！

让我们来看一个最近的例子：

9月13日，佳士得纽约“印度、喜马拉雅及东南亚工艺品”拍卖会，尼泊尔鎏金铜佛像620（下图）以385万美元成交。更让人吃惊的是，拍卖会即将开始，突然有14件拍品被撤拍！原本49件拍品待拍，拍卖会上只成交35件，共有14件拍品被撤拍！撤拍率高达28.5%！

我们来看看这14张撤回的地块具体是什么：

610：8世纪，莲手菩萨，高20.8厘米，估价：8万至12万美元

621：9世纪，印度石佛，高59厘米，估价：10万-15万美元

622：印度铜佛像，高75厘米，估价：60-80万美元

628：十八世纪，汉藏，鎏金铜玛哈嘎拉像，高12.8厘米，估价：2万至3万美元

631：17/18世纪，西藏，鎏金铜彩绘金翅鸟像，高44厘米，估价：6万至8万美元

633：19世纪，印度尼西亚，毛毯，估价：6,000-8,000美元

636：西藏，十八世纪，宗喀巴唐卡，厘米，估价：3万至5万美元

637：18世纪，蒙古，白哈尔唐卡，0.3厘米，估价：5,000-7,000美元

638：十八世纪西藏宗喀巴唐卡，厘米，估价：5,000-7,000 美元

640：约1800年，西藏，黑唐卡配金彩吉祥天女，46.2 x 32.7厘米，估价：2万至3万美元

642：西藏，十八世纪，丝绣唐卡，厘米，估价：3万至5万美元

643：19世纪西藏藏医画一组十幅，每幅尺寸：72.5x59.5厘米，估价：6万-8万美元

647：18 世纪，印度，绘画，估价：4,000-6,000 美元

一场原本只拍卖49件物品的拍卖会，一下子撤回了14件物品，这意味着什么？大家自己感受一下吧！当拍卖师说我们现在竞拍635号物品时，竞拍完下一件物品后，会直接跳到639号！竞拍完639号物品后，会直接跳到641号！可能现场的买家也会很疑惑吧！是不是我的数学有问题？

在佳士得的重要拍卖会上，如此大规模的撤拍实属罕见！明眼人都能看出，撤拍的都是好货！那么，他们为何在最后一刻撤拍呢？

其实这就是套路啊！

当然我们也不能完全确定，但是这些拍品是经过“私人协商”后提前成交的，可能性很大！

那么，为什么需要事先进行私下谈判呢？

其实这个问题可以用一句话来回答：因为现在捡便宜实在是太难了！

“拍卖前私下谈判”能帮你尽量避免拍卖会上的激烈竞争，在拍卖会前与卖家谈妥价格，然后达成一致，卖家撤回竞拍，拍卖行依然收取佣金，你就能以更低的价格成功买到心仪的物品！是不是很套路？是不是很酷？

提前私下谈判如何进行？

首先，你之前拿到了一张拍卖会的图录，发现里面有你非常想买的拍品，而且市场价值很高。你提前联系了拍卖行，要求直接跟卖家谈私下交易，拍卖行会支付佣金。拍卖行接受了你的要求，跟卖家沟通，卖家同意了。你跟卖家谈妥价格，然后你提前给拍卖行付款。拍卖行收到钱之后，撤下了拍品，然后你直接把拍品拿走了，提前私下交易就成功了。

从提前私下谈判的整个运作流程来看，提前私下谈判能否成功其实有几个关键点：

1. 拍卖图录可以提早拿到吗？如果在拍卖会前才拿到拍卖图录，就来不及议价了。所以提前了解拍卖会，拿到图录非常重要。文章之后，迅宝图网（）会推荐后续拍卖会中，有潜力提早私下议价的拍品。以后有什么好的拍卖可以问我们，我们会耐心解答。

