-思锐规划

如何策划微信营销活动是很多企业关心的问题。活动策划在微信运营中的重要性不言而喻，不仅可以增加粉丝活跃度，还可以通过活动提高营销转化率。通过收集到的用户信息，可以进一步提供有针对性的服务和营销。通过活动与用户进行高频互动，加深用户对品牌的认知和了解，加强品牌忠诚度。

很多品牌的官方微信都搞过活动，但是很少有人愿意说效果，因为效果真的不怎么样，除了凡客诚品8%的转化率、小米的微信热度、OPPO的刮刮乐，值得一提的真的不多。

小编认为，微信营销活动的策划应该从以下几个方向入手：

1.用户体验第一

设计营销活动时，目的要尽量明确单一，很多人喜欢将多个营销目的融入一个营销活动中，但每个目的都会增加用户的操作，最终用户会觉得体验不好或者难度太大而放弃参与。

比如看到抽奖活动，他们首先让用户关注微信，获取活动链接，然后点击登录，输入自己的手机号获取登录码，然后使用登录码登录指定网站参与抽奖。

用户不仅要经过4个步骤才能完成，还必须在手机和PC端之间切换，这样设计的目的是为了增加微信粉丝，给网站带来流量，所以双重目的使得活动流程相对复杂。

2. 数据分析以衡量结果

精心设计的营销活动的效果应该是可衡量的，例如您获得了多少粉丝、产生了多少流量或销售了多少产品。

并不是不可衡量，如果效果不可衡量，就无法在过程中监控关键KPI，从而进行优化调整。比如之前提到的活动效果可以是粉丝的增加，也可以是网站流量的增加，同时这个效果要和之前的目的相匹配。

有时，能够轻松衡量结果并不一定是营销活动的目的。例如，在转发消息有奖励的产品推荐活动中，转发消息的数量是最容易跟踪的，但它不应该是活动的最终效果；流量或销售量才是。

3. 奖品或投资限制

有限的回报，或者说投入。营销人员经常说，我可以用一定的预算做一个跟XX一样效果的营销活动。如果你花1000万达到同样的效果，别人只花500万，你觉得这样的营销活动成功吗？

营销活动中奖品或投入的限额应该是可控的，一旦失控，就会成为活动风险。

4.“傻瓜式”操作规则

流程复杂的活动大家都不愿意参加，第一点提到了，这其实是用户体验的问题，当然简单的规则有时候和营销目的紧密相关，第一点后面会提到，目的多了，规则自然就复杂了。

比如最早的微博活动需要@5个人、10个人，微信朋友圈需要转发然后截图才能领奖品，非常复杂。你会发现为什么微博有奖转发最受欢迎，因为它很简单，转发就完事了。

当然，在一定范围内，奖品的吸引力可以削弱复杂规则带来的抵触情绪，但规则还是尽量简单，或者通过每次完成要求都能获得周期性奖励来刺激用户。就像在游戏中，打怪升级有些复杂，但如果每次完成任务都能得到反馈奖励，他们就会愿意参与。

5. 有趣、有趣、能引起共鸣的设计

有趣好玩的设计，也能让用户不由自主地参与进来，即便没有奖励，因为参与的时候已经得到了精神上的奖励，开心愉悦。比如我们看到过，过去凡客式、聚美式、对不起式，没人付费，但无数人依然恶搞转发。

为什么？因为他在参与沟通的时候就已经获得了奖励——精神上的奖励。如果企业的营销活动能够让消费者在参与的同时获得精神上的奖励，他们就会大大忽略物质奖励，从而减少企业的营销投入。

这也是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人都有责任感、有善良，都愿意做好事，做了之后会感到幸福的契机，从而扩大影响力，自发传播开来。

6. 策划微信活动的技巧

1、活动门槛要低。一般来说，门槛越低越好，这取决于你的目标受众。受众越初级越好，因为越高级的用户，用户基数就越小，高级用户对活动的热情远不如初级用户。另外，低门槛还包括活动规则的制定，规则要尽可能简单。规则越复杂，参与的人就越少，尤其是微信这种在碎片时间使用频率较高的通讯工具。

2、活动返利要高。活动一定要让粉丝和用户受益，因为只有活动返利高，奖品丰厚，才能调动用户的积极性。活动的奖品可以是物质的，也可以是精神的。为什么奖品返利要高，是因为消费者已经习惯了铺天盖地的活动，不再被奖品所诱惑，所以奖品要独特，要有吸引力。

同时还要注意提高奖品的中奖率，大奖虽然好，但中奖人数少，很多参与者的辛苦都白费了，挫伤了他们的积极性。所以在保证大奖的基础上，尽量多设置一些小奖，让尽可能多的人都能拿到奖品。

3、要有趣。活动越有趣越好。活动好玩有趣，才会有更多的人参与，才能营造出活动的氛围。活动足够有趣，即使没有奖品，大家也会积极参与。在这个全民娱乐的时代，娱乐是大家上网的根本目的。