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哔哩哔哩视频SEO优化【哔哩业务-商务合作-请进】哔哩哔哩关键词排名B 站月活用户近 2 亿，万粉 up 主同比增长超 7 成，平台吸引力何在？

平台分析：月活跃用户近2亿，万粉丝以上up主数量同比增长超70%

哔哩哔哩的用户规模在逐步扩大，他们对平台忠诚度高，互动性强，留存率高。根据哔哩哔哩2020年Q3财报，哔哩哔哩月活跃用户达1.97亿，同比增长54%，月付费用户数达1500万，同比增长89%。日均视频播放量达13亿，同比增长70%以上。月均互动次数达55亿，同比增长117%，数量翻倍。通过考试的正式会员，第十二个月的留存率超过80%。up主的活跃度也有所提升，月均活跃up主同比增长50%以上，粉丝数在1万以上的up主数量同比增长75%。

拓展版块内容，“好玩”是主打

曾经是二次元迷狂欢天堂的B站，如今更像是一个青少年文化基地。据《B站品牌营销指南》显示，B站目前有15个版块，涵盖7000+核心圈层。B站2020年Q3财报指出，生活、游戏、知识、动漫、娱乐是播放量排名前五的版块。相比2019年，2020年美食、时尚、数码等领域的内容投稿数量大幅增加。2020年，B站新增知识专区，扩充版块内容，进入更多兴趣圈层。

生活区成为百万级视频主要来源。盈创实验室提到，百万级以上视频中，生活区占比36.7%。B站生活区也成为国内最大的vlog社区之一。据DT财经与bilibili合作的《2020视频趋势洞察》数据显示，2018年至2022年，B站vlog投稿数量呈现加速增长态势，截至2020年Q2同比增长率达244%。生活区内容多样，衣食住行等生活相关行业的品牌都适合投放。去ACG化的B站正迎来更大商机。

另一方面，哔哩哔哩正在推进直播板块的运营。蓝鲸浑水指出，哔哩哔哩或通过签约其他平台成熟主播、买断英雄联盟独家直播权等方式加大对直播的投入；或通过运营活动、激励计划等方式孵化、培养平台原生主播。但目前仅有12%的up主在定期直播，52%的up主从未尝试过直播。

趣味性是吸引用户加入B站的主要因素。据克劳利的调查显示，当被问及“B站为什么吸引你？”时，近七成受访者选择“内容趣味性高”，其次是“精准内容推荐”、“收藏的up主”和“内容真实”。弹幕、评论、一键三连等趣味互动形式满足了兴趣圈用户表达自我的欲望。信邦与B站联合进行的《2020 B站up主价值调研报告》发现，超过半数受访者认为“B站的表达和互动方式更加有创意、有趣”。内容和互动方式构成了独特的文化氛围，吸引更多年轻人参与。

B站用户洞察：爱学习、爱交友的年轻人

B站吸引了大批年轻人。Crawley在《2020上半年短视频内容发展报告》中提到，近三年来，B站新增用户平均年龄为21岁，18-35岁用户占比达78%。QuestMobile《2020 Z世代洞察报告》指出，Z世代用户对B站的偏好明显。性别比例方面，男性用户占比57%，女性用户占比43%，男性用户数量略高于女性用户。学历方面，B站用户本科及以上学历占比高出全网10%。

除了看视频，人们还会在哔哩哔哩上学习或交友。根据Crawley在2020年对各平台受欢迎程度的调查，超过40%的用户使用哔哩哔哩是为了“学习知识或技能”，39%的用户是为了“寻找志同道合的伙伴”。

随着互联网的诞生、发展和壮大，他们的社交关系和消费偏好更加向兴趣倾斜。《2020视频趋势洞察》显示，00后熟人社交占比仅为33.6%。越年轻的受访者，越倾向于通过线下俱乐部、兴趣俱乐部、追星等兴趣社交方式与志同道合的人交流，寻找志同道合的伴侣。据B站品牌营销手册显示，65%的Z世代认为消费与“圈子”息息相关，超5成的Z世代愿意为符合自己兴趣爱好的东西付出更多钱。

超过一半的上传者不是 Z 世代，商业创作需要更加普遍

UP主是观众的志同道合伙伴，也是优质视频内容的重要来源。根据哔哩哔哩2020年Q3财报，UP主平均月活跃人数达170万。蓝鲸浑水调查发现，近半数UP主为“菜鸟”，自称UP主的时间不到半年，近两成UP主拥有3年以上创作经验。