2、拍卖行愿意提前私下议价吗？你要知道的一点是，拍卖行并不傻，他们要考虑如何最大化自己的利益。既然已经和卖家签了拍卖协议，拍卖行一定会权衡：提前私下议价，赚取更多的佣金，到底是有利还是不利？比如一件物品，拍卖行很了解，知道是好东西，正常拍卖肯定会拿到好价钱，如果他们对你提前私下议价的出价不满意，很有可能会拒绝。还有一种情况，就是拍卖行对提前私下议价的物品并不看好，或者不以为意，但是已经收到好几份提前私下议价的申请，这样拍卖行就会觉得这件物品不简单，反正不知道值多少钱，还不如拍卖呢！所以提前私下议价可能就白费力气了！

3、卖家是否愿意提前私下协商物品？其实卖家的心态跟拍卖行差不多，卖家并不傻，有可能他们一旦收到提前私下协商的申请，就会认真对待自己提交拍卖的物品，不会私下协商，而是放心的上拍！也有可能他们自己也不懂价值，觉得你提前私下协商未必能最大化他们的利益，还是上拍为好。又或者，卖家自己还懂，但是你给出的私下协商的价格无法让他满意。这些都可能导致卖家拒绝提前私下协商。

那么，什么情况下事先私下谈判能够成功呢？

1、卖家急于套现，拍卖行急于收取佣金。

2. 卖家委托的物品之前已经售出，但之前的买家没有付款。卖家和拍卖行都希望尽快拿到物品。

3.买方事先私下协商提出的、拍卖行和卖方均认为合适的价格。

4. 拍卖行或卖家对拍品不看好。例如一件乾隆款瓷器，拍卖行或卖家坚称是19世纪的仿制品，但买家却将其视为乾隆年间的瓷器，并私下协商。

5.市场行情不佳，拍卖行（或卖家）在近期或以往的拍卖会中遇到大量物品流拍的情况。

归纳起来，事先私下谈判能否成功，主要取决于以下几点：

1. 尽早谈判

2. 付钱

3、拍卖行或者卖家不把该物品当宝贝，以为可以卖出高价。

4.拍卖行或卖家急于套现，把钱装进自己的口袋。

谈判前的其他提示：

1. 不要向拍卖行或卖家表达自己想高价收购该物品的意愿，如果你这样做，卖家和拍卖行一定会视该物品为珍宝，开出天价，甚至拒绝私下谈判。

2.当你发现拍卖行或者卖家其实很有学问的时候，你一定要给出合适的价格，不然他们会认为你没有诚意。当然前提是这个价格你还有空间可以拿。

3. 当你发现拍卖行或卖家不理解时，不要透露物品的真实价格。你可以说你因其他事情不能到场，询问是否可以提前购买物品。在这种情况下，你只需要支付略高于拍卖行或卖家期望的价格就可以得到物品。

4.一定要提前向卖家和拍卖行传达私下谈判完成后会立即付款的信息，这一举动会让卖家和拍卖行感觉自己能很快拿到钱，从而大大增加成功率。

5、提前私下谈判前，要提前索要详细图纸和实物图，认真研究，做好功课，不要拿到实物后才发现不对劲才后悔。

还有一个关键问题！

我英文不太好，无法联络拍卖行或不知道如何提前私下谈判，我应该如何谈判？

这时候你就需要一个专业的第三方来帮你做这件事了！

好消息！迅宝途网宣布，将于2017年9月起正式接受提前私下谈判服务申请。这是全网首家开展海外艺术品提前私下谈判服务的机构！也充分展现了迅宝途网在海外艺术品回国领域的专业性！

如何委托迅宝途网提前对海外拍卖品进行私下谈判？

1、需要提前寻找适合私下谈判的海外拍卖品，一般至少提前一周寻找，否则可能没有足够的时间沟通。

2、告诉迅宝途客服，您需要提前委托迅宝途网私下协商此拍品，并提供您期望获得的价格，迅宝途网会要求您提供拍品的详细图片及状况报告，以确定拍品的质量，同时迅宝途网会与拍卖行及卖家私下协商。

