近两年，市场上涌现出一批“聚合支付”商户，如富贝、收钱吧、Ping++、千方浩金等。

那么，聚合支付到底是什么？它的核心价值是什么？这两点正是本文的重点。

电子支付带来的机遇

如今，电子支付已经成为不可阻挡的潮流。

1. 本身就很方便，没有找零的麻烦，而且提高了结账的效率。试想一下，在超市排队付款，简直就是浪费钱。

2、大额支付场景下，不需要携带大量现金，避免了被盗、被伪造的麻烦，不知道大家见过吞钱的点钞机没有。

3、收款双方身份及交易内容均有记录，易于追踪，方便国家监管。

电子支付取代现金支付只是时间问题。

近两年在互联网公司的努力下，智能手机与二维码的结合大大提升了用户体验，同时二维码的接入成本比POS卡支付更低。

因此，以微信、支付宝为代表的电子支付迅速流行起来。

可以说，如果你生活在国内有网络覆盖的地方，只要手里有一部手机，你就不愁吃穿住行了。

多元化创造商机

当前的电子支付市场呈现多元化特点。

1、支付机构数量众多：支付宝、微信、银联占据市场主导地位，其次还有不少银行和市场份额较小的机构（如京东、快钱、汇付天下等）；

2、支付场景多样：乘坐公交、超市购物、吃饭喝水、租用水电、网购等，随时随地都可以使用电子支付；

3、支付方式多样：常见的支付方式有PC网页快捷支付、PC网银支付、手机网页支付、手机APP支付、公众号小程序支付、扫码支付、手机二维码扫描支付等。

支付工具的多样化给市场带来了繁荣，但也成为市场的痛点。

“碎片化”严重：商户为了吸引不同支付机构的用户，不得不对接多家支付机构，收银柜台已经被各种二维码占领，还有账户申请、签约、对账等费时费力的工作。

后期维护成本高：用户很难满足，想要红包、想要奖励、想要优惠券，复杂多样，不断变化，这就需要商家不断投入研发，不求收银机出名，而是要与时俱进。

然而，市场的痛点就是商机！这是聚合支付生存的土壤。

聚合支付的诞生

“聚合支付”被认为是支付的一个细分领域，也有人把聚合支付称为“第四方支付”。

更准确的说，“第四方聚合支付加盟服务”不需要申请支付牌照，而是通过聚合多家第三方支付平台、合作银行等支付工具以及其他服务商接口，提供综合支付服务。

针对市场痛点，构建聚合支付体系的核心功能应包括：

1、一站式支付接入服务，帮助商户解决支付功能“碎片化”问题。

2、个性化定制服务与商户具体业务相结合，降低商户后期持续功能更新的成本；

3、增值服务：基于支付记录的促销活动、精准营销；

生存之道、发展之道

世间事物总是瞬息万变，正是因为进入门槛低，才产生了激烈的竞争。

聚合支付市场早已是一片红海，竞争对手不仅有创业公司，也包括一些市场份额被支付宝、微信、银联挤占的小机构，它们难以打造出一款支付工具，于是纷纷转向连接各大机构的聚合支付市场。

作为聚合支付公司，如何在红海中生存，活得更好？我觉得关键在于我们能否找到自己的蓝海。

1、要稳步拓展渠道，提升系统交易量。要迅速把日交易量提升到百万级。这个数字看似很大，但与目前支付市场的整体规模相比，只是九牛一毛。

2、差价能收支平衡。支付的做法是每笔交易收取服务费，一旦交易量足够大，就可以从合作支付机构获得服务费折扣。靠着每天几百万笔交易的服务费差额，一个小型创业团队基本就能收支平衡。

3. 持续优化产品，提升商家体验。商家是我们的衣食父母，赢得商家的信任有三种方式：

3.1）接入简便，流程和界面持续优化；

3.2）价格低廉，不断降低商户费用；

3.3)保证安全并及时反馈支付情况，避免商家损失；

4、开展增值服务。增值服务有两种模式：

一是和原有业务结合，原有做游戏的可以和游戏结合，原有做金融的可以和金融结合，原有什么都没有的……不用管我说的；

另外一种是依托交易数据，提供授权商户管理、促销活动、精准营销、供应链管理、数据分析挖掘等个性化增值服务。

以上都是保持先发优势，避免陷入同质化竞争的手段。