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dy业务自助下单软件【39sx.com】全网最低价B站刷人气网站互联网自媒体营销之抖音电商营销攻略

网络营销：自媒体营销策略

1.互联网信息技术快速发展下的变化

沟通方式（酒馆-茶馆-咖啡厅-创客空间-聚会厅）

通讯方式（广播-寻呼-电报-传真-电子邮件-电话-网络电话-微信视频语音通话）

营销方式（街边摊-上门推销-舞台表演-电话营销-网络营销-微信营销-自媒体营销）

学习方法（私塾-书店书籍-新闻报刊杂志-在线电子书-喜马拉雅-荔枝-Get）

出行模式（时间更短-速度更快-节能安全）

传播方式（张贴海报-派发传单-户外广告-新闻广告-楼宇广告-网络媒体）

娱乐

放松的方式......

随着互联网信息技术的飞速发展，我们的生活方式也变得越来越多样化。改变不再是生活的一部分，而是生活常态的一部分！今天我主要跟大家分享如何在飞速发展的信息时代，打造属于自己的超级自媒体平台，让每一个人都成为信息的传播者和平台，让你的产品得到快速的推广和传播！

2. 网络营销-自媒体营销

随着互联网的快速发展，自媒体平台发挥着越来越重要的作用。企业在互联网上打造品牌时，必定会通过网络媒体在互联网上推广企业知名度和品牌内涵，从而形成被大众认可的企业品牌形象。然而，大多数情况下，企业并没有意识到企业自媒体运营的重要性。

自媒体，又称“公民媒体”或“个人媒体”，更容易理解为：自媒体，是指通过博客、微博、微信、QQ、微信公众号、小程序、百度贴吧、论坛/BBS、抖音、快手、火山、微视等网络社区平台，向不特定的多数人或特定的个体传递个性化、大众化、普遍性、自主性信息的新媒体统称。

自媒体营销的优势主要体现在以下三个方面：

第一，自媒体的用户群体非常庞大，根据中国互联网络信息中心（）发布的数据显示，近年来我国使用自媒体的人越来越多，自媒体营销拥有强大的用户市场。

第二，自媒体的营销性价比较高。借助互联网、移动互联网的渗透效应，自媒体可以最大化地开发潜在客户，就像一个精准的“黑洞”，只吸收那些对它感兴趣的人。它对特定人群的细分和吸引能力很强，从而提高了自媒体的营销效率。自媒体营销不再需要企业花钱去搭建市场销售渠道，让一些中小企业摆脱了线上营销的资源限制，大大降低了企业营销成本。

第三，自媒体大大增强了企业与消费者之间的互动，自媒体营销迎合了现代消费者的消费观念，增强了生产者与消费者之间的互动，从而满足了消费者的个性化需求，取得了更好的营销效果。

自媒体是时下最流行的营销方式之一，现在很多企业都在做自媒体营销，但是有些人不明白为什么要做自媒体营销，做自媒体营销的理由大概有以下几点：

1.自媒体时代的到来

过去我们获取信息的媒体渠道有哪些？大概是电视、报纸、广播、杂志等。我们无法选择通过这些渠道获得的信息，只能被动接受。但是到了互联网时代，我们都具备了一些媒体属性，可以通过各种社交平台表达自己的观点。后来到了自媒体时代，我们拥有了更多的媒体属性，不只是个人，还有团队、公司、团体。现在一个企业没有自己的自媒体渠道发声是不可想象的。

2.自媒体营销形式多样

自媒体的形式有很多，有图片、文字、画册、视频、音频等等，不管是哪种形式，都有着众多的受众。

而且，一些经典的线下营销手段，也可以转化为线上，通过自媒体来呈现。

3. 庞大的用户群

作为互联网的一部分，自媒体的用户规模是线下无法比拟的，而且线下获取一个用户的成本远高于线上，传播成本也高于线上，线上自媒体相当于一个廉价的销售员，可以持续给公司带来用户。

