现在IT圈最火的，除了区块链，就是小程序了。区块链虽然火，但毕竟前途未卜，不像小程序有9亿微信用户支撑，撬动一块就能赚大钱。

但现实中，不少开发者感叹，小程序开发根本赚不到钱。

这个理解是基于和传统软件、APP开发的对比，以前开发一个APP的价格几十万到几百万不等，利润相当丰厚，但现在客户找我们开发小程序，预算一般不到1万，就算把利润全部算上，也不够买一个高档马桶。

我们怎么玩这个？

其实，认为小程序开发不赚钱，是陷入了过去的经验中，无法摆脱。

传统软件、APP开发时代为何普遍价格高昂？

在传统软件和应用程序开发时代，高价订单非常常见。

第一，前几年这个行业还没有这么多程序员，不像现在，北上广的写字楼里全是互联网公司，在地铁里你放个屁都能闻到两三个程序员的味道。

第二，信息不对称容易导致价格过高，很多需求方带着热钱进来，资金雄厚，但对行业了解不多，频繁增加、减少、更改开发要求，推高开发成本。

第三，也是最重要的一点，在卖方市场时代，定制开发的基本定价是由开发商的报价决定的，双方无论如何竞争、如何冲突，其实都只是以乙方人月报价为依据的谈判和拉锯战。

高房价时代，开发商赚不了多少钱

应用时代其实是一个大作、排名竞争的时代。这是由应用时代的入口——应用商店的中心化性质决定的。所有应用最终都要在应用商店排名中杀出一条血路，才有机会。这种高度中心化的竞争格局最终导致的应用开发大规模生产。而这种大规模生产的“大作”从行业诞生之初就在迅速崛起。

APP时代虽然价格高，但是开发者从中赚到的钱并不多。

应用最终争夺的是消费者的屏幕，但应用用户普遍讨厌屏幕上越来越多的应用，希望屏幕尽可能精简。消费者群体的这种倾向推动了应用的中心化——各种功能尽可能集中在一个应用中；各种应用通过竞争和淘汰逐渐集中，只剩下少数几个头部应用。最终的结果是，应用行业中存活的机会寥寥无几。

价格高但活儿少，利润有限，老板赚得盆满钵满，最终流进开发商口袋的，不过是加班赚来的血汗钱。

小程序价格为什么不高？

因为是小程序，所以当然很便宜啦！

在客户心中，开发一个小程序的成本应该比开发一个APP的成本要低，如果说开发一个APP的成本是几万、十几万的话，那么开发一个小程序的成本最多也就几千、几万，这才符合心理预期。

正是因为客户的心理预期，市场上对于小程序形成了一个模糊的价格共识，甲方客户只要上百度搜、上社区问、上知乎、逛逛各类云市场，基本就会形成“做个小程序要几千块钱”的印象。

这种共识显然是不合理的，即使是小程序，功能设计和数据库复杂度也因人而异，开发难度也相差很大，“花几千块钱做一个小程序”从成本角度上是站不住脚的。

就算你能给出一万个理由，客户也不会为你理财——小程序时代，项目开发的定价逻辑已经完全改变。

小程序开发不赚钱？因为你不懂这个生意！

没有不赚钱的生意，如果有，那是因为你还没有找到赚钱的正确逻辑！

都说实体店难做，连沃尔玛这样的巨头都在不断关店，但永辉超市、生鲜传奇却打破了卖生鲜水果不赚钱的逻辑，逆势飙升！

不是小程序不赚钱，而是按照传统软件项目方法，小程序不赚钱。

小程序时代，换个逻辑其实更赚钱：过去人都是靠接项目、出卖劳动力来赚钱，现在要靠“共享经济”“知识共享”来赚钱。

开发一个小程序的报价也就几千元，如果我把小程序做成模板，收费让大家用呢？

比如我开发了一个花店小程序，用户可以看到当天销售的鲜花种类和价格，买花时可以在线留言，朋友收到花后只要扫二维码就可以看到你的留言，虽然功能不复杂，但你可以把这个小程序模板卖给全国几百万家花店，算一下你的利润，是不是很心动呢？

微信一直有句口号：“再小的个人，也要有自己的品牌。”这句话用在小程序上，就是“再小的实体，也要有小程序！”所以，任何有想法、有抱负的商家或实体，都应该做自己的小程序。虽然小程序也要看平台的态度，但比起过去，他们更能把命运掌握在自己手中。

而且每个商家（实体）可以有多个小程序，如果商家与消费者对接的场景有多个，那么每个场景都可以做成一个小程序，商家做更多的小程序，就相当于在微信生态中开设了更多的营业厅与客户对接，只有尽可能多地打造优质、精细的服务场景对接渠道，商家才能充分发挥微信生态的流量优势。

小程序时代，个人开发者更容易脱颖而出！

小程序时代，软件交易模式发生了改变，没有中间商赚取差价利润，用户少花钱，开发者多赚钱。

在传统软件、APP开发时代，产品的复杂度、功能实现的可能性几乎是无限的，只要客户端真正需要，就可以“无所不能”，因此开发者独自开发难度很大，几乎不可能。

小程序诞生之初，就给自己设了“天花板”，因为微信官方限制你“超范围操作”。这意味着小程序开发是一个“交钥匙工程”，也开启了小程序开发收费模式的SaaS化——为终端用户定制开发，用户在使用期间支付年费，不用担心服务器、部署、运维等问题。

因此在小程序时代，个人开发者更容易脱颖而出。

客户数量庞大，流程快速少纠结，前所未有的精简……只需发布一个模板，就是一个软件的水平，几天、一两周就能完成一个产品，轻轻松松就能打造出几十甚至上百条产品线——在APP开发时代需要庞大的开发团队才能完成的工作，现在你一个人也许就能完成得更好。

很多人都有过这样的梦想：如果中国13亿人每人给我1块钱，我就会成为亿万富翁。目前小程序的发展可以帮你实现这个梦想。如果你不赶上这个潮流，等别人数钱的时候你只能后悔莫及了！