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走进南通市区，随处可见布艺、四件套、羽绒被等相关店铺，南通家纺享誉全球，有“世界家纺看中国，中国家纺看南通”的美誉。

从上世纪八九十年代起，农民们便在这里摆摊买卖枕套、布料、丝线，逐渐从家庭作坊式发展为现代化的工业生产线。随着时间的推移，原本的小家纺城逐渐形成工业园区，各行各业的采购商纷纷来到这里批量采购，销往世界各地。尽管如此，普通消费者依然很少知道它的存在。

随着电商的发展，不少传统商家开始在抖音电商上打造优质短视频、直播内容，将不知名产品变成知名产品，吸引大量用户。不少电商从业者也积极拥抱变化，不再满足于仅仅卖产品，而是积极提升品质，不断进行研发创新。在从业者的共同努力下，南通家纺产品的外观、品质、舒适度都有了很大的提升，款式也更加多样，满足了不同消费者的需求。

更重要的是，这一系列的发展变化让消费者有了更多的选择，让他们能够从源头直接获得优质低价的家居产品。抖音电商的发展给这些源头产品带来了曝光机会，也促进了家居产业链上下游的共同进步和创新。

为助力更多源头好产品发展，抖音电商打造“源头好家”产业精神IP，开展产业带溯源活动，首站落地南通。9月6日至9月17日，南通家纺产业带与抖音电商联合举办“源头好家·家纺焕新季”2023南通家纺电商直播节，聚合南通本土产业带商家和抖音电商达人资源，发掘南通本土优质源头产品，打造城市名片。

活动期间，我们走访了6家本地家纺商家，看到了这座家纺之都从业者不同的生存之道和奋进精神，以及为区域产业升级不断奋斗的决心。

不老爷爷：说话就能做生意

这位“不老爷爷”原名张红兵，是南通人。从小看着亲戚做家纺生意，张红兵心中充满憧憬。早在上世纪80年代，张红兵就学得一手好绣花，但这门手艺当时被邻居们嘲笑：“男人干女人的活，多半是没用。”但张红兵很有志气，初中毕业后就开始跟叔叔当学徒。

当时，家纺产品的款式都比较单一，但这却激发了张红兵的创新精神。他开始倾听客户需求，不断尝试新的产品设计和款式，逐渐在市场上脱颖而出，建立了自己的客户群，甚至开始将产品出口到国际市场，成为最早的“外贸人”之一。

对于张红兵来说，创新是永无止境的任务，不仅在产品上，在渠道上也同样如此。2020年，外贸渠道停滞不前，张红兵一度迷茫：不出口，如何做内销？张红兵把目光投向了抖音电商。因为长相年轻，照顾孙子时总被人误认为是爸爸而不是爷爷。张红兵干脆给自己的抖音账号起名为“不老爷爷”，和家人一起拍互动视频。

什么样的抖音内容更有吸引力？在女儿的建议下，毫无舞蹈功底的张红兵开始学习抖音上最火的舞蹈。就这样，“不老爷爷”带着家人一起跳，在抖音上逐渐火起来，吸引了越来越多的粉丝。

起初，张红兵没有专业的电商经验，但他发现粉丝喜欢这种随意的聊天风格，而不只是卖货。因此，他在直播间里也会分享个人生活、家庭生活等真实故事。直播过程中，他总是积极回应粉丝的评论和提问，开心了就会放出一些促销福利。“粉丝开心比销量更重要。”他说。

正是这些温暖的直播，帮助“不老爷爷”积累了400万抖音粉丝。通过直播，“不老爷爷”带动了产业带多个环节——从面料供应商到加工厂再到相关物流公司，各方需求大幅增长。不少传统家纺从业者也受到张红兵的启发，相信年龄不是梦想的绊脚石。只要有创新和热情，无论年龄多大，都可以活出自己精彩的人生。

南通浩源：把家纺打造成造梦港湾

与张红兵类似，陈洪斌也是一位中年转型的家纺企业家。作为南通浩源的掌门人，陈洪斌在家纺行业拥有数十年的供货经验，曾是恒源祥的加盟商。但陈洪斌并不满足于此，在研发设计领域深耕多年后，他越来越觉得家纺不只是产品，更是温暖与梦想的体现，家纺可以有更多的可能。“我相信自己能讲好一个‘造梦’的故事。”陈洪斌坚定地说。

所以当与迪士尼合作的机会到来时，陈宏斌毫不犹豫地抓住了。作为全球知名的娱乐品牌，迪士尼是梦想、温暖、回忆的代名词。对于陈宏斌来说，这次合作就像打开了一扇新世界的大门。他决定借此机会，亲自下手做抖音。

