问：我想用微信商业模式卖宠物。我该如何建立一个系统，让宠物通过吃免费狗粮获得长期利润？（我自己经营，不招代理）

如果你自己运营这个微商，应该怎么做呢?我们可以采取搭建社交平台模式的形式。

首先你要找准你的精准客户。你的客户群体很明确，就是宠物圈子里的人。这些人一般会出现在哪里？宠物论坛、地方论坛、QQ相关群等。你需要花点时间加入他们，然后在圈子里发帖、答疑、互动，介绍小狗的血统和品种，如何识别，如何喂养，如何识别宠物是否生病，如何治疗等，让他们觉得你是养宠专家。有一部分人是想养宠物的，他们一定会发帖问问题，你可以重点和这些人互动。

接下来，你可以把一个流量产品包装好，免费送给他们，让他们加你微信领取，限制20人，这样你就获得了第一批潜在的种子客户。

这个引入产品可以是一本电子书手册，教你如何养宠物，养宠物的注意事项，什么时候需要打什么疫苗，需要吃什么样的狗粮...也可以是宠物需要的铃铛，牵引绳等相关物品...还可以是一小包狗粮试用装。告诉他们这是你们公司花了重金研制的，纯天然的，我们家的小狗测试过后很喜欢吃，营养又美味。就是不知道你们的宠物喜不喜欢，我就免费送大家一小包，如果你们的宠物喜欢，那么以后你们就是我的第一批会员，你们在我这里买都有优惠，如果你们不喜欢，请反馈给我，我会补偿你们的。

这些潜在客户可以分为两种，一种是已经有宠物但是可以用你的狗粮来换取的，一种是没有宠物但是想要养宠物的，这两类人应该划分成不同的群体。

既然要采用买狗粮送宠物的营销模式，那么可以针对还没有养宠物的潜在客户做广告，免费赠送一只有证书的纯种狗，然后让他们联系你。你会做审核，看看要满足什么条件，比如爱狗、善良、家里养狗的条件等等，暗示他们不是所有人都有资格领取。这样也可以抓住第一批种子用户。至于具体文案怎么写，网上有现成的送宠物文案，自己改编一下就可以了。

花点时间耐心做完上面的步骤。万事开头难，如果你现在没有客户，那你一定要花两三个月的时间积累你的第一批种子客户。有了第一批种子用户，就要开始互动、放优惠。我们给群里所有成员设置一个活动时间，大概半个小时，活动期间可以在群里抢红包、送狗粮等等。最后放一个大优惠，先交易少量，让对方体验一下，等对方体验好了，就按照这个模式继续扩大范围，然后复制、裂变，就简单多了。

请注意，如果采用免费领取宠物的方式，你筛选出来的有资格领取免费宠物的人必须满足一定的经济条件。宠物的价格我不是很清楚，我刚刚在淘宝上查了一下，一只哈士奇幼犬的价格在1000元左右，我们按照狗粮利润50%来算，对方必须买2000元的狗粮你才不亏。当然，一般人不会一次性买这么多狗粮，所以凡是来领取免费宠物的人，都必须和你签订购买一年狗粮的协议，具体时间由你自己测试和成本计算决定。为了降低对方的门槛，你甚至可以要求只买一个月的狗粮，因为小狗吃了你的狗粮一个月，就养成了习惯，一般人不会换其他品牌的。

当然，我们必须给他以下承诺：

比如说，为了保证我们的质量，我们必须要有检测部门的质量证明，因为我们吃的食物必须是安全的。如果你自己说，没有人会相信你。所以你必须拿出证明，证书，或者一群宠物吃你的狗粮的短视频。你也可以用短视频应用拍一些你和宠物互动、喂食的短视频。这样，狗粮的安全和信任问题就解决了。

其次，你要确保价格不高于其他店，如果价格太高，别人马上就会意识到你被坑了，他们说你免费送宠物，其实价格都是加在狗粮上的。

第三，你需要把小狗全部洗得很干净，戴上漂亮的蝴蝶结和可爱的铃铛，甚至教它们握手、躺下等简单的动作。记得拍短视频，分享到群和论坛。这个其实很重要，爱狗人士只要看到这样温馨感人的视频，自然就会对你产生好感，你根本不需要卖萌，人家自然会来咨询。

第四，赠品的设置。凡有意向购买的，均会赠送一只毛绒玩具狗作为礼物。为了防止小狗到了新主人家里会发出噪音，会给小狗一个它以前睡觉的窝。

五、无风险承诺：如果一个月内您不喜欢小狗，可以换一只，如果您的家人反对，或者您家已经不适合养狗，可以给我们打电话，我们会退还您花在狗粮上的钱，把狗收回来，清理小狗的窝，给狗找个新家。

第六，这不是一次性交易。我们不会把小狗交给您然后不管它。小狗什么时候需要接种疫苗，什么时候需要换牙，需要吃什么狗粮，如何清洁，如何除虱除跳蚤，是否生病，您可以随时咨询您，因为您是专家，可以终身免费咨询所有事宜。