今年以来，为有效提升贷款营销成效，四川省盐亭县农村信用社旗博支行按照县联整体工作部署，创新思路，全力行动，积极“走出去”，争市场、抢客户，深挖客户融资需求，扎实开展个人贷款营销。截至9月末，该支行个人贷款较年初增加1532万元，完成县联下达1560万元目标任务的98.2%。

明确目标，找准方向“添力量”。合作社目标任务下达后，启博支行立即组织员工认真学习考核方案，自我加压，制定月度贷款发放目标计划，并将任务分解到个人，做到“人人有目标，人人挑重担”，充分发挥全员营销能力，加大贷款营销力度。针对往年业务指标完成难度大的情况，启博支行加大贷款营销考核比重，结合实际情况，制定了支行二次考核方案，通过考核“接力棒”的作用，激发全员营销积极性，努力营造“全员营销，全力以赴奋斗”的贷款营销氛围。

频频走访，内外“强营销”力度加大。为真正把两大市场拓展的信贷成果转化为支持客户的“真金白银”。启博支行将辖区内目标客户细分为个体工商户、种养大户、公职人员、农户四类客户群体，实施客户经理走街串巷、进村入户，通过“聊天”“精准画像”等方式，收集了解家庭成员外出务工、经营生活等情况，询问其融资需求，全力提升辖区内客户信贷覆盖率。截至目前，启博支行累计走访客户518户（次），累计授信2644万元。 为挖掘存量，启博支行在存量客户中筛选出剩余授信额度和收入稳定、资产实力雄厚、结息情况良好的尚未使用授信的客户名单，交给门柜员开展“一对一”精准营销，积极宣传“舒信e贷”和“舒信e”小农贷办理流程快捷、手续简便、网上申请、随贷随用等特点，进一步提高贷款产品的“知名度”。截至目前，启博支行通过电话营销方式已成功办理贷款18笔，共计160万元。同时，该支行将客户经理外出营销后收集的客户信息进行分类建立营销台账，重新整理回访，深挖客户融资需求，全力提升存量客户授信额度和信用等级。

提质增效，让金融服务“暖心”。一方面，旗博支行将符合贷款条件但无贷款意向的客户视为潜在客户，积极营销汇付支付、手机银行、保险代理人等产品，增加客户粘性，为后期贷款营销做好准备；另一方面，通过发放宣传单、“面对面”讲解等方式，积极宣讲金融信贷知识，提高客户金融素养，优化辖区金融环境。为加强后续督导，旗博支行每旬召开一次总结会，向全体员工通报贷款任务完成进度，集全员智慧，研究探讨贷款营销过程中面临的新问题、新情况，分享营销经验。支行负责人不定期跟踪督导贷款营销、调查进度，及时掌握贷款办理进度，形成有安排、有落实的良好工作机制。