▣编辑老罗|品牌营销新闻（ID：）

据了解，我国目前有4000多万家相对处于成长期的中小企业，而且这个数字还在不断增长，但大多数企业的生命周期都比较短，平均为2.9年。它们是拉动我国GDP增长的主力军，但为何它们消亡得这么快呢？原因有很多，但不难发现，对于这一类企业来说，如果其最基本的品牌营销都出现了问题，那么想要继续在市场上长久屹立下去，确实有些困难。

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初创成长型企业营销现状分析

如今人们的生活每天都被各种应用包围，各种信息来源已经被切割成碎片，人们很难对某个公司或产品产生长期的关注和兴趣。对于企业来说，依靠自身的力量去获取这些碎片化的用户数据并串联用户在不同应用中的行为是非常困难的。

对于很多还处于成长期的创业公司来说，往往不太重视互联网营销，营销方式也往往局限于垂直营销。比如很多餐饮店愿意花大价钱推广，会选择在美团打广告；小服装品牌会选择淘宝来获得好评。这在创业初期确实很有帮助。但随着互联网、新媒体的兴起，各种营销方式层出不穷。企业如果想实现持续稳定的增长，单纯的垂直营销已经不能满足这样的需求，只有多平台、多渠道推广，才能吸引更多的用户。

对于很多成长期的公司来说，他们固有的认知是只有大公司才需要做品牌推广。其实这是一个错误的认知。正是因为在前期，这些相对较小的创业公司知名度不高，大多数用户根本不知道有这么一家公司，不认识你，不熟悉你，对公司和品牌缺乏认知。所以，随之而来的问题就是转化率也极低。但是，不管多小的公司，它都有自己的品牌价值，品牌营销的目的就是让消费者认知品牌，产生共鸣，认可并接受品牌的意义，最终对品牌产生忠诚。

如今网络、通讯、媒体技术的发展催生出了很多新的企业营销方式，比如网络营销、微信营销等各种新媒体营销方式已经为大众所熟知，只有搭上新媒体营销的快车，才能拓宽你的营销渠道，让更多的人认识你，为你买单。

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初创企业及成长期企业如何实现创新营销？

1.改变固有营销模式，增加品牌曝光度

互联网时代，持续有效的品牌曝光对于企业和品牌尤为重要，单纯靠发传单、微博、微信等方式难以快速高效地将品牌的核心内容传达给目标受众。“莱茵UI培训”对这一问题早已深有体会，面对竞争愈发激烈的职业教育市场，深知高用户接受度才能实现高效营销，因此选择360推广的信息流广告，提升品牌精准曝光，带来营销创新。

为了避免用户反感，在360信息流广告投放过程中，我们注重优化创意，将学习情境融入广告内容，不破坏或干扰用户的感受和体验，让用户更容易接受莱茵的广告。同时，我们利用360个性化重定向技术对目标用户进行有效跟踪，从定位用户，到获取用户，到黏住用户，再到通过多形式、多角度的创意优化与用户互动，并利用人群的好奇心和能够充分凸显莱茵品牌差异化的创意图片，真正实现对目标用户的精准聚焦和有效的信息传递。

2、大数据精准营销，提升目标群体影响力

营销环境瞬息万变，中小企业若想立于不败之地，就需要更高效、精准的品牌营销，让更多的潜在消费者了解品牌并产生兴趣和好感，从而实现营销目标。

作为全球知名的私立英语教育机构，EF英孚教育对此深有体会。面对各类培训机构林立的大环境，如何将创新的英语学习体系、一体化定制的英语教材、拥有国际资质的优秀外教等优势传递给目标消费者？如何快速高效地展现出最大的差异化优势？是EF英孚教育面临的问题。

面对这一系列问题，英孚英语利用360大数据分析目标人群：主要人群为25-34岁的女性，她们的共同特点是收入都较高。她们通常在早上7点到10点在PC端有高频和峰值使用频率，下午使用高峰基本开始向移动端转移。基于这些对目标用户行为轨迹和习惯的洞察，英孚英语优化出符合目标用户心理和场景的创意，同时保证用户体验不受影响，让用户真正感受到品牌的好感，从而达到对目标人群进行品牌曝光和精准营销的目的。

此外，英孚英语还利用360推广，收集访问过英孚官网、点击过英孚网校广告、浏览过相关课程的高转化意向群体，并针对他们的转化效果进行实时的创意优化，持续影响他们，最终实现高效转化。对于教育培训行业来说，淡季和旺季的营销效果也是不一样的，因此根据市场变化调整预算和投放时间。在360推广的帮助下，CTR提升了112%，最终的效果也显示出这一系列优化策略的成功。

3、高效智能配送，提升品牌竞争力

信息传播的速度可以用一个词来概括：“快”，谁的品牌能更快被消费者所熟知，谁就在这个行业中抢占了先机。

因此寻找一个更加快捷、高效的智能投放平台，可以帮助品牌实现更快的创意生成和更高效的智能投放，从而有效增加品牌在激烈、快速的市场竞争中的核心竞争力，成为中小企业营销的关键一步。

虽然民以食为天，兰州拉面也逐渐成为都市人快餐的首选。然而当市面上拉面的种类如此繁多时，金味德作为兰州拉面品牌如何在瞬息万变的环境下让消费者更多了解并最终消费呢？面对这一难题，金味德选择了360推广平台，在有效降低营销成本的同时，利用消费者关键词定位和访客检索定位技术，不断优化评估营销效果，快速进行更加智能高效的营销投放。针对搜索过拉面的人群，有效的关键词定位和推送相关的品牌核心信息，让消费者看到金味德的图片信息，让消费者记住金味德并愿意消费。

如果细数各品牌的营销，类似企业需求的案例比比皆是。大部分中小企业的问题也集中在品牌曝光、推广信息无法传递、营销内容滞后等方面。与360这家安全起家的公司合作后，可以自由选择导航、新闻阅读、内容浏览、娱乐影视等信息流媒体，通过更多形式的创意优化和智能投放，给予用户最新的体验，进一步把握推广节奏和频率，更好地把握营销推广机会，从而在快速变化的营销环境中更好地实现高效精准的创意焦点投放，实现低成本高转化的营销目标。

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