微信群、朋友圈、公众号、小程序是微信生态的四大场景，商家若想在微信生态中实现转化最大化，不能只依赖单一触点，通常是以上四个触点的结合。

腾讯小程序电商“小鹅拼拼”近期上线的“群店”，可以看作是小程序与微信群深度互动的一个观察样本。值得注意的是，“群店”并非微信推出，小鹅拼拼及其群店的开发者为腾讯PCG团队。

“小鹅拼拼”于5月2日上线，公众号简介为“小鹅拼拼，好友推荐”。小鹅拼拼据称是拼多多的对标，以团购、低价等类似套路吸引消费者。一个是一个月前发布的电商小程序，一个是盘中市值超千亿美元的上市公司，两者在规模和体量上无法相提并论。一个细节是，截至目前，小鹅拼拼尚未开通搜索入口，猜测原因在于商品库深度不够。但还有待提升的地方，那就是“好友推荐”机制，这一机制腾讯和拼多多都还未探索透彻。

小鹅拼拼的“团店”是好友推荐玩法的尝试。在攻略中，小鹅拼拼列出了“团店”的四种玩法：一是购买商品后，点击推荐到“团店”，大家一起买。二是群成员每下单团店商品，小鹅拼拼都会发一份补贴红包。三是群主可以定制商品进行每日闪购。四是将团店分享到群后，群主可以将其设置为拼团工具。

使用群商店、群待办事项列表和群工具的示例：小鹅拼拼

4月中旬，拼多多上线了“多多比友”好货推荐小程序。多多比友的新尝试是：第一，以信息流的形式展示商品；第二，商品推荐的逻辑是“有格调的人想买”。多多比友的好友推荐逻辑体现在，在信息流中选择商品，加入购物清单后，可以选择“好友帮忙选”。“我好纠结，帮我选，哪款适合我”——这种艰难抉择的日常对话融入了“多多比友”的产品逻辑中。

缺乏社交基础的拼多多也尝试在主APP内建立“圈子”。开通小圈子后，用户可以分享自己的团购动态，还能看到好友的公开团购信息和商品评论；购买了好友的商品，好友会发红包动态，钱款直接转入微信钱包。

上述产品形态都还不是很成熟，“好友推荐”作为平台推荐的补充逻辑还有很大的探索空间。

“团店”能否成为小程序电商的标配？

小鹅拼拼率先尝试的“团店”能成为小程序电商的标杆吗？目前来看，恐怕并不容易。

推出“团购商店”组件并不难，但微信的意图却很难猜测。由于“团购商店”并非微信发布的团购工具，这让小程序电商开发者们持观望态度。“开发起来应该不难，但不确定会不会涉及诱导分享，规模需要自己定。”一位小程序电商服务商告诉36氪。

事实上，无论是否推出“团店”，将商品信息、直播活动、购买链接等发送至微信群完成交易已是常见场景。无论是新工具、新功能甚至新入口的开放，都只是让交易流程更加顺畅和规范。

虽然群商店并非微信官方工具，但今年3月份以来，微信群也更新了不少新功能：3月21日，微信7.0.12版本上线群工具、群待办两项功能；4月13日，微信支持群聊名称标注；5月21日，版本7.0.15进入内测阶段，微信群菜单上线“群接力”固定入口。

对于具有交易属性的微信群来说，群工具和群待办相当于变相提供了购物车功能，完成微信群内的交易转化。“群店”可以与群工具、群待办配合使用：一方面，分享到微信群时，可以同时设置为“群待办”；另一方面，分享到微信群后，群主可以将其设置为“群工具”并置顶。

一个直观的感受是，当“团购店”成为固定甚至顶级的团购工具时，微信群“购物车”的感知被放大。微信群作为商品、活动、购买信息的发布渠道，是公众号、小程序、朋友圈之外的重要触点之一。相比于零散信息的发布，“团购店”无形中将其作为交易场景的感知提升了。

团购场景下还存在一个尚未解决的问题，那就是商家如何积累并分析用户消费数据，这个问题需要企业微信来回答。

社交裂变的威力，拼多多已经验证。但社交推荐并非只是分享一个团购链接、“帮忙砍价”，好友推荐还有进一步探索的空间。这不仅是在产品形态上对消费者洞察的还原，也是各大平台在购买转化这一具体指标上的新增长点。

（这只是一种想法，不一定正确，如果您也对产品观察感兴趣，请添加微信并备注公司和姓名。）