3、私下协商完成，买家付款后，迅宝途网安排取货、送货。

4、一般情况下，海外拍卖除了支付卖家费用外，还会收取拍卖行的佣金，同时迅宝途网还会向卖家收取佣金的5%作为手续费，发货事宜由迅宝途网后续安排。

5、如拍品价格昂贵，需买家亲自看货并与迅宝途网协商，在收取一定定金（预计出价的10%）后，迅宝途网将派助理前往拍卖行亲自看货并与拍卖行协商。

最后，迅宝图网精选了一些有潜力的精品进行后续的海外拍卖，感兴趣的朋友可以选择提前私下洽谈，把握机会，捡个大便宜！

9月21日瑞士拍卖，关山月，估价：2000-4000瑞郎

9月21日瑞士拍卖，明代，掐丝珐琅碗，估价：3000-4000瑞郎

9月21日德国拍卖，清乾隆，铜鎏金兽，长6.5厘米，估价：1500欧元

9月21日德国拍卖，清代，铜鎏金金刚萨埵，高20厘米，估价：6500欧元

9月21日德国拍卖，明代，释迦牟尼像，高35.7厘米，估价：欧元

9月21日瑞士拍卖，乾隆款御制诗描金盖盒，估价：500-800瑞郎

9月21日瑞士拍卖，清代，仿木纹釉盆，估价：400-600瑞郎

9月21日瑞士拍卖，清乾隆款红釉玉壶春瓶，估价：1000-1500瑞郎

9月24日美国拍卖，商代玉雕人像，估价：6-12万美元

春秋早期，双龙头玉坠，估价3万至6万美元

19世纪莲花生大士唐卡，估价：4,000-8,000美元

9月26日荷兰拍卖会，明宣德青花莲纹水草瓶，估价：2-3万欧元

9月22日美国拍卖，唐卡，估价：300-500美元

9月29日法国拍卖，乾隆款，青花六方瓶，估价：500-700欧元

万历款五彩戟尊，估价：800-1200 欧元

9月22日法国拍卖，18/19世纪，镀金木雕释迦牟尼像，估价：800-1200欧元

9月24日法国拍卖，乾隆款青花粉彩鉴赏瓶，估价：800-1200欧元

9月24日法国拍卖会，玉雕男童，估价：600-800欧元

9月23日美国拍卖，古董画，估价：400-600美元

9月23日法国拍卖，19世纪，绣花屏风，估价：1,000-1,500美元

9月25日美国拍卖会，碗，估价：150-250美元

乾隆款绿釉龙纹盖罐，估价：2,000-4,000 美元

乾隆款粉彩金彩绘盆，估价：- 美元

一对白玉碗，清中期，估价：-美元

一对莫卧儿风格玉盘，19 世纪。估价：10,000-20,000 美元

19世纪，白玉香炉，估价：-美元

清中期，乾隆款，铜鎏金宝石盖盒，估价：30,000-50,000 美元

清中期，汉藏鎏金铜佛像，估价：10,000-20,000 美元

9月30日奥地利拍卖会，18/19世纪，唐卡，估价：1000-2000欧元

9月30日奥地利拍卖会，18/19世纪，唐卡，估价：1000-2000欧元

9 月 23 日法国拍卖

乾隆御玺

用寿山石制成，刻有山水庭院图案，篆书方形印章。面宽4.2厘米，高9.2厘米。

据《明清帝后宝鉴》载，“琛”原指北极，即紫薇苑，后来专指皇帝的居所。

玉函是笔，凡用笔写成的文字都称为玉函。自唐代以来，就有以“臣函”专指皇帝所写文字的记载。

载于《清代帝后宝玺目录》第二卷乾隆第95页。

清朝自康熙开始，历代皇帝都有此方宝玺，乾隆皇帝还有一枚，比此方宝玺稍大，上面绘有鸳鸯图案。

两面各绘有鸳鸯、莲花纹，但两块寿山石的雕刻风格相似，都已达到浅浮雕技艺的巅峰。

状况：基本完整，但四边及印刷面有轻微磨损。

来源：19 世纪末以来，藏于法国一处私人住宅中

根据要求估算价格