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微信小游戏就像一个打开的潘多拉魔盒，很多游戏开发者和投资人都把它看作是“千载难逢的机会，无论如何都要争取”，但最终，腾讯一定是最大的赢家。

来源 |全天候技术

作者 |董杰 编辑 |安心无忧

“微信小游戏就像打开了潘多拉魔盒，真是让人惊喜”，当得知微信小游戏正式向第三方游戏厂商开放时，飞鱼游戏前负责人张志斌高兴得差点跳起来。

4月4日，“跳一跳”小游戏诞生三个月后，微信正式对第三方小游戏开放，一时间，各种游戏厂商和小程序游戏创业者纷纷涌入。

4月26日，在2018微信朋友圈小游戏特别活动现场，微信小游戏团队在开幕后首次公布了最新成绩单：已发布300多款小游戏，多款小游戏实现总用户规模超亿，多款小游戏安卓月营业额超过1000万。

所有这些数字都在刺激行业精英，当然，最敏感的投资者几个月前就已经进入了这场“竞赛”。

在过去的几个月里，“风口理论”的倡导者金沙江创投董事总经理朱晓虎几乎在他参加的每一次峰会上都谈到了他对“小程序”的乐观态度。

朱小虎上一次倡导小程序，还是在4月26日的阿拉丁小程序创新大会上。他说，“小程序的奖金期是今年，错过就彻底失去了这个出路，而小游戏是最有潜力的领域之一。据朱小虎介绍，“去年小程序披露的投资额为7亿，到今年4月，这个数字可能增长了零，达到70亿元。”

小游戏的流行带来的“狂欢”，不仅限于创业者和投资人，在普通玩家的心中，小游戏早已排挤了他们的微信群聊。

在微博上，有人说，“自从小游戏出现后，我们的友谊就结束了”;还有人说，“不管是吃饭、逛街，还是工作休息，这个世界上只有一件事，那就是玩小游戏。

用乐透游戏CEO陈翔宇的话来说，“这是一次史无前例的社会活动，调动了民族情绪”，虽然有些夸张，但小游戏当下确实火爆。

“飞”微信小游戏

“自从微信小游戏开通以来，团队几乎每天都在加班加点，休息的时候都在思考如何做游戏，如何适应小游戏的规则”，作为飞鱼游戏的前负责人，张志斌现在领导着一家小型游戏创业公司All in Mini ， 用他的话说，“这是一个千载难逢的巨大机会，无论如何，你都必须杀死它”。

除了已经开发了近半年的休闲动作游戏，张志斌的团队目前正在同时研发多款小游戏，虽然只有2-3名队员参与，预算也比不上大型游戏厂商，但张志斌却表示“等不及了”。

在微信小游戏第一次对外开放的时候，除了像张志斌这样选择全在小游戏的小厂商之外，很多大型传统手游厂商也欢呼雀跃，积极拥抱，没有了之前人们猜测的诚意和恐惧。

全天候科技了解到，目前，包括腾讯互动娱乐自研工作室、飞宇科技、第七大道、Palm Fun、 Soul、三奇互娱等在内的多家大型游戏厂商，纷纷推出自有微信小游戏，多款游戏即将上线，正在开发中。

以电魂目前推出的《蛮族大战》和飞鱼游戏《保卫萝卜寻玩版》为例，其日活跃用户已达到数百万甚至数千万的水平。

对于很多游戏厂商来说，尤其是中小游戏厂商来说，在日活跃值10亿的平台上推出新游戏，占据更好的流量位置，不需要付出太多的成本，这在之前是“不可想象的”，而微信小游戏对第三方的开放给了他们这样的机会。

根据4月24日发布的《微信小程序洞察报告》，截至今年3月，微信小程序月活跃用户已突破4亿，2018年3月微信渗透率达到43.9%，其中小程序中，手游占比最高，达到28%。

得益于微信与生俱来的流量优势，微信小游戏在短短3个月内就爆发了。

根据微信给出的官方数据，微信平台上的小游戏数量已达300多款，还有三款游戏的DAU超过1000万。全天候科技了解到，心灵之王团队的《海盗来了》、腾讯的《快乐房东》和《国乐大战》三款游戏每月销量均突破1000万。

“制作成本低，流量成本低，虽然单款游戏的收益预期没有原版那么高，但试错成本也低，而且游戏DAU确实很快，有很大的想象空间”，负责人王喆， 解释了现在迷你游戏的流行。

作为游戏引擎提供商，微信精选小游戏中近50%的小游戏目前用于技术支持。据王喆介绍，这两个月，游戏厂商几乎每天都找他们，请他们帮忙提供引擎服务支持，“几乎和前一年一样多”。

游戏数量和流量的爆炸式增长也带来了市场规模的急剧扩张。

2017年H5游戏市场规模仅为30亿元，“今年国内数量可能达到100亿，海外FB可能达到150亿，全球总量约为200亿~250亿”，王喆预测。

据全天候科技报道，微信小游戏正式开通后，包括各大超级应用、手机厂商在内的竞争对手都计划推出自己的小游戏平台，以争夺这个日益火爆的市场。

微信的支持

腾讯的大力支持给了这些开发者一剂强心针。

继4月4日宣布微信小游戏将向第三方开放后，4月19日，微信再次发布大动作，宣布小游戏开发者支持计划新阶段：2018年，每款小游戏每月安卓应用内购买额低于50万元（含50万元），腾讯收取的渠道技术服务费的40%将返还给小游戏开发者， 也就是说，腾讯不收取这部分渠道技术服务费。此前，微信对所有小游戏收取40%的频道技术费。

