付款方式谈判要点：

1）我们要清楚自己的底线，一般来说，我们不会接受新客户的OA，因为风险确实很大。

2）一开始不要被客户吓到。有经验的买家经常会以“高开”开始谈判，但这并不代表客户最初的要求没有谈判的余地。尤其近一两年，很多客户都要求OA付款方式，但并不代表你必须按照这个要求来。很多客户只是看看工厂的态度，客户有机会改变付款方式。建议先试探一下客户的OA付款方式。建议不要急于拒绝客户，可以从以下两个角度跟客户谈。

3）告知客户我们的“标准”。

你好，很高兴收到你讨论付款方式的邮件。抱歉，我们公司常规的付款方式是：50%预付款，50%副本BL付款，包括我们付给下游供应商的付款方式也是50%。我公司已经XX年了，我们目前有XX个客户。目前，已经XX天没有一个客户做OA了。请谅解。

4）激发顾客的优先待遇意识，对顾客给予特殊待遇，给顾客再次尝试的出路。

虽然原料厂收费我们50%，但我们还是坚持只向客户收取30%，因为我们明白客户也需要我们的支持。所以我们只能接受付定金的付款方式，但我们可以保证的是，我们一定会为客户提供质量可靠的产品和优质的服务，这是我们公司成立以来最大的追求。

5）为未来“描绘美好前景”。

合作之初，大家都比较谨慎，这是可以理解的。以后随着我们合作的深入，如果你一直按时付款，我也会主动帮你申请更好的付款方式。目前我们按照xxx的标准付款方式，合作半年/一年后再想出新的付款方式。你觉得可以吗？

每当你需要拒绝一个顾客的时候，你脑子里都要条件反射地想起这八字箴言：“态度要坚定，语气要温和”。

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