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视频号业务下单24小时【39sx.com】自助下单平台快手24小时自助免费下单软件抖音商业化推出“陪伴营销”方案，助力品牌走进妈妈社交圈

在抖音上，母婴内容正在经历爆发式增长，对于母婴品牌来说，抖音无疑是一个值得挖掘的流量池。

9月17日，“看见美：抖音母婴行业营销沙龙”在上海举办，邀请母婴行业人士，共同探寻母婴营销的下一站。

短视频，新一代父母的聚集地

如今的90后、95后成年父母与过去的父母有很大不同，他们拒绝被定型，有专业化、细分化、个性化的多元化需求，爱宝宝、爱家庭，希望成为理想中的自己，也希望成为妈妈圈、朋友圈的KOL。抖音作为承载高密度内容的国民级短视频平台，通过实用、真实、多元的内容，吸引了大量母婴群体的关注。

字节跳动营销中心总经理王定辉

字节跳动营销中心总经理王定辉分享，仅今年6月，抖音母婴视频总提交量突破2000万，当月累计播放量近200亿，其中的实用小知识得到无数妈妈的认可，真实的记录也带来了数千万个感动瞬间。

在此背景下，母婴品牌若想实现产品宣传与销售的一体化，可以借助抖音短视频+KOL的方式，满足90后妈妈的社交需求，通过精准圈层营销实现更高的内容匹配度，进而激发用户更强烈的分享意愿，扩大品牌影响力。

王菁 母婴行业观察副主编、联合创始人

《母婴行业观察》副主编、联合创始人王菁分享称，90后、95后成年妈妈更喜欢通过短视频获取内容，而专家级KOL则是对她们来说营销力最强的群体。52%的90后妈妈信任母婴专家的建议，并在这些短视频的陪伴下随时随地磨练育儿知识和技能。在此背景下，母婴品牌也应转变身份，通过有趣、知识性和实用性的内容，成为新一代父母的陪伴者，在备孕、怀孕、育儿等阶段与他们共同成长。

从陪伴到玩伴，抖音重新定义“陪伴”

记录结婚、怀孕、孩子入学、家庭幸福时光……抖音通过多种短视频形式陪伴妈妈最幸福的时刻，也记录孩子成长的美好瞬间。

字节跳动华南营销中心战略总监Gina

字节跳动华南营销中心战略总监Gina总结道：“除了用记录美好瞬间，妈妈们一旦遇到育儿问题，也会把当百科全书来用。此外，她们还在上收集了很多想去但暂时去不了的地方，像一个愿望清单。在陪伴妈妈们成长，妈妈们也在创造平台。”

在此模式下，品牌如何与用户实现陪伴?抖音专门推出了针对母婴行业的营销解决方案——“MUM陪伴营销”。

“MUM陪伴营销”模型由三个核心部分组成：触达（meet）-引导（）-沟通（）。

“MUM同伴营销”模式

在抖音DMP和云图数据体系的支持下，抖音可以让首视拦截、信息流+、大品牌日等多个原生内容精准出现在妈妈和宝宝需要的时刻，实现种草。

字节跳动目前已吸引超过6000名专业母婴自媒体加入，生产优质内容；此外，还推出“快来帮忙”、“抖音挑战者联盟”等亲子IP，与妈妈们互动，通过内容提升品牌好感度和新信任度。

抖音挑战赛作为诞生于抖音平台的原生活动形式，集高流量曝光、高用户互动、高粉丝留存等营销优势于一体，可打造现象级赛事，实现品牌与用户的自然沟通。

抖音母婴广告的创意之道

在一些媒体上，一些母婴品牌会采用全天候轰炸的方式，让自己的品牌信息可见，但是否好看、是否好玩根本不被重视。

字节跳动营销创意中心负责人强东东

“但在抖音上，这行不通。”字节跳动营销创意中心负责人董东强表示，在抖音上，传播语境发生了重大变化，从之前的公众语境、社交语境，转变为新一代的自我语境。品牌不能再像传统媒体时代那样“强迫”用户看广告。“在抖音上，只有优质内容才不会被刷走，才会被点赞。”

东东强强调，母婴品牌想在抖音上打造优质广告创意，必须围绕审美价值、知识价值、娱乐价值、情感价值、互动价值五大价值，这样用户才会觉得好看、好用、有趣、刺激、想玩。

会议最后，字节跳动营销中心总经理王定辉、母婴行业观察副总编辑、联合创始人王静、字节跳动华南营销中心战略总监Gina、惠氏个性化消费者体验事业部负责人张志强、抖音母婴达人@小豆芽妈妈进行了圆桌讨论。

大家都一致认为，以抖音为代表的短视频平台凭借有趣、好玩、能记录美好生活等特点，正在快速涌现，带来巨大的流量，对于传统母婴品牌来说，这无疑是一片新的蓝海。

“抖音正在帮助品牌把广告变成对用户有价值的信息，而用户通过挑战等形式参与的内容也是品牌极有价值的资产和信息。”Gina指出，“母婴品牌在抖音做营销，只需要打通整个生态中的多个维度，充当创意互动的发起者，然后把更多的话语权交给用户，从而吸引更多用户加入互动。”

张志强表示，作为品牌，惠氏也希望通过新的理念和玩法，给消费者带来更好的体验。

小豆芽妈妈表示，作为KOL，她也在努力跟上时代步伐，传递更多有趣、有价值的内容。

随着更多母婴品牌的加入，抖音不仅能让新一代父母记录美好瞬间，还能帮助他们解决育儿、生活等各种问题，最终让用户、抖音、母婴品牌三者之间建立起更持久的陪伴关系，发现更大的世界，创造更美好的亲子时光。

未来相信会有更多的母婴品牌通过内容营销入驻抖音，在拉近与用户距离的同时，积累更多用户资产，实现品牌升级。