不过，由于微信和苹果在游戏支付方面的条款尚未商定，而且很多iOS版的小游戏都没有应用内购买支付功能，所以截至目前，微信的大部分支持计划都集中在安卓上。

对于这个支持方案，微信小游戏产品总监李青表示，“微信小游戏还是一个新事物，作为一个平台，我们还是希望能激励开发者去创造更多，而不是想着赚钱。”

同时，小游戏的广告能力将逐步发展。目前，小游戏激励视频广告和广告已开始内部测试，预计下一步将向开发者开放。李青透露，DAU为1000的小游戏，未来可以申请接入腾讯广告系统，担任流量大佬。

微信对小游戏的支持可能更多。一位接近微信小游戏的人士表示，“下一版微信将支持导入非微信外部流量推出微信小游戏，这意味着购买模式将在未来进一步助力微信小游戏。”

李青还表示，微信希望提供更多好用的开发者工具，降低创意落地的门槛，帮助开发者打造更多优秀的小游戏，让小游戏成为用户与用户之间的连接器。

在小游戏推广方面，4月，小游戏广告的落地页面已经开始内部测试。之后，公众号广告和小程序广告也会逐步支持小游戏的推广，帮助开发者善用生态流量，实现用户积累。据李青介绍，未来小游戏的推广方式将以“社交+公众号导览”为主，当然也不排除付费推荐的模式。

此外，针对抄袭、盗版等问题，微信官方发布了原创小游戏保护措施，将从名称保护、侵权投诉、技术运营等各个方面保护游戏开发者的权益。

微信小游戏的“突破”

在微信小游戏兴起之前，在过去的几年里，H5小游戏一直被开发者寄托，期待它们成为“新出路”。

但几年过去了，H5游戏的状态一直不温不火，虽然偶尔有刷屏好友的表现，但终究支撑不了游戏开发者的野心，直到这次微信小游戏的出现。

“微信小游戏最大的创新就是突破了以往H5游戏的局限”，张志斌说，过去H5游戏从微信或者QQ打开的时候，都会有一个导航栏，很大程度上就像在浏览器里玩游戏一样，极大地影响了游戏的体验，网络不好的时候， 单独加载需要几十秒。

以 H5 游戏《小鸡快跑》为例，在横向模式下，游戏页面会被 50% 的导航栏覆盖。这也是很多H5游戏选择做竖屏的原因，但小程序的出现，却改变了这种局面。

在社交功能方面，微信小游戏也比H5游戏更有优势。现在在微信上大热的《快乐球》《最强弹跳》等小游戏，在游戏设计中加入了“战斗”链接，用户可以邀请好友一起玩，不仅增加了乐趣，还保留了竞争感。

据微信游戏产品总监孙春光介绍，“相较于H5游戏行业20%左右的留存率，同等质量的H5游戏，在制作成微信小游戏后，（用户）留存率提升了10%。而这其中的大部分原因，都是由于微信社交平台给予的支持。

H5游戏引擎公司白鹭时代董事长陈淑仪说：“它根本无法从手机上删除，它的长期留存率比普通形式高得多，今天玩，明天不玩，两天后，朋友再分享，把你拉进来，你不需要安装它。

更让各大游戏厂商高兴的是，微信小游戏拉动了新的用户群体。

在2018微信公开课上，孙春光披露了这样一组数据：目前，在小游戏的用户来源中，37%的用户是App游戏的活跃用户，41%的用户是App游戏的流失用户，22%的用户是从未玩过游戏的用户。

有意思的是，根据阿拉丁小程序平台前期发布的《小程序游戏列表及研究报告》，微信小游戏的女性用户群体几乎占了全国的一半，与男性用户持平。

“其实很多女性用户的需求一直都存在，只是一直没有得到刺激，相比于传统和重度的手机游戏，小游戏的属性简单易用，这确实让女性用户更喜欢，”李青说。

腾讯最新季度财报显示，腾讯手游玩家数量逐渐减少，只有ARPU在增长，这被许多人认为是腾讯股价下跌的一个原因。

“大家都在干涸钓鱼，没人养鱼，没人给整个游戏市场带来新用户，很快就到了增长瓶颈”，负责人王哲说，“微信小游戏目前很好的解决了这个问题，超过30%的非游戏用户进入了小游戏，超过30%的原版游戏输了的玩家又回到了小游戏， 这是一件好事。

暴露的问题

当得知《海盗来了》在安卓端的日成交量已经达到100万元左右时，乐途游戏CEO陈翔宇震惊了，因为《2048》和乐豆开发并在微信小游戏平台上线的一款淘汰游戏加起来，安卓端每天的成交量都没有那么多。“这有点着急，但如果他们能做到，我们也能做到，”陈先生说。

