如今CMO最头疼的就是“如何寻找更精准有效的流量红利”。去年，今日头条信息流的广告单价从十元涨到了百元，阿里、京东的流量不断上涨是不争的事实。企业的获客成本不断上升，迫使企业寻求新的流量突破点。

流量洼地是指价值更高、价格更低、流量更多的入口。比如早期的苹果商店、早期的微博、早期的公众号、早期的应用市场。注意它们有一个共同点：早期！所以流量洼地是时间决定的。中后期，红利消失，不存在流量洼地。

在很多低洼地区，获取一个用户的成本可能只有2到3元，这在今天是难以想象的。

那么，新的流量洼地都在哪呢？我们盘点了2018年一些新的“流量洼地”，希望对大家有所帮助。

抖音每日活跃用户超过 1 亿

排名第一的“流量洼地”是抖音。谁不用抖音，在大家眼里都是异类。据2017年底统计，抖音用户数超7亿，日活跃用户超1亿，女性用户占比66.1%，30岁以下用户占比93%。

借助抖音的火爆，今年1月开设第一家店的“答案茶”品牌以前所未有的速度爆红，其抖音账号粉丝已有35万，每天有500人到访总部，加盟电话线完全爆满。

品牌的抖音营销展现了强大的传播和销售能力。Kors联手抖音推出“THE WALK”营销活动，并发起#台，你不服就来抖音#主题挑战，短短一周内就吸引了3万余名抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量和850万点赞；汉堡王将一家门店改造成线下主题定制店，围绕#舔肘你就赢了#话题，推广限时新品德式烤猪肘汉堡。这一话题也成为抖音上的热门挑战，吸引众多年轻人以自己的方式挑战“舔肘”。

其实，抖音视频很多都是粉丝主动上传的，品牌方并没有过多参与。海底捞市场总监曾告诉我们，他们并没有请网红拍抖音视频，都是粉丝主动传播，顺应舆论，把爆红的筋球推广到全国。海底捞也是如此，LV、名创优品、网红电哭、很多热门景点，都是借助抖音庞大的流量和内容生态，收获了关注。

的成本极低，只要你有理解人性的敏感度，有新鲜感的稀缺性，就能做出爆红的短视频，所以 CMO 们趁大家还新鲜的时候赶紧拥抱 。

小程序：零售业的流量洼地

小程序上线初期，各家公司并未积极响应，大家都处于观望状态，开发者的心态也经历了高峰和低谷。随后的一年时间里，小程序更新迭代了100多项能力，开放了近50个入口，获取更加便捷，发布了更强大的功能，连接了更多的场景。

据钛媒体报道，截至4月中旬，小程序日活跃用户数已达1.7亿，其中女性用户居多，被认为是开启微信互联网下半场的钥匙。

例如小程序“团购”上线后收获千万级用户，月活用户超百万；“小睡”上线3天累计用户超百万，截至9月已覆盖超千万用户，月留存率35-40%。拼多多小程序曾依托微信这个超级入口，借助团购的社交裂变模式触达数亿用户。在拼多多，只要能成功和n个人团购，原本49元一盒的酸奶就能降到29元。对于零售行业来说，小程序是不可或缺的入口，到2018年初，95%的电商平台都接入了小程序。

小程序与公众号打通后，可以将公众号的流量导向小程序，再加上小程序在微信生态中拥有众多的流量入口，在整个微信体系中，小程序几乎无处不在，因此小程序可以分担微信9.6亿月活用户的巨大流量。显然，对于需要突围但又没有太多资金的线下零售商来说，小程序无疑是一个完美的选择。

智慧超市

智慧超市=线上线下+大数据+新零售。

新零售=全渠道+大数据+新金融+新体验店+智慧物流

传统零售门店运营受时间和空间限制，无法满足顾客随时购物的需求，运营成本过高，发展受到制约；传统电商无法提供满意的用户体验，配送时间长，成本高。新零售可以弥补两者的不足，无缝结合线上线下，自动将线上订单分配到附近的门店，在以极快的速度送达商品的同时降低了配送成本，大大提升了消费者的体验，带动了整个零售产业链的转型升级。

目前，5月20日，腾讯与家乐福共同打造的首家智慧门店正式开业。该门店支持顾客扫码购买，并将小程序与微信支付打通，顾客扫码即可一次购买一件商品，避免排队结账，提高效率。通过刷脸识别完成注册绑定、结账免密支付，优化消费者体验。同时打造IP内容，融合《创造101》、《斗罗大陆》等近期热门作品，融合《拜托了冰箱4》百余家门店餐饮、生鲜等新业态。

腾讯也在加速渗透线下零售渠道业务，通过朋友圈广告、会员小程序、优惠券、公众号等方式帮助家乐福重构会员体系。据悉，通过朋友圈广告的精准推送，家乐福线上广告互动点击率达到17.1%，高出行业平均水平近11倍。同时，扫码一键激活会员的转化率达到90%，3个月内积累了250万会员。通过会员数据分析，奶粉活动期间精准推送了10万妈妈会员，促使34%的会员到店购物。家乐福中国区副总裁余颖也透露，家乐福门店将设立前置仓，方便1小时内实现O2O业务，部分门店最高日订单量已达2000单。

线下社区

五年前，王健林在思考如何把线下的流量引到线上。五年后，马云买下了中国最大的超市，在思考如何把线上的流量引到线下。

近年来互联网行业和现代营销模式的迅猛发展，导致线上流量价格大幅上涨，单纯的线上平台难以与用户建立粘性，大众的注意力再次转移到线下，各大企业开始抢占线下社区的入口。