很快，陈洪斌就带领团队学习短视频拍摄、推广、全球趣店电商平台的营销技巧。他与迪士尼合作，打造了2万平米的专门用于存储家纺产品的云仓，可以轻松应对大量订单。为了更好地管理仓库和订单，他自行研发了流水收款系统，高效处理内外部数据。他还组建了客服团队，确保用户在购物过程中遇到的每一个问题都能得到及时解决……公司角色的转变充满挑战，但陈洪斌充满信心。因为他相信，这不仅代表着公司未来的商机，更是自己的一次“造梦”机会：让家纺不再只是产品，而是生活的一部分、梦想的一部分。

在南通家纺产业带，越来越多人像陈洪斌一样，不再受传统供给角色的束缚，而是积极寻求创新、多元化的途径，适应瞬息万变的市场，把源头的好家居推向更广阔的市场。

微笑喜庆馆：婚庆家纺新可能

不少家纺商家的角色转变与时代的发展息息相关。2010年以前，南通家纺产业带的经营模式以线下批发为主，大部分商家更愿意服务大宗批发客户，不愿涉足电商平台的“零星”需求。但随着时代变迁，家纺城商家心态发生明显变化，开始积极拥抱电商行业，有的商家开始自己做抖音电商，婚庆家纺品牌小米米喜庆馆就是其中之一。

多年来，笑脸小店主要依靠线下门店和批发市场维持业务，线上销售占比较低。但随着线下销售业绩下滑，笑脸小店开始大胆进军抖音电商新天地。

“最初我们在抖音电商上遇到了流量不足的问题，但这并没有让我们失去信心，我们不断向其他商家和主播学习，逐渐克服了这个问题。”笑咪咪节庆馆线上运营总监王静说。

从线下转向抖音电商，不仅改变了销售模式，也让小米喜宴堂更加关注年轻用户的需求。通过观察抖音电商用户的互动和评论，王静意识到，如今的年轻人更喜欢简约、现代、多功能的婚礼家纺产品，不再局限于传统的大红刺绣款式。

基于对用户需求的洞察，微笑节庆店开始完善产品线，开发了双面婚庆六件套，一面适合婚礼场合，一面适合日常使用。这款产品巧妙地将婚庆家纺产品的使用场景拓展到了日常生活中，解决了年轻用户的使用痛点。

除了产品创新，服务也是王菁引以为傲的地方。笑迎堂会为购买产品的新婚夫妇送上新婚祝福，无形中拉近了门店与消费者的距离。“我们不只是卖产品，我们和用户也成了朋友。”王菁自豪地说，他们甚至还收到过用户的答谢礼物。

在抖音上，像小米西飞馆这样从传统向线上转型的商家还有很多，通过抖音电商找到了贴近用户、倾听用户声音、汲取创新灵感的机会。这种转型不仅改变了销售方式，也为产品创新提供了新的可能性。

南方生活：实验室里提炼出来的好产品

在南通，转型的不仅是传统家纺企业，一些电商起家的品牌也纷纷转型，通过抖音电商，他们更加深刻地认识到产品品质的重要性，开始加大研发投入，南方生活就是其中之一。

作为南方人寿的创始人，林申一直有一个创立品牌的梦想，在投资领域耕耘多年的他深知品牌的力量与价值，因此在南方人寿创立之初，他不惜投入数百万用于品牌推广，并邀请陈龙夫妇担任代言人，力图将“好用、便宜”的品牌理念传播得更远。

但林申并不满足于仅仅打造名牌，他更注重品质。为此，他不仅精心挑选优质原料，还建起现代化实验室，配备各种精密检测设备，对不同面料的品质进行精准测试分析。“我们会逐一检测产品是否有起球现象，产品的耐磨性如何。”

以往，这些“幕后工作”可能很难被消费者知晓，而如今，抖音电商则提供了一个展示的机会。例如，南方生活推出艾草纤维棉后，在抖音上以“吸水实验”的形式，通过对比传统纤维棉，展示艾草纤维棉“会呼吸，更透气”。通过在抖音电商上展示这种生动的产品实验，用户可以直观地感受到产品的独特性能。

今年5月，南方生活特意邀请知名童星演员、抖音电商作者郝劭文合作，进行小实验直播带货，郝劭文还做了两周的专业实践，比如把鸡蛋放在乳胶枕上、做压力测试等，验证产品材质是否符合高标准，让更多消费者看到了南方生活对品质的执着追求。

林申透露，目前他正带领团队积极投入一种新材料的研发，这种材料是利用液态硅胶泡沫制成的夏被新材料，据说现在还没有名字，是行业内首创。林申认为，技术创新、环保、注重人体科学是未来家纺产品的重要趋势，品牌也应该关注这些趋势，满足消费者的个性化需求。

德圣洁：量身定制的睡眠体验

南通家纺产业带不仅培育了众多品类齐全的家纺品牌，也见证了不少以大单品为主的家纺品牌的诞生。戴圣杰就是这样一个专注于天然乳胶制品的家纺品牌。泰国一直是天然乳胶的原产地，很多人去东南亚尤其是泰国旅游，都会带几个乳胶枕回来。从事乳胶制品十余年的戴圣杰一直坚持在泰国采购原材料。