作为一家大型游戏代理商和开发商，与众多小型游戏创业公司相比，乐豆游戏在人员和资金上有着巨大的优势，但各种小游戏的凶猛还是让乐豆感受到了竞争的压力。对于一大批中小游戏厂商来说，这种压力和焦虑就更大了。

深圳一家小游戏的开发者胡告诉全天候科技，整个办公楼层有近20家公司从事小游戏的开发，很多时候他们自己的小游戏刚刚在微信平台上获得批准，几天后在平台上可以看到很多类似的游戏， 这让他很苦恼。“模仿和抄袭使这场竞争变得不透明，”胡抱怨道。

公司负责人王喆表示，微信平台上的小游戏大多是从原来游戏移植过来的，不用担心游戏设计，所以开发速度非常快。微信开放平台上提交的游戏大多非常简单，类似于早年iOS/上的休闲游戏，“两三个人开发，一周绰绰有余”，这为许多山寨行为提供了机会。

由于小程序开发的门槛较低，一直从事软件开发的企业可以朝这个方向转型，或者同时发展这个业务。“如果球队多了，市场价格自然会低，利润会逐渐被压缩。”胡说，“现在1000元的成本可以做一个小游戏，元的成本也可以做一个小游戏，而且价格根本抬不高”，极度压缩的市场价格让胡戈有点不知所措。

小程序游戏流行之后，已经出现了许多可以在网络上购买的经典游戏开发源码，买家可以在此基础上进行交互设计，成本可以随心所欲地低。

激烈的竞争、同质化，甚至抄袭、山寨现象，让微信小游戏平台喜忧参半，也让微信小游戏的后续进入者感到“犹豫不决”，却又担心错失机会。

“如果你错过了它，你可能会错过它，如果你进去，你担心你拿不回成本，”胡说，但尽管如此，他们还是决定赌一把，如果他们成功了怎么办。

在用户方面，微信小游戏并不都是令人愉快的。一些小游戏《复活分享》在微信群或微信好友中被不分青红皂白地轰炸，这让用户非常烦恼。

为了借助小游戏的社交能力实现爆火，大多数小游戏都会设置一个微信群可以复活一次的链接，用户将小程序分享给各个微信群或微信好友，以获得继续玩的机会。这种诱发传播的“复活”功能，让小游戏的社交分享变得异常疯狂，尤其是在今年的五一假期，复活分享一度在很多微信群里刷卡。对于很多微信用户来说，这已经达到了一个难以忍受的程度。

5月9日，微信官方发布公告，提醒小游戏拒绝“分享滥用”行为，违规行为将予以处理。

对于目前小游戏的问题，微信小游戏产品总监李青认为，“微信小游戏刚刚诞生，在开发过程中难免会遇到问题，我们逃不掉。”

微信小游戏的野心

微信小游戏正式向第三方开放后，大家关注的焦点都在于微信会给游戏开发者带来多大的希望，但对于微信甚至腾讯来说，这并不是一种自我价值挖掘。

在飞鱼游戏前负责人张志斌看来，微信小游戏爆发的最终赢家无疑是腾讯，这可能会给腾讯带来巨大的经济效益。除了为游戏开发者分一杯羹外，开发者推测微信很有可能最终会转向其他收费模式，比如PPC。

目前，微信游戏专页已经出现了“特色游戏”栏目，此前只对腾讯自己代理和开发的游戏开放，最近开始对第三方游戏开放。

虽然在采访中，微信小游戏产品总监李青表示“这个专栏只是在评测标准上比其他小游戏更严格，也采用了目前的合作模式”，但李青并没有明确回答未来是否会收费。

可以肯定的是，微信小游戏正处于游戏的鼎盛时期。在去年发布的全球游戏市场报告中预测，2018年仅中国市场就将占全球游戏份额的1/4以上，规模为379亿美元，其中手游将占比61%，到2021年，这一比例有望提高到70%。

今年 1 月，App 发布的一份新报告显示，2017 年全球应用收入攀升 35%，达到近 600 亿美元。该报告包括来自 App 和 Play 的付费应用、订阅和应用内购买的收入。其中，移动游戏应用比2016年增长了30%，达到483亿美元，占所有应用收入的82%。

未来微信小游戏会分享APP手游的蛋糕吗？李青更愿意将小游戏和手游比作一种“共生关系”，“就像在手游时代一样，PC游戏仍然拥有非常大的市场份额，”他说。

2016年，微信推出小程序时，就有外界分析认为，未来小程序的野心不是扼杀App，而是连接所有落地场景的App，而在未来的智能手机上，用户只需要安装一个微信。这是小程序的根本原因，引起了苹果和整个行业的极大关注。

如果真是这样的话，未来微信小游戏的想象力也是巨大的。硬币的另一面，在小游戏爆发的过程中，微信总是需要平衡一个问题——游戏会影响微信作为“即时通讯”的定位吗？

“即时通讯工具是微信的基础，小游戏的出现会影响微信的这一功能，”张志斌说，“如果微信失去了沟通的用途，那么可能会有新的选择，用户从手机上删除微信也不会那么难。

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