线下社区的本质是直接面对消费者，抓住市场机会，成本相对较低。线下社区在建筑行业比较常见，将品牌和产品直接摆在客户面前，在社区内进行营销。

5月25日，美团线下门店品牌升级，更名为“小香生鲜”，并在北京方庄店开业。2018年，各大互联网巨头纷纷加大线下零售店布局。

去年，唯品会在广州悄然开设了生鲜社区店“品骏生活”，该店由唯品会全资拥有的物流公司品骏控股管理，目前品骏生活已开设4家门店。唯品会生鲜采用线上+线下的020模式，线下生鲜可以线上销售，顾客可以在唯品会APP+PC端或品骏生活APP下单，然后等待生鲜配送上门或到店自取。

此外，不少地产商也开始布局线下社区，比如碧桂园开始与CMO训练营合作，进行线下社区流量变现，希望吸引更多母婴、运动等品牌入驻，目前他们旗下社区高端用户规模已经超过20万。

拥有自己的第一方数据的 DMP

企业在做营销时，一般都有一个共同的愿景：希望所有的营销都是有效的，所有的投放都是精准的。因此，能够满足广告主精准投放要求的数字广告成为新宠。DMP作为拥有第一方品牌数据和第三方海量用户数据的管理平台，成为广告主关注的焦点。

企业利用DMP进行用户分析和定向投放，有效提升广告投放的精准度；同时为企业提供横向渠道获客成本与价值对比，帮助企业发现获客成本低的渠道，高效获取新流量。DMP在不断挖掘分析的过程中，利用、监控、实践、优化这些数据，确保数据源不断输入输出，流量不断流转，从而让企业引流新流量，确保增长。

神州专车在市场开拓期与多家品牌合作，通过DMP数据挖掘分析发现与某知名母婴机构合作的获客成本比其他渠道低40%左右，且该渠道的用户群体为经济基础较好的孕妈，她们更愿意选择更安全、舒适的孕妈用车，愿意为家人出行安全买单。因此，基于这一系列用户分析，神州专车在短时间内迅速绑定了该孕妈用车家庭账号，并延长了与该获客渠道的合作周期。

通过利用DMP对渠道获客成本与价值进行横向比较，形成企业自身的分析体系，建立分析模型，帮助企业和运营人员高效评估各渠道价值，及时优化调整策略和投入比例。

社交电商

随着微信平台打通微商城和第三方平台店，微博的微博创业公司和微商联盟等，我们发现社交平台也逐渐开始布局电商模式，我们称之为社交电商。

在流量红利逐渐枯竭的后电商时代，衍生自微信生态的社交电商迅速崛起，其带来的爆发式增长正引发又一次逆袭，成为电商行业新的发展趋势。

社交电商是零售行业的渠道革命，区别于以往中心化的流量分发方式，社交电商是去中心化的传播渠道，它让整个电商行业从原来的“物以类聚”走向“人以群分”。

数据显示，2017年中国移动电商用户规模达4.73亿，增长率为13.2%。在整体增速放缓的情况下，社交电商成为主要增长力量，通过团购、配送、社区等方式，以相对较低的成本获取大量用户。从某种意义上来说，社交电商是一种真正以消费者为中心的、围绕生产、组织、销售的新零售模式。拼多多已经占领了中国三四线城市，成为最受欢迎的社交电商APP。

当社区用户通过微信、抖音、微博等社交平台分享购物经历时，基于熟人、网红的推荐可以增加消费者对产品的信任度和购买率。此外，另一个好处是通过社交网络和社区运营，进一步渗透渠道，开发三四五线城市以下的大量用户资源和增量市场空间。

从小红书的崛起来看，未来的营销模式将不再是无聊的广告轰炸，“社交+电商”也不再是简单的商品销售，而是以人际网络为基础，利用社交媒体（微博、微信、社区、直播等）通过社交互动、用户生成内容等手段构建场景，辅助商品购买，是电商与社交媒体的融合，以信任为核心的社交交易模式。

淘宝的长尾流量

由于流量趋向于顶部，加上淘宝对分发体系的限制和管控，淘宝体系内的中长尾流量正在迁移。

这部分中长尾流量正在微信生态中被重新激活。

“淘宝客”是典型的中长尾流量画像，不直接拥有货源，而是通过帮助商家推广（图片分发）获取佣金，流量向头部倾斜，而图片分发的限制（价格混乱风险）让这些中长尾流量失去了快速增长的机会。

凭借过往的经验，这些中小流量主都有自己的公众号、3-4个微信销售群，具备推广产品的能力，那么他们将如何在微信生态或其他流量洼地重新活跃起来？

一种方式是成为社交电商链条上的一级分销节点，例如36氪报道的“爱酷村”，代购就是一个店铺，代购必须是全职的，有一定的销售经验，至少有2000-4000粉丝，爱酷村为其提供货源（1200+合作品牌）、工具（产品图片、文字描述、尺码信息、营销内容等）、物流、售后服务等。

另一条路，是在新的“中长尾生态”中快速成长。比如36氪最近接触到的“种草”，一手连接中小商家，一手连接中长尾流量。平台将避免头部集中效应重现，种草平台计划将成长最快的带货主和流量主转化为自己的流量和供应链。

头部流量触达范围广，中长尾流量距离用户更近，在工具和平台的帮助下，能否在平衡的生态中发挥蚂蚁的力量？我们拭目以待。

主要参考文章：

创投观察｜曾经被忽视的中长尾流量，将在微信生态中发挥什么价值？

如果你不懂如何利用线下流量入口，怎么能取得好的效果呢？

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