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本月初，阿里巴巴以位置服务为基础，组建了生活服务板块，包括高德、本地生活服务和飞猪三大业务，由俞永福掌舵。外界一度认为，此举将全面升级与美团的本地生活服务之战。但就在两大巨头激战正酣之时，字节跳动却突然出现。据Tech星球独家消息，抖音近日成立外卖业务“心动外卖”，并在抖音APP内开启小规模测试。

据悉，名为“吃你所爱”的心动外卖的开发商为北京微博视界科技有限公司，该公司也是抖音目前的运营商。目前曝光的信息显示，心动外卖将引导抖音内餐饮商家入驻，商家独立提供配送服务，但不排除字节跳动在外卖市场选择聚合模式，快速扩张。

不少业内人士认为，字节跳动进军外卖领域是必然。今年3月，抖音上线“抖音团购”功能，为消费者在消费食品饮料时，提供通过抖音到店验证、送餐的功能。当时，抖音团购主要针对线下商家，推广扫桌边二维码、购买优惠券、商家验证优惠券的“经典”团购流程B站账号1000粉丝购买【35bx.com】提升数据万能平台微信辅助接单平台，并通过短视频这种信息密度更高的形式赋能，利用商家主动发布短视频、结合达人进店推广短视频，力图让用户在抖音体系内完成购买，实现从种草到消费的闭环。

至于抖音团购的外卖部分，则是与美团、饿了么合作，为后者提供接口。既然有团购，点评显然是少不了的。美团有“美食排行榜”，抖音也推出了“吃喝玩乐排行榜”，美团有“黑珍珠餐厅”，抖音有“心动餐厅”。团购有了点评有了，自然而然地上线外卖，与美团全面竞争。

外卖在整个本地生活服务体系中的重要性，其实从美团的商业模式就可以看出来。外卖负责引流，酒店和旅行负责赚钱，这也是美团营收的典型结构。据央视财经公布的数据，截至2020年底，全国外卖订单总量将达到171.2亿笔，同比增长7.5%，全国外卖市场交易规模将达到8352亿元，同比增长14.8%。我国外卖用户规模已达到近5亿，80、90后是餐饮外卖服务的中坚力量。

简单来说立竿见影抖音，外卖是每天发生4690万次的超高频交易，目标受众是当下消费意愿最强的年轻群体，这无疑是一座超级流量金矿。是的，虽然抖音已经占据了国内网民大部分的休闲娱乐时间，并在用户时间上成功威胁到腾讯，但流量天花板也逐渐开始显现。此时，外卖作为重要的流量入口，或许能够助力抖音继续扩大用户规模。

而且，外卖有望成为字节跳动描绘更广阔蓝图的重要手段。自从抖音席卷国内市场，并持续在海外市场快速推进以来，字节跳动其实一直与IPO传闻联系在一起。尤其是今年3月以来，自字节跳动聘请小米前CFO周受资担任CFO以来，市场一直将其视为即将上市的“前期准备”，但字节跳动近日否认了相关传闻，并表示公司并不具备上市条件，目前没有上市计划。

对于互联网公司，尤其是字节跳动这种还未上市、具备平台属性的超级独角兽来说，业务扩张、将触角伸向更多领域、构建业务闭环、甚至在公司内部构建自循环无疑是内生性需求。此外，互联网经济的本质就是占有一切、垄断一切、收割一切，这也是写在互联网经济DNA里的特性。因此，字节跳动若想获得更高的市值，需要给资本市场讲一个更有想象力的故事，而万亿规模的本地生活服务无疑是一个非常好的目标。

外卖业务不仅能帮助抖音获得更多流量，还能让字节跳动在本地生活服务领域扎根。更重要的是，作为一项非纯互联网的业务，打造外卖业务体系不仅需要提升消费者的体验，连接商家，同时还要培育分销体系。这是一个利用互联网技术提高线下资源配置效率、创造增量的业务场景。但这是字节跳动从未做过的事情，所以在很多角度来看，外卖是字节跳动做“互联网+”业务的机会，从平台搭建、撮合、全流程参与交易，最终赚取佣金和广告费。

为何阿里巴巴能在流量远不及腾讯的情况下，打造出与腾讯旗鼓相当的互联网行业商业王国？有业内人士认为，是因为阿里巴巴的用户商业价值更高，参与实体经济更深，涉及社会分工链条更长。字节跳动入局本地生活服务市场的原因，与阿里巴巴当年进入这一市场的原因几乎如出一辙，也可能是主营业务发展遇到瓶颈期后，需要横向扩张，稳固业务矩阵。

但从普通消费者的角度来看，他们显然乐见抖音入局心动外卖的成功。毕竟，在饿了么和美团已经在这个市场形成稳固的双寡头垄断的情况下，双方不断降低补贴和折扣，最终让订外卖变得越来越贵，这是不争的事实。心动外卖作为一条鲶鱼的进入，必然会改变目前外卖市场的竞争态势。

可惜的是，即便心动外卖全面上线，其他外卖平台也未必会立刻重启补贴大战。因为抖音此前对团购等业务的打法，是为了提升抖音的团购能力和转化效率，真正的钱其实还是被商家花出去了。平台几乎没有在团购业务上采用在“千团大战”中屡试不爽的烧钱补贴策略。至于抖音不提供补贴的原因，有人认为，这是因为短视频在内容营销上有着巨大的优势，让商家宁愿花钱在抖音上办活动。

当然，虽然高频低客单价的外卖业务与团购略有不同，但抖音在消费转化上的优势，以及流量资源，不太可能进行密集烧钱。如果抖音将补贴压力转嫁给商家，那些要交佣金、要赚钱的商家显然不太可能愿意提供补贴。毕竟饿了么和美团已经教育了消费者，让大家习惯了点外卖。

因此，抖音旗下的心动外卖或许确实是平静许久的外卖市场的一条鲶鱼。不过，如果想立刻让饿了么和美团回到补贴大战的日子，或许还要等到心动外卖的市场份额真正威胁到这两家巨头的地步。

本文来自微信公众号，作者三一君，经36氪授权发布。