2018年是小程序爆发的一年，也是电商行业被搅局的一年。

三天销售额达114.37万元，曝光量达613.36万次；

一个半月内，新增客户突破300万，购买转化率是APP的2倍；

五个月内，用户数增加1000多万……

这是蘑菇街、茵曼、鲜武说在小程序上的一次“试水”。如今说起电商，大家首先想到的可能不是万能的淘宝、京东，拼多多、云集、一条、鲜武说、女王新风尚、蘑菇街女装、靠谱好货等新电商物种正在占领用户心智。这是2017年1月19日小程序上线至今600多天发生的变化。

据腾讯最新财报显示，截至7月，微信小程序上线数量已超过100万个；开发者加入人数超过150万；第三方平台超过5000家；小程序日均打开次数为4次，其中54%为用户主动打开，用户已养成主动使用小程序的习惯......

微信教父张小龙让应用“触手可及”的期望，似乎正逐渐超越天际。在微信上赚钱不再只是一句美丽的口号，几乎80%的一线资金都已入场，2018年是小程序的爆发之年，也是电商市场被搅动的一年。

振兴电子商务行业

电商发展的今天，京东、天猫、淘宝主导的霸主地位似乎很难改变，再创业电商似乎是一个不可能实现的神话。

但拼多多的迅猛崛起打破了这一僵局，其他入局的新电商还有云集、有赞、微盟、SEE小店、靠谱好物等。

回顾中国电商发展的阶段，阿里巴巴和京东分别是跨越B2B和B2C发展阶段的代表。1998年PC时代，是阿里巴巴、敦煌、eBay为代表的B2B电商阶段；第二阶段是2004年开始的B2C电商时代，京东、当当、凡客诚品、天猫等崛起；2008-2011年垂直电商爆发，聚美优品、唯品会、洋码头、苏宁等崛起；随后移动互联网时代，拼多多、微店、云集等社交电商蓬勃发展。

如果说移动互联网时代LBS技术为滴滴、美团点评、今日头条等巨头的成长提供了土壤，那么移动互联网环境下微信生态的爆发和小程序的系统性渗透，将推动新一轮电商创业浪潮。

“帮我降价”、“来，下单”这样的朋友圈请求，似乎已经成为一种新的社交语境。这只是小程序电商引发的“社交”风暴。小程序带来的用户裂变，目前最显著的就是拼多多。

在“APP+微信+小程序”领域，拼多多用不到三年时间就俘获了3亿多用户。日前其上市后首份财报数据显示，拼多多营收和活跃买家数均大幅增长。除了拼多多，小程序生态下涌现的其他公司还包括已经上市的有赞、正在上市路上的微信第三方服务商微商城，以及云集、一条、SEE小店、鲜无说等小程序生态的百亿级原有玩家，成为小程序首波红利收割者。

另一方面，传统电商也开始布局微信小程序，京东、唯品会、美团点评、蘑菇街、妈鱼等纷纷“模仿”拼多多，从小程序生态中分得一杯羹。

作为最早进入小程序市场的商家之一，京东在小程序用户增长放缓的当下，通过小程序渠道入口的占有率超过40%。今年618期间，京东团购订单量同比增长近24倍，下单用户数同比增长超17倍，日新增下单用户数较5月增长超280%。

“如果没有微信的生态，蘑菇街也会像收购美丽说一样成为过去式。”场景实验室创始人吴胜说。我们也可以在小程序上看到日渐没落的唯品会和蘑菇街的“重生”。

据唯品会2018年第二季度数据显示，约有400个品牌打造微信小程序，与微信生态中的品牌合作伙伴共同把握发展机遇。在获取新客、激活沉睡客户方面，使用唯品会小程序的新增客户数量环比增长超过500%。

而B端，唯品会近期上线了唯品会仓储小程序，利用微信社交平台很好的结合了采购群体，快速为品牌建立起一条清库存的新路子，唯品会独特的销售基因就在小程序生态里。

小程序生态中正在爆发的第三股“电商”力量，为网络零售带来新一波机遇。

腾讯的快、准、狠是有目共睹的。从今年1月开始，短短三个月时间，腾讯就投资了家乐福、万达商业和海澜之家，投资金额高达200亿。加上去年对每日优鲜、美团点评、永辉超市、超级物种、唯品会的投资，估计腾讯在新零售领域的投资已经超过500亿。

线下零售企业在供应链、仓储、场景方面的优势，与线上场景结合，很有可能产生更多新玩法，永辉超市、万达等都为小程序未来如何承载更多线下服务做出了很好的示范。

如果说小游戏是小程序的爆款，《跳跳虎》《大脑王》的火爆是小程序的普及化，那么小程序电商则是小程序生态的新兴商业化。

小程序电商为何会爆发？

超越交通的诱惑

“如果全力做小程序，电商48小时复购率能达到80%！”有赞白芽今年在演讲中说道。“小程序的不断迭代，为电商提供了更多的玩法。”面对小程序的不断迭代，SEE小店铺CEO万旭成如是说。

上线500天的小程序，已有100多个重大更新、数百个功能，目前小程序日均用户超过2亿。小程序就像潘多拉魔盒，为微信生态打开了巨大的机会。提到微信小程序，首先想到的就是微信超过10亿的月活跃用户、手机端50%以上的用户市场，以及微信可以开辟渠道下沉的低线城市流量蓝海。

“All in Mini ”不仅是腾讯最大的战略，也是2018年越来越多公司最大的战略，微信提供了一个系统性的机会。

据业内人士透露，开发者们开始把微信作为发布应用的第一站。微信正在成为移动互联网的基础设施，整个移动互联网的底层，一个涵盖用户信息、信用的大底层。张小龙所希望的那种即插即用、用完即走的产品，正在成为用户的底层，用户不需要注册、登录，不需要填写任何地址、银行卡信息，就可以轻松完成。

阿拉丁对2018年下半年小程序的发展做出了几大趋势预测，包括“小程序”将成为新的技术标准、小程序电商将成为传统电商的标配、2018年下半年将有更多资金进入，投资金额将超过百亿元等。

技术、资本、流量带来了小程序生态的爆发，但小程序不仅仅只有流量，运营、场景等的匹配又是另一个维度。

前段时间，电商里开始流行团购。

8月7日，支付宝上线“5折团购功能”，让顾客可以分时段开始购​​买。这是继“淘宝特价版”消费分级之后推出的团购功能。苏宁的做法更直接，在苏宁818年中电商节期间，推出“88团购节”。如今苏宁团购微信小程序已经上线。作为腾讯的干儿子，京东也涉足团购，早在今年6月，京东团购小程序就已上线。

一时间，支付宝、苏宁、京东等都想借拼多多的“看家本领”玩转小程序电商，但拼多多并不是所有人都能学会的。

这里有个很关键的点，就是场景。支付宝就算有流量，交易场景是个问题，很少有人购物的时候会想到用支付宝。京东作为腾讯之子，待遇一点也不比拼多多差。但你会发现，京东有流量、有场景，但人设不对，京东的用户定位是“五环以内”，拼多多充其量是正面交锋、促销、爆款产品，苏宁不需要过多分析，按照战略走，有一定份额就够了。

目前小程序电商赛道已经形成，如何赚钱，如何在这个浪潮中寻找机会，如何利用好微信的系统性机会，将是一次很大的考验。

柱子

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