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腾讯创业 | ID：

社交是微信的核心竞争力，拥有大量用户的社交属性让小程序中的社交属性应用更容易在微信群聊、朋友圈中传播。

文/铅笔路

来源/铅笔路（ID:）

2017年1月9日，微信小程序正式发布。

相较于原生应用，小程序具有“无需下载、触手可及、随用随走、无需卸载”的特点。

小程序的诞生给行业带来了诸多机会，流量红利也备受创投圈关注。微信小程序目前已在社交、工具、生活服务等领域有了多个应用，部分小程序已成热门。

目前小程序项目已获得超过6亿元融资，主要集中在社交、工具及第三方生态领域。由于小程序上线刚一年，项目投资大多处于天使轮阶段。

基于此，本文从风险投资动态、商业模式、业务及财务状况等方面对小程序创业进行分析和研究。

注：原标题为《独家 | 聚合碎片化流量，打通线上线下——小程序创投数据与趋势报告》。本文经铅笔道（ID：）授权转载，如需转载请联系铅笔道获取授权。

小程序行业概况：

流量红利下降的新选择

小程序发布背景及发展：App下载量登顶，小程序尚未覆盖全部微信用户

移动App模式笨重，对流量和使用空间负担大，且碎片化程度高，获客难度大。

移动互联网的红利似乎已经到达顶峰，应用新增下载量增速逐渐下降，应用之间的竞争愈发激烈，获取新用户的成本也越来越高。

据腾讯大数据显示，2017年App下载量并没有呈现明显的增长趋势，甚至出现过持续下滑的时期。

微信作为移动互联网的入口，目前拥有近10亿用户，据腾讯公布的数据，50%的用户每天在微信上停留时间超过1小时，用户规模巨大。但截至2018年3月，小程序覆盖用户数仅约4亿，市场空间还很大。

小程序诞生大事记：持续更新迭代，现已开放开发功能及广告位

自2016年11月公测以来，小程序得到了开发者和从业者的广泛关注。微信也在逐步开放小程序功能，优化开放和使用体验，让小程序真正做到触手可及、用完即走，惠及更多个人开发者。

微信小程序特点：依托微信流量，用户触手可及，打通线上线下

微信小程序诞生于移动设备出货量下降、App下载量增速放缓的背景下，凭借无需下载、用完即走的轻量模式迅速收获用户。

同时，微信平台用户规模近十亿，超过50%的用户每天使用微信的时间超过一小时，庞大的用户量和粘性也为微信小程序提供了成长空间。

微信小程序解决了App模式的痛点，但是留存率低、互动性弱。

小程序作为在移动设备上实现功能的工具，实际上替代了APP的部分功能。由于小程序模式更轻量，无需下载、注册，更方便用户访问和使用。但其互动性较差，留存率也比APP弱，难以在高频、紧急的需求场景替代APP。

其他巨头也布局小程序，但无法对微信造成威胁

目前已经有不少手机硬件厂商、互联网巨头开始研发类似小程序的轻量级应用，但由于微信缺乏规模化用户、用户体验较差等原因，并未取得成功。

小程序行业地图及热点领域：

社交、电商、游戏和第三方生态系统

社交：结合微信核心竞争力，借力10亿用户实现裂变

考虑到微信强社交属性和支付场景，以社交功能为主的小程序、电商类小程序、打通线上线下、汇聚碎片化流量的生活服务、新零售等小程序最容易发展，也更符合微信生态。

腾讯还扶持了一批微信第三方平台服务商，这些项目服务于小程序运营者，更接近于商业化。

社交是微信的核心竞争力，而其庞大用户量的社交属性，让小程序的社交属性更容易在微信群聊、朋友圈等渠道传播。

社交案例：猫卡——进入垂直社区，利用宠物媒体进行社交

猫卡是小程序中的爆款，在2017年底实现爆发式增长。其在社交群体中寻找垂直用户，迎合大量年轻用户云养猫需求，以宠物作为互动媒介，未来发展方向是打造宠物社区和电商。

垂直电商：构建精准用户画像低成本获客，模式比微店更轻量

小程序电商更贴近用户，加速传播速度；垂直电商专注有限品类，SKU较少，更容易找到垂直群体进行传播，轻度模式也更适合小程序互动，是变现最快的方式。

电商案例：Log ——垂直订阅电商提供轻量服务

Log 是一家实体书订阅电商，会员支付一定费用后，可在一定期限内享受无限次免费送货服务，解决了纸质书价格昂贵、运输困难的痛点，目标客户为城市中产阶级和有志进入新兴产业的大学生。

生活服务、餐饮、新零售：作为OMO入口，优化流程，节省线下成本

线上线下的融合主要在吃喝玩乐方向，也就是线下零售、餐饮，还有共享单车、网约车、停车位等。小程序的轻量属性让原有业务的转化率更高，便捷的购买流程促进转化，数据化方便分析，同时降低人工服务成本。

OMO切入案例：恋咖啡——触手可及，降低实体店成本，强调咖啡社交属性

连咖啡主要通过在人流密集区域设立外卖站，节省物理空间，并利用小程序的社交链分享扩大知名度，扩大服务人群。 团购则进一步强化社交链的作用，让产品成为社交符号，从而在朋友圈爆红。

