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7月1日，智能云展主办方邀请字节跳动广东分公司视频运营师曹鹏在抖音直播中，对定制家居的一些操作方法和玩法进行了精彩的在线讲解。小编围绕课程的核心思想，整理了以下内容：

字节跳动广东分公司视频运营经理 曹鹏

直播带货成家居品牌营销新趋势

根据公开数据显示，截至2020年1月5日，抖音目前日活跃用户已突破4亿。尤其是2020年初，受疫情影响，抖音直播已经融入到人们日常生活的方方面面。在此期间，直播的用户规模也出现了爆发式增长。我们预计2020年，整个直播行业的用户规模将达到5.21亿。

目前，每两个网民中就有一人以上使用过直播带货，直播带货成为现阶段各品牌营销的新潮流和方向。尤其对于家居行业来说，有线下销售的场景，线下销售人员在形象、气质、口才等方面都有一定的基础和潜力，进入直播带货的行列，是天然的网络主播。

除了人员上的优势，在直播环境中，很多家居店面装修非常精致，灯光风格极其高端，把场景放到直播间，可以起到很好的呈现效果，获得粉丝的信任。在未来的营销场景中，直播一定会成为大家长期运营的重点，线下营销场景可以在任何一个营销节点搬到线上。

原生直播平台 VS 商业直播平台

目前抖音主流的直播产品有两种，一种是原生直播平台，适合个人账号日常直播，以及达人带货、逛店等场景。其优点是开播门槛比较低，只要实名认证通过就可以直接开播。但原生直播带货需要满足粉丝1000以上、公开视频10个以上的要求，才可以开通购物车权限。在变现环节上，原生直播可直接对接小店、第三方商城，直播时长不受限制。

另一类是商业直播平台，适用于新品发布会、论坛峰会、大型品牌活动、晚会、明星微综艺专访等场景。商业直播平台需由专门机构搭建，单场直播时长不得超过6小时。商业直播平台可支持播放，平台下可随时评论、预告。

如何“玩”好抖音直播？

首先需要选择合适的直播类型。根据企业需求选择合适的直播类型，确定需要的技术之后，就进入前期准备阶段。前期准备是否充分，会很大程度上影响直播的效果，包括脚本设计、主播、设备、彩排、线下门店引流、媒体预热、投放素材、时间等素材预热等基础准备。

其次，主播的选择很重要，首先主播要形象好，树立准确的人物定位，比如家具品牌设计师或者品牌一线销售人员，对行业有很深的了解，熟悉品牌产品；其次，主播要有很强的语言表达能力，能够把握整个直播的节奏，能够清晰的向粉丝群体表达出产品的优势、优惠的价格等。

第三，关于直播间的选品，选品时需要结合品牌产品的定位和目标用户的需求，了解消费圈层的需求，有针对性地输出产品信息。另外，直播间的产品价格要低于线下门店，以价格优势吸引消费者，快速减少消费者在直播间做出购买决策的时间。

第四，直播场地的选择。家居行业本身就有线下门店销售场景，本身就很有说服力。直播间卖货最大的看点就是解决直播间粉丝对产品和品牌的信任问题。他们在购买下单前对你的信任度越高，他们的购买决策时间就越短。

第五，直播间要有互动性。目前家居行业已经有了很多成功的尝试，我们可以看到一些企业在商业直播平台设置了闪购通用优惠券，把整个直播间要带的商品都以这种形式呈现出来。一些企业还会在现场对接一个当红网红，导入他直播间的流量，增加自己直播间的曝光度，取得不错的效果。

直播前需要做哪些准备？

1. 主题要明确。这个很重要，是整个直播活动的核心。主题包括和总裁砍价、分享好物、讲解技能、用折扣回馈粉丝等。

2、规划好直播时间段和时长，建议直播时长在2小时以上，特别是刚开始尝试做直播的时候抖音直播间可以做哪些活动，一定要坚持定时、连续的做市场直播，这样才能快速度过冷启动期。

3、准备产品讲解，总结产品亮点，准备好提纲或者文稿。为了避免直播时把产品优惠、产品信息念错，造成消费者观看体验不佳，一定要提前做好功课。

4、直播前期的宣传与导流，包括预告短视频、海报、文章等，为了让更多的人知道这场直播，参与到直播中来，前期必须进行宣传与导流，保证直播的效果。

5、规划直播间节奏，包括福利、抢购、彩蛋等，在每个时间点利用抽奖、红包、限时抢购等玩法刺激直播间粉丝，带动直播间氛围，留住粉丝。

6、开播前测试，检查镜头、灯光、音乐、麦克风、背景等，直播前必须调试好所有技术问题，确保直播的顺利完成，确保粉丝观看直播的流畅。

7、了解并熟悉直播间各项功能，如接麦/PK、直播排行、红包/传送门、粉丝群、贴纸/管理员等。

抖音直播需要注意哪些问题？

在抖音直播中，流量生成问题非常关键。其中24小时自助下单全网最低价【75gs.com】在线下单网站ks24小时自动下单平台，在流量生成视频的制作上。第一是内容型流量生成。家居企业愿意尝试拍摄一些行业内关注度高的视频，可以是剧情+产品（从剧情入手，合理介绍产品），也可以是技能教学；第二是信息流的方式，可以是抖音开屏、信息流、发现页、直播先行等形式。

在呈现直播效果的时候，需要注意直播间灯光均匀，避免光斑过大；主持人的声音音量要合适，避免过大或者过小，主持人尽量站在视频的中间。

在选品上主要有三个方向：一是引流类产品，这类产品的目的是为了引流，作为福利吸引粉丝的关注，要有好的流量和口碑，价格相对较低，使用场景广，相对容易销售。企业可以根据不同的时间段和季节选择引流类产品，而不是主打产品，这类产品是直播间重点投放的产品，利润相对较高，产品质量有保证，重点宣传展示。三是调性高，客单价高的产品。这类产品的受众相对较小，但最终目的不是为了销售，而是为了拉长整个直播间的调性。更重要的是，企业要了解和衡量产品的关键卖点，比如产品尺寸、售后服务、上门安装等，并针对这些问题给出针对性的答案。这是直播间选购的重点。

关于直播时间的选择。建议前期每天找一个固定的时间段进行直播，直播时间最好在2小时以上，这样才能慢慢积累直播间的人气，形成稳定的粉丝群体。众所周知，直播的高峰期一般在晚上5点到11点。而同一时间段，很多网络直播红人都会在同一时间段进行直播，所以企业要根据不同的时间段进行测试，找到最佳的直播时间。