近两个月来，房地产行业的任何细微动静，都会被业内反复解读。

你有没有发现，我们大脑里的那根弦绷得太紧了？

那么让我们直奔主题吧！

我们来看看房地产一线的人都在干什么，毕竟他们才是房地产最有话语权的，才是房地产真正的风向标。

我鼓起勇气，抢走了公司女业务经理的手机

她的微信好友超过5000名，其中至少90％从事房地产行业。

今天我们就来偷偷翻看她的朋友圈，看看房地产圈最近都透露了哪些小秘密。

第一类代表——《真香》直播

下图是1月9日陆俊做《我们眼中的你》演讲的现场，现场坐满了500多位房地产从业者，其中有一个环节讲到了直播卖房的趋势。

当时很多人都觉得是笑话，认为房产毕竟是商品，怎么能搬到线上去呢？这些主播也就只能卖衣服、卖化妆品而已……

事实证明，当新年后的直播卖房风潮真正来临时，就变成了一场大规模的“真香”现场

疫情将大家困在家中，房企对直播的态度也来了个一百八十度大转变，从区域经理到市场经理到置业顾问，都轮番参与到直播间中来。

很难想象，房地产直播也能像主播卖货一样，架设50台手机，同时在50个平台进行直播

刚播完，一些地产主播就开始拓展朋友圈，这次宣传，意在发展成为“地产李佳琪”，看来地产人也开始在变化中寻求多元化。

但说实话，直播不是谁都能做的，根据我前线采访，直播平均每分钟需要说200个字，如果要每分钟说1个字，60分钟，那么120分钟……

总之，不但肚子里要有“墨水”，还要能讲好话，善于与人互动，活跃气氛。

像李佳琪、薇娅这样的顶级直播主播，在直播结束后，经常需要依靠吸氧来平静心情。

以前都说打字让人秃头，现在看来直播才是真正的让人秃头的方法。

有些项目内部选不了主播，就干脆花钱请网红。总之，别的项目有，我们也要有。不懂房产没关系，能唱歌跳舞带动气氛就行。

如果房地产直播继续以这样的速度发展下去，今年夏天的《中国有嘻哈》可以让位了，房地产圈可以撑起一个《嘻哈买房》的栏目了

这还不是全部，经过一个多月的直播尝试，房地产界的“罗志祥”和“刘亦菲”已经被识破。

谁评论了

您在哪里评论的？

“地产比比王”率先站出来抗议

宠物、骑马也被加入到了直播中，此刻，海子的这首诗应该很合适：

从明天起我要做个幸福的人，养条狗，骑一匹马，直播卖房子。

一些聪明的房地产公司为了超越其他公司，开始使用“心理战”式的直播。

要征服一个家庭，首先征服这个家庭中的女人和孩子。

美貌与教养，是女人无法抗拒的两大类别。

营销心理学，房地产人也很重视

去年我们写过一篇很火的文章，如果李佳琪开始卖房子……

恰巧，前几天李佳琪在直播间里，有一位房地产开发商老板找到他，问他是否做房地产直播。我们之前对这个行业的假设，或许将一一实现。

房地产人的朋友圈也代表着行业最细微的变化，为何前后差别这么大？

可能大家都已经猜到了，虽然直播带货线上成交难度很大，但如今翻天覆地的变化，让房产直播线上募资、线上留客成为不可逆转的趋势。

只要房地产商愿意做出真正的让步，不管是通过直播还是其他方式，总会有人买单，这是今年以来最大的变化。

我们大胆设想一下，房地产公司很有可能与网红孵化机构合作，孵化懂项目、有才华、能说会唱会跳的网红卖房主播。

不是你不懂，而是世界变化太快

第 2 类代表 - 通用经纪人

还有一个比较明显的变化，受疫情影响，二手房市场几乎冻结，更麻烦的是无法看房，所以最近房地产人几乎把重心转移到一手房上，售楼处、渠道、中介都在拼命推销新房。