游戏：更注重社交属性，模式偏轻，火爆期较短

小程序里的游戏和微信功能一样，但更强调社交和消磨时间功能，所以普遍比较轻松。

但它与微信的社交粘性一致，不同于手机游戏追求的刺激和满足感，更多的是通过社交来巩固社交链，实现情感互动和碎片时间的娱乐。

小程序依托微信强社交属性取得了不错的成绩，一款小游戏上线18天便积累了3亿用户，单款游戏DAU突破1亿。

第三方生态平台：协助小程序开发更灵活，但受到一定限制

第三方分为开发者和运营，目前开发者主要以外包团队为主，因为小程序的技术要求不高。

因此有些网页、h5、App开发外包公司可以进行相应的开发。

在运营方面，帮助小程序进行数据分析、广告投放、流量获取和获客，为小程序探索更多的变现渠道，贡献增量获客能力，后者也是第三方生态的主要业务方向。

第三方平台案例：拓赞——为外卖平台解决流量分发问题，通过商业闭环实现差异化

拓赞是一家为外卖打造SaaS系统和小程序解决方案的第三方生态，为店铺开发小程序，解决传统外卖平台佣金过高的问题，同时自建物流，形成业务闭环。

小程序创业公司数据汇总：

投资率和投资额仍较低

结合铅笔道DATA和网络信息，我们统计出总共有238个与小程序开发和运营相关的项目。

其中，以小程序为主营业务或为微信小程序专门开发运营的第三方平台项目有143个，统计对象也由这143个项目组成，大部分创业项目都拥有1-2个小程序。

小程序初创企业成立时间盘点：部分项目由其他业务转型而来

143个项目中，2014年以后的项目数量逐年增加，2018年一季度新兴项目仍然较少，2016年或更早成立的项目大多由其他业务转型而来，2014年以后项目的增加与微信生态及移动互联网加速发展相一致。

小程序初创企业融资情况：一年6亿元，投资比例较低

据不完全统计，小程序创业公司累计融资总额仅约6.18亿元，主要集中在A轮及之前，C+轮的项目是小程序电商店生态服务SEE。

143个项目中，共有46个项目获得融资，投资率为32.17%，在行业中处于较低水平。

各领域小程序项目融资排行榜：融入微信强社交功能的项目最有前景

社交小程序与微信生态融合，能够快速获取大量用户，并能快速实现变现，因此受到投资机构的关注。

工具型小程序使用频率更高，更符合触手可及的理念，用户付费意愿更高。

目前获得融资最多的公司是小程序指数统计机构阿拉丁指数。

投资机构布局：投资机构看好工具及第三方生态

小程序的快速增长也引起了投资机构的关注，一些机构也开始对其进行布局。

目前真格基金已投资4个项目，是投资机构中投资项目最多的机构，主要投资工具场景的小程序，说明其更看好以微信社交为核心竞争力、满足高频社交功能的小程序。

目前由于游戏的快速增长，很多机构也在关注游戏相关的机会。

创业者背景总结：腾讯系创始人潜入小程序初创企业

小程序作为微信的生态系统，也更有利于腾讯的创始人创业。

一方面，他们对技术理解更透彻，对用户体验的汇集更完整，另一方面，也有腾讯的相关资源支持和网络支持。

第三方订单与盈利能力：项目分散，各有各的市场

第三方生态的订单利润体现了整体小程序的火爆程度，对于第三方来说，开发一个小程序的成本并不高，费用从几千到几万不等。

订单量基本都在千个数量级，每个项目可以有好几个小程序，而且小程序的开发成本比较低，所以需求还是很旺盛的。

小程序创业项目未来趋势及前景：

OMO入场项目有红利，但天花板仍明显

小程序受益于：强大的社交应用和OMO入口型应用

在小程序应用场景下，与微信强社交特性相结合的应用依然增长更快，更容易聚合更多用户，新用户获取成本更低。

人们在业余时间加强人际关系、探索新鲜事物的需求也让社交应用更容易流行起来，线上线下联动可以更快速提升用户的转化率和消费能力，而这些都可以实现。

因此，OMO入口型小程序将线下流量聚合到线上，让服务商获取用户数据，进行用户运营提升转化，降低实体成本的同时，也为实体带来新的流量红利。

投资机构持币仍以投资为主，第三方生态更易受关注

目前小程序投资总额还处于较低水平，集中在提供多种服务的第三方微信生态中，有赞已借壳上市，微猫也获得D轮融资，指数平台阿拉丁获得过亿元融资。

这些微信第三方生态距离商业化更近，业务收入相对稳定，也更容易获得投资机构的支持。

据了解，游戏、工具类也是投资机构目前较为关注的领域，预计未来这些领域会出现更多热门的小程序。

小程序引领商业模式变革：聚合碎片化流量，重构零售模式

小程序代表的是更贴近用户的流量，但目前线下存在大量碎片化的流量，仅餐饮市场的流量就是线上的20倍，如果把这些碎片化的流量带到线上，将带来新一波人口红利。

因此，作为线上线下入口的多个应用依然是微信最支持、最有发展前景的，小程序也被认为担负着打通线上线下流量入口、实现流量无限量的重任。

小程序的最终目标是让所有场景都变成零售点，微信作为一个去中心化的平台，引导用户转化购买。

小程序启动风险：选择满足高频、高速需求的应用

由于小程序即用即走的特性，在留住用户方面存在一定的困难，另外用户在使用小程序时，会遇到服务范围受限的问题。

对于高频、刚需、内容多、交互复杂的场景，还是需要用到APP，因为小程序代码包有限，影响功能性，内容深度也比APP差。

你目前接触最多的小程序是哪种类型？