对于乳胶产品，乳胶含量标准是行业认定产品质量的重要依据，一般天然乳胶含量90%为A级，德圣洁乳胶含量始终保持在93%以上。“这是我们对自己的承诺。”德圣洁总经理张伟说，“对于每一款评价超过500条的产品，如果评分低于96分，我们就会下架。”坚守高品质为德圣洁赢得了用户的信赖，品牌价值也不断提升。

得益于优质的产品，早在2021年，戴胜杰在抖音电商上的年销售额就飙升至3500万元，单品销量也不菲。不过，张伟认为，枕头作为影响睡眠质量最重要的因素之一，一定要兼顾消费者的多样化需求，而不是像一些外贸产品那样，简单地以身高来区分高中低三种类型。

这样一来，产品线多元化就成了戴胜杰的重要策略。考虑到老人、小孩等不同群体的需求，戴胜杰开发了高枕、童枕、双人枕、腰枕等30多款不同规格的产品。“我们最特别的产品是午睡枕，解决了学生、上班族午睡后手麻的问题。”张伟说。

随着新产品线的上线，德圣洁更积极利用抖音电商平台，将产品与季节、用户需求相结合，早在今年7月就提前上线了适合学生的产品，测试市场反应，点燃销售潜力。就这样，德圣洁对产品线进行了统筹规划，确保产品能不断适应新的市场和用户需求。

在家纺行业，像德盛洁一样，越来越多的品牌开始有意识地利用抖音电商工具来选品、试品，这不仅减少了试错成本，也为品牌纠正了营销方向，品牌可以更快速地调整产品线，满足不同用户的潜在需求。

春秋家纺：稳定好家居货源的背后

在竞争激烈的纤维被品类中，湖北人李超雄作为一名“外来捣乱者”，凭借极高的性价比、对品质的严格把控，“闯”出了一条属于自己的路。

春秋家纺自2021年成立以来，就全力布局抖音电商，2021年下半年，品牌在抖音电商的销售额已达2000多万元。然而成功的背后，也是供应链的不确定性张红兵抖音，部分供应商只做口头承诺，却无法确保稳定供货。

创始人李超雄回忆，2022年7月，春秋家纺首次尝试在抖音电商投放广告，效果出奇的好，为品牌“低毛利+付费投入”的抖音电商策略奠定了基础。但随着销量的增长，李超雄越来越感受到供应链问题的严重性。一旦销量不佳，加工厂就犹豫不决，导致无法稳定供货。这让他明白，想要销量稳定，就必须把生产线控制住。

很快，李超雄就做出了决定：自己采购原材料，自己建加工厂，把库存风险全部都扛在自己肩上。随后，李超雄又成立了染厂、棉纺厂，确保原材料的质量和稳定性。“原材料质量稳定，才能保证成品质量稳定，自己建厂，就是为了杜绝生产过程中偷工减料的现象。”李超雄说，“最终我们把产、供、销三个环节整合起来张红兵抖音 抖音业务低价业务平台【75gs.com】真人数据下单购买视频号自助平台业务下单真人，把三项利润变成一项利润，以提供极致性价比的产品为目标，从源头上为用户提供稳定供应的好产品。”

稳定的货源有效反哺到了抖音电商的运营上，春秋家纺的主播和员工在镜头前和镜头后越来越游刃有余。李超雄鼓励主播在直播中展现真诚和亲切感，与用户建立更深层次的连接，并不断优化售后环节，提升用户满意度。仅今年上半年，春秋家纺总销售额就已达3.5亿元。这种以品质为本的商业模式的成功，也为整个产业带注入了更多的正能量。

结论：

此次我们走访的客商中，无论是在生产源头南通耕耘多年的南通家纺老人，还是从外地新入行的商家，不管他们的招牌商品是什么，不变的是对产品品质的追求。 在春秋家纺棉厂近50度高温的梳棉机上光滑的棉被里、在戴胜杰堆成小山的大小高低不一的弹性乳胶枕里、在南方生活实验室里无论怎么用力都撕不破的崭新工业面料里、在南通浩园晚上十点依然亮着灯的摆满迪士尼公仔的橱窗里、在笑盈盈阁线下店里充满欢乐氛围的装饰里、在能连续笑上几个小时的神仙爷爷的脸上，我们看到了一条产业带源头上美好事物的灵魂——对产品品质的追求和始终跟随时代变化向上成长的内在精神。

在这个产业升级的转型过程中，抖音电商起到了重要的助推作用，它为商家提供了更广阔的市场舞台，让更多人看到有温度、有初心的原创产品，也让消费者通过短视频、直播、产品展示等形式享受到高品质的家纺产品。在这个互相支撑的过程中，我们看到了行业的进化，看到了商业之美。

相信未来会有更多各行业的商家加入抖音电商，让更多原创产品被用户看到。点击阅读原文，加入抖音电商，共同成长。