我总结了一下，他们朋友圈推广新房的套路还是挺有规律的——

先来看看销售榜单，项目还是很火爆的，销售套数、面积、金额在区域内都遥遥领先。

再来一个样板房的视频，气派精致，很有白领气息

再安排一段热播电视剧《安家》的短片，抛出别人有房你没有的焦虑，让人心里痒痒的。

再来一段售楼处排队戴口罩的人们的视频，好热闹啊。

然后紧跟当前学区规划热点，牢牢把握用户最迫切的需求

最后说说诗和远方，我们的项目有一道独特的风景。

果然，房产一线人员的朋友圈不是乱发的，逻辑严谨，数据叠加心理战术，每一条帖子都直击购房者的痛点。

一套操作下来，太精彩了，看了就想买

当然，地产人并不总是在诗和远方，他们也承受着各种压力，也感到焦虑。

相信大家都知道，年前后，很多房企都在做内部优化——优化结构、优化岗位，也就意味着裁员。

当压力来临时，为了生活，你只能忍气吞声。

所以，指标是从上而下传递下来的，扛在每个人肩上，财务设计岗位也不能逃脱这一点。

线上销售部新客户压力很大，当压力落在每个人身上时，只能通过朋友圈、发红包、求人等方式来解决50人的人数目标。

别以为这50个指标很容易，它不是注册那么简单，可能需要绑定身份证、银行卡，甚至需要花钱买代金券才能满足要求。

当然，推荐看房、推荐招聘也是必不可少的，还要积极宣传公司的各种优惠活动。

焦虑的房地产专业人士眼睁睁地看着自己朋友圈的点赞数量从需要滚动浏览变成一只手就能数过来。

房产经纪人都是热爱生活、有诗意、有远方，但同时也要承受压力、耐得住孤独的经纪人。

第三类代表：年轻地产从业者

每一位地产一线工作者，都有一颗强大的内心，无论面临多大的压力，无论生活有多艰难，他们都有一颗做斜杠青年的心。

没有太多技能的人会选择做微商，口罩、额温枪、化妆品，总有办法减轻自己每月还款的压力

还有高层的房产达人、美妆博主、设计达人、宠物百科达人、美食爱好者，还有精通各种技能的达人。

他们总是选择在深夜“放毒”

不管房地产行业有多发达，我的一个自学成才的产品设计师朋友给开发者做小程序H5设计，他的报价真的让人羡慕

除了多才多艺，还有一类地产人也相当风趣，他们是房地产政策分析师，始终活跃在看涨房地产的第一线，有些地产人看涨观点合理有理，过去曾帮助不少购房者省下不少钱。

但有些人就不合逻辑了，什么热点都可以归咎于房地产市场火爆。

就像这个家伙，他的分析凶猛如虎，让我心惊胆寒，好像所有的事情都能和房价扯上关系

要知道，购房者的意识越来越强，房产人也需要讲理、有理有据。

就这么理性低调的发一条新地王或者楼市热点，不用多说，购房者也会好奇的去点击。

在斜杠行业工作的年轻房地产专业人士可以在黑暗中跌跌撞撞，找到自己人生的真谛

第四类代表：心灵鸡汤笑话大王

这类地产人都是乐观派，总能保持高昂的斗志，说实话有时候我真的很羡慕他们。

他发的笑话不仅温暖，而且让人捧腹大笑，错别字中也不乏机智。

写到最后，我翻看了百余位房产达人的朋友圈，为了不侵犯隐私，头像和名字全部打上了马赛克，想和大家分享一下当下的共性。

今年对于地产人，对于所有人来说，都是艰难的一年，但大家都保持着积极的心态，愿意做一个敢爱敢恨的乐观主义者。

最后我想和大家分享一句话：“我们该去哪儿？”

“前进”

“前线在哪儿？”

“我告诉你一个秘密，无论你去哪里，你都在前进。”

以上是正文，摘自《肖申克的救赎》