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编者按：本文来自微信公众号，经36氪授权发布。

石头，2岁4个月，脸蛋胖乎乎的，睫毛很长，在镜头前自力更生，啃着猪蹄、南瓜、米饭……

石头这个非常爱吃饭的宝宝，在抖音视频评论区引发了一群家长的羡慕。

“我家小女儿一天吃不了多少食物，我好担心她吃得不健康。”“我该如何训练我的孩子吃得健康呢？”

短短5个月时间，石头在抖音上的粉丝数量已超过337万，粉丝们也见证了他从1岁11个月长到2岁4个月的成长。

看宝宝吃饭有什么好吃的？家长们业余时间拍抖音视频能赚多少钱？

有些人科学养育孩子，有些人在线养育孩子

抖音上，带有“宝宝吃饭”标签的视频播放量超过28亿次，封面照片来自另一位小朋友程程（抖音账号“程程饲养员”），将“吃饭真好吃”诠释得淋漓尽致。

不过，无论是石头还是程程，他们视频的内容都不是噱头十足的“吃播ASMR”，也不是在展示“无敌大胃王”宝宝们能吃多少，更不是在展示宝宝们的吃饭有多“高端”，而只是普通的：吃饭。

抖音上，有很多像石头父母、程程父母这样的账号，记录宝宝的一日三餐。

抖音新数据显示，“特昂堂”和“东龙毛小优优”粉丝数均突破400万，成为该类别佼佼者；“石头”和“成城饲养员”两个账号增长迅猛，近30天分别增粉近60万和70万；粉丝数144万的广东宝宝“小汉堡包”发挥地域优势，来自广东的粉丝占比达到35%。

为何光是吃就能吸引那么多粉丝呢？

宝宝的粉丝主要有两类，一类是有孩子、想了解更多育儿、饮食知识的家长，据公开数据显示，2-6岁孩子不愿意吃饭是家长们的一大难题。

另一类，就是喜欢“在线养娃”的普通用户了，毕竟大家都喜欢看到可爱的人类幼崽出现在镜头前，看着它们吃东西，也能给人一种心理上的满足感。

“宝宝吃货”账号粉丝粘性高，变现能力强

据艾媒咨询预测，2020年国内母婴市场规模将达到4万亿元左右，较去年全年增长10%以上。母婴行业线上线下融合加速，2019年母婴用品线上渠道占比已达40%。

疫情之后，母婴品牌对线上营销愈发重视，今年7月字节跳动发布《智造未来·2020母婴行业白皮书》，其中62.26%的广告主表示短视频/直播会是公司2020年营销投入的重点，62%的公司表示会考虑短视频投入比例。

“宝宝吃饭”是母婴短视频领域的一个子类目。

这些账号更新频率非常高，很多都是日更，勤奋程度超过90%的抖音红人。从年龄上看，宝宝们普遍集中在2-3岁之间，还处于不会说话清楚的阶段，无形中增加了他们的可爱度。

几乎每一条视频的评论区，都有网友询问同样的物品，小到盘子、勺子、围嘴，大到奶粉、椅子，甚至还有早教课程。给宝宝拍视频的家长三孩子宝妈抖音，也顺便做了一门“小生意”。

粉丝数最多的“甜糖”和“丛木秀发小悠悠”20秒短视频报价分别达到8万元和8.8万元，“程程饲养员”的报价也达到了4.5万元。

《特恩糖》抖音20秒内短视频语录（截图自星图）

“石头”虽然未能登上星榜，但其直播带货成绩亮眼。据新豆数据显示，近30天，“石头”直播32场，平均时长近3小时b站24小时下单平台网站【35bx.com】全网最低价抖音的赞可以买吗，累计销售额832万元，超出主播99.85%；“小汉堡”直播17场，平均时长1.4小时，累计销售额210.49万元，超出主播99.32%。

石头抖音直播带货销量分析（新豆网截图）

这些家长的直播热情，并不像其他领域的主播那么高，总结起来有以下几个特点。

1.普及育儿知识。

8月5日下午，石头爸爸在线解答了不少网友的疑问：晚上睡觉会开空调吗？头型歪了怎么睡觉？喝纯净水吗？石头的免疫力怎么样？

直播中，程程妈妈提到，以后会比较自由，会和家长在线上聊天，看看大家有没有什么疑问。

程程抖音短视频截图

2、展现佛教父母心态，拉近与用户的距离。

“宝宝吃的太贵”“做饭太麻烦”是直播间里用户问得最多的问题。石头爸爸回答说，一方面，孩子吃得好不好，跟有没有钱没关系，只是父母花在孩子身上的时间多。另一方面，2岁以上的孩子确实吃不了多少。