4.自媒体可实时沟通，客户信任度高

我们知道交易的基础是信任，而信任源于良好的沟通。

传统的推广方式无法与用户形成有效沟通，而自媒体则不同，各自媒体平台内容页底部都有评论区，大家可以在评论区给我们留言，这样我们也能知道用户喜欢什么，我们也能及时纠正。自媒体以自我为传播中心，客户信任度高，能实现人际裂变、病毒式传播！

3. 自媒体营销—抖音电商（直播营销）

企业营销方式的转变：

坐商——上门推销，等待顾客上门

电子商务——电话营销、会议营销、电子商务

线上业务-网络营销、关键词、百度竞价

微商——微信营销、社群孵化

斗尚 - 直播营销

互联网时代，流量的入口不断发生变化，短视频成为新的风口。

抖音作为短视频领域的领军者，必将催生新的商业模式。

斗尚时代已经到来！

1.抖音的优势

抖音2016年9月上线，2017年3月开始广泛传播，用了一年多时间积累了4.79亿用户，抖音和今日头条、火山同属一个平台，2019年成为全国第二大流量平台（原三大主流入口：腾讯第一、百度第二、阿里第三）

① 快速增长

②用户自主生成内容，粘性强

抖音宣布将上线“时间管理系统”，提醒用户使用抖音已久，抖音将成为国内首个推出时长限制的短视频APP，间接体现出抖音恐怖的粘性。

③优质流量。抖音平台用户几乎全部为年轻用户，年龄主要集中在20-30岁之间，均来自北上广深等一二线城市，女性用户数量明显高于男性用户。

这些聚集在一二线城市的抖音用户群体，都是优质精准流量，不仅消费观念强、消费频次高，而且支付观念强，所以后期变现的转化率很高。

所以总结一下：无论是从用户数量、用户属性还是传播力度来看，抖音都是我们获取流量的一个好平台。

④ 抖音具有较强的商业营销能力

抖音的平台特征：音乐短视频+直播+社群运营。

抖音是以点带面的社区化运营，比如一首歌或者一项技能，先由一个人玩，然后通过挑战、智能推荐等方式传播到挑战社区，最后传遍全网。

由此，抖音逐渐成为“带货王”，并衍生出无数产品，传播效果超出预期。

抖音上线电商功能，点击图标会跳转至淘宝直连的商品推荐，商品推荐直接链接淘宝，淘宝入股抖音意味着抖音将成为新的电商流量入口（此前淘宝与陌陌曾洽谈合作，但未果）。

2. 的应用（如何用好？）

当你浏览抖音的时候，你会发现抖音上的视频有各种类别，有美妆相关、搞笑、宠物相关、资讯相关、趣闻相关等等。

所以我把抖音的内容做了分类，大家可以看看有没有适合自己的内容类别。

1.抖音内容分类

1.外观与寿命

内容大多与旅行、炫富等相关，一般只有拥有一定粉丝群和名气的抖音用户/明星推送才会获得大量的点赞和关注。

2.舞蹈

抖音上好看的女性用户推送的视频可能大多是舞蹈机、街舞、钢管舞等。

主要关注点为：女性用户性感迷人的衣着、身材或者男性用户的帅气、身材、气质。

3.有趣的故事

生活中遇到的有趣的事件，场景，有趣的笑话等，例如土耳其冰淇淋视频。

4. 化妆/打扮

内容多为教授、演示神奇的化妆技巧，没有明显的性别区分。这类网红用户往往多变，性格变化较大，因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻人的崇拜和追捧。

5. 好奇心和喜剧

①搞笑音乐/影视重演：随着搞笑有趣的音乐做出夸张的肢体动作、对口型表演/重演一些经典影视剧场景等都是很受欢迎的类别。

② 怪异/恶作剧：恶作剧别人，或扮演贞子等怪异、恐怖的角色。

6. 孩子和可爱的宠物

① 秀娃/网红宝宝：这个相当于个人网红账号，推送的内容基本都是家里萌娃的日常生活，最受大家关注的基本上就是颜值、趣味、家庭状况等几个方面。

②宠物秀/网红宠物：相当于微博上的网红萌宠账号（比如瓜皮、俊杰、灰一小马甲等），发布的内容大多是宠物搞笑有趣的日常生活，最受关注的还是宠物的颜值、可爱程度和趣味性。