至于为什么孩子吃得这么好，家长的回答看似普通却很真实：要么作息时间规律，要么吃饭时间固定，要么“很喜欢吃饭”。

不存在什么特别的精英主义，只是家长的努力、良好习惯的养成以及宝宝的个人喜好，才导致了“好吃好吃”的火爆。这在一定程度上可以缓解普通用户的育儿焦虑。

3.熟悉你想要销售的产品，并尽最大努力做好功课。

相比于其他领域的直播主播，家长陪伴孩子学习成长，涵盖吃穿住行各个方面，犯过错、经历过不少坑，在带货方面自然更有优势。

此外，他们在镜头前都显得很老实，比如当斯通爸爸提到一款泡芙零食时，他就坦言：“我也觉得有点贵。”

这可能是因为这些账户背后没有强烈的商业运作痕迹。

我们之前写过一篇文章，提到猫狗吃东西的短视频创作者几乎都开有一家淘宝店，但我们在“宝宝吃东西”的账号背后，并没有发现类似的现象，只有“宠木秀发小悠悠”有一家淘宝店，而且开业时间超过5年。

同时，这些账号大多未签约MCN。通过星途和新豆综合数据我们发现，仅有“吃火漫”和“萝播”两个粉丝超过80万的账号分别签约了湘娱和妍族文化。后者是一家非常擅长孵化和运营母婴达人的MCN。

如果我只拍宝宝吃饭的照片，账号生命周期会长吗？

猫和狗进入成年后，外貌基本不变（最多横向发育），但人类的小狗生长速度太快，它们“最可爱”的黄金时期却很短。

宝宝有婴儿肥、说话不清楚，会让人觉得可爱，吃得好对普通家长来说也是一大加分项，一旦过了这段时间，账号定位就会显得有些尴尬。

让我们来看看一些在“最可爱”时成名的儿童网红，以及他们现在长大后的情况。

2016年6月，1岁6个月的小曼因一条吃饭短视频在美拍上爆红，很快收获百万粉丝，甚至被称为“最小网红”。

图片来自微博@我家小蛮

当时短视频制作门槛较高，远没有达到人人都拍的程度。抖音在小蛮爆红三个月后的2016年9月上线。小蛮也因此受到全网关注，不仅拍广告、上《天天向上》，还和主持人孟非、大胃王密子君合作。

如今小曼已经5岁6个月了，从妈妈的微博上看，她依然会发小曼吃饭的视频，多是日常记录。小曼妈妈偶尔会发一些怀念过去的照片和视频，并没有开通其他平台账号认真“管理”。

恢复正常生活是一种选择，但如果我想继续经营母婴账户，该怎么办？

在抖音上创建任何账号，都要在垂直类别上进一步细分。以美妆为例，化妆、测评、教程是不同的类别。母婴类目也是如此，孕期知识、烹饪教程、育儿科普、日常生活等，不能放在同一个账号里，毕竟只有被系统打上同一个标签，才会得到越来越多的分发。

颜族文化旗下的账号“萝波”不仅有宝宝吃饭的视频，视频里还有妈妈出镜，偶尔还会拍美妆广告。这样的“混搭”让这个粉丝不到100万的账号进入了失粉阶段，近30天失粉数突破4000。这个阶段应该属于粉丝快速增长的阶段。

相比之下，抖音账号“大胃都今天吃了什么”粉丝不到100万，却在过去30天涨粉近18万。账号背后的家长很聪明，只在这个账号上发嘟嘟吃饭的视频，视频点赞数据也比萝卜好。

左边是萝卜，右边是大肚子。今天吃什么呢？

除了记录宝宝的饮食，家长还有更多选择：开设新账号。以上8个账号都是基于主账号的子账号，这些新账号多与美食、家庭生活、分享美好事物等相关。

比如嘟嘟的父母就分别开通了两个抖音账号，这两个账号以家庭生活为主，更新频繁且形成系列，拥有30多万粉丝。嘟嘟的部分日常穿搭由父母发布在微博上，显然比抖音更适合图文展示。

石头父母开设的生活类账号名为“石头的美好生活”，目前已有70多万粉丝。另一个只发做饭教程的抖音账号“石头妈的辅食”，也收获了近30万粉丝。

石头的精彩人生和石头妈妈的补品账号

母婴行业营销预算充足，但母婴创作者之间的竞争也不小。

《字节跳动母婴网络行为新洞察》显示，母婴网红数量稳步增长，截至今年3月，抖音上粉丝数超过1万的母婴网红有4.7万名。同时，母婴网红头部效应明显，粉丝数超过50万的头部作者占比不到1%，但单条视频播放量却占到流量的90%。

字节跳动流量广告负责人周建宇曾表示，提升抖音母婴产品的效果，关键有四个因素，包括营造新鲜感、投入优质素材。

宝宝吃播无疑是一个比较新颖直接的切入点，这些家长可以保守一点，只关注当下的大号，如果精力充沛，可以继续做烹饪教程、日常生活甚至育儿知识的账号。

大号引领小号，在已经有垂直内容的同时，内容广度进一步挖掘。这些家长成为母婴短视频领域百万粉丝级别的日子指日可待。

封面图片来自抖音短视频《石头》截图

作者 | 张晨曦