7. 食物/手工制品

①美食制作：一般教授食物（菜肴、蛋糕、甜品等）的制作方法和流程，适合美食商家对产品进行潜移默化的植入和展示。随着用户量和关注度的提升，更多用户会选择私信购买，而不是选择制作。

②手工/DIY：一般教如何制作生活小物件，变废为宝。

8. 技术流程

① 主戏视频音乐的节奏，故事板的动作手法等涉及拍摄的前期/后期制作策划。

9.

①主要以画册的形式传授某一方面的知识。

2. 前期准备

1、首先你需要准备一部像素高，运行流畅的手机，下载最新版本的抖音，现在大家的手机上应该都有抖音了。

2.登录方式：您可以选择手机号、微信、QQ登录，如果您有今日头条账号，您可以选择今日头条账号登录，您的今日头条账号的粉丝可以直接转移到抖音，比如您在今日头条有1万粉丝，那么对应的抖音账号也会显示1万粉丝。

3、将手机号、微信账号、微博账号、今日头条账号与抖音绑定，增加账号权重。

4、如果条件允许的话，可以多注册几个小账号来辅助主账号。

5、注册账号后，多开抖音，多点赞、多评论、多互动，多关注一些大主播，多开附近的人，每天发一个视频。总之，多活跃，增加账号的活跃度。

6.保证每台设备一个账号，不要频繁切换账号。

3.抖音账号通用设置标准

我们有了抖音账号之后，就需要思考我们的账号应该往哪个方向发展，也就是账号定位的问题，做好账号定位非常重要。

如果我们没有一个明确的定位，那么后面我们出作品的时候就会像无头苍蝇一样，出的作品也会杂乱无章，很难吸引到垂直领域的粉丝。

1、账户定位可以从三个方面进行。

第一是行业定位，也就是不管你从事哪个行业领域，都要发布跟你从事的领域相关的内容，比如你是从事美容护肤品的，那么你可以将自己定位在美容护肤领域。

如果你做减肥产品，你可以定位在减肥瘦身领域，无论你定位在哪个领域，你后续的作品内容一定要与该领域相关。

第二是人群定位：就是你可以针对你想吸引的粉丝群体进行定位。比如我要吸引妈妈粉丝做我的经纪人，那么我们发布的内容应该是妈妈们喜欢的。妈妈们可能喜欢育儿早教的内容，也可能喜欢产后护理的内容。你可以根据你的群体的喜好来定位你的账号。

第三是个人定位：如果你觉得自己长得好看或者多才多艺，能歌善舞，或者有一些特殊技能，你也可以打造个人IP定位，走网红路线，先让自己红起来，然后再卖货。

2.昵称、头像、签名等设置。

1、昵称设置：根据你的内容定位给主账号设置一个相关的昵称（简单易记），比如：美丽日记、减肥达人、健康指南等，这样别人看到你的名字就能知道你是做什么的。不要用一些奇奇怪怪的昵称，昵称里最好不要用一些别人不认识的英文单词。

2. 头像设置：可以是真人头像，也可以是专业艺术家制作的图形标志。如果你长得非常漂亮或者长相独特，你可以用自己的照片做头像。如果没有，那就做一个图形标志，简单又有品位。不要小看头像，好看或有创意的头像，是用户看到你的作品后是否会关注你的重要因素。

3.签名设置：很重要。一般写两行，第一行是你的个人介绍，第二行是你的视频内容介绍。我看到有些人在签名里写自己的微信号，但是我不建议你这么做。如果新注册的账号直接写联系方式，很容易被官方封号，影响权重。等账号有一定粉丝量再添加联系方式。