从地域分布来看，up主南多北少，东多西少，上海、广东、北京是up主数量最多的三个城市。从年龄结构来看，非Z世代，也就是95年以前出生的up主占比高达56%，95后看内容，95年以前创作内容。其中42%的up主有行业经验，有媒体、自媒体、新媒体等相关工作经历，一半的up主是学生或者自由职业者，空闲时间比较多。

上司们逐渐不再“孤军奋战”，23%的上司实现了团队合作。商业化创作成为常态，近九成上司开始商业化。不过上司的商业订单数量依然较少，近三个月平均仅有3.7单，31%的上司三个月仅成功接单1单，而11%的上司平均每月订单量超过3单，头部效应明显。

对于MCN，上位者群体有着天然的不信任态度，近半数上位者不考虑签约MCN，仅有18%的上位者签约MCN并对MCN服务感到满意。上位者最怀疑的还是MCN能否为上位者带来更多业务订单，五分之一的上位者不相信MCN承诺的运营和内容支持。如何获得上位者的信任，是MCN在B站发展的一大难题。

虚拟主播也是up主中的重要一员。7月初，小品演员蔡明在哔哩哔哩化身“菜菜子”，以虚拟主播身份直播，短短25分钟便斩获100个“队长”。（队长是哔哩哔哩直播的月票，每月收费198元。）

B站品牌营销

B站品牌营销大致可以分为常规商业广告产品和内容营销两部分，此外“China-Z 100百强产品榜”等平台背书也值得品牌关注。

在常规商业广告产品中，除了展示广告，B站还推出了“新品日”和“广告征集”两项整合营销计划，满足品牌新品、话题营销需求。

内容营销主要涉及品牌与B站自有内容合作、品牌与up主共创、品牌企业号三个方面，下面将详细呈现品牌在B站的内容营销方式。

通过B站自有内容，与不同圈层进行沟通

B站自有内容包括OGV官方内容和B站独有的大事件，每类内容触达的圈层不同，呈现形式也各有不同，品牌可根据自身需求选择不同的内容进行合作，达到在年轻文化中渗透品牌信息的效果：

品牌与直播主合作时，内容需要“真实”且“有价值”

PUGV内容合作，即品牌与上线主合作的商业内容，是目前B站内容营销的主流模式。2020年7月，B站正式上线花火商业平台，为品牌主提供上线主智能推荐、多维度数据展示、多项目协同管理等服务，帮助品牌找到合适的上线主。

品牌与up主合作的内容影响着观众对“吃播视频”的接受度。据《2020视频趋势洞察》显示，44%的年轻人愿意接受“优质内容制作”的KOL产品推广，而“有趣自然的植入”、“有保障的品控”等因素也会让用户愿意接受。

从内容角度，阵营创作实验室总结了品牌与up主内容合作的两大重点：

品牌企业号的运营差异性很大，内容制作可以从三个角度去考虑。

品牌企业号是哔哩哔哩上针对企业和品牌的机构账号认证体系。哔哩哔哩企业号数量正在不断增长，2020年哔哩哔哩企业号数量同比增长超过20%，但各个企业号的运营差异较大，内容运营仍需打磨。

从行业来看，营销与创新实验室指出，手机数码行业对哔哩哔哩的热情最高，华为、小米、OPPO也纷纷建立自己的矩阵号；阿里品牌在哔哩哔哩整体运营良好，全部入驻账号粉丝数突破1万，钉钉公众号粉丝数突破113万。

疫情期间，不少美食区up主大显身手，麦当劳、肯德基、喜茶等餐饮品牌也入驻B站。大部分账号运营还处于蓝海状态，并没有出现绝对头部账号。

汽车板块在B站上还比较小众，但越来越多的汽车品牌开始入驻，但整体运营并不理想，或许是因为B站用户普遍年轻，尚未产生购车需求，加上用户结构的原因，这些账号发布的内容也多为宣传类，缺乏针对性运营。

虽然美妆护肤行业是上位主经常合作的行业，但品牌入驻B站的速度却比较慢，欧莱雅、兰蔻等国际知名品牌大多未入驻B站，完美日记、花西子、百雀羚等国内品牌入驻B站较多，但整体粉丝量较低，品牌也尚未积极投入资源运营。

通过数据分析，创营实验室发现优秀案例都有一个共同点：精准识别用户需求，并根据需求来源进行内容生产。从“学”的需求角度来看，几乎每个品牌都可以生产多种类型的内容。比如就业季，大公司可以推出与招聘、就业、职场相关的知识内容；美妆品牌账号除了推荐产品、讲解化妆技巧，还可以讲解如何选择口红颜色等。仍需注意的是，知识区的投放需要“寓教于乐”。

在运营品牌账号的时候，会经历一个冷启动阶段，如何快速度过冷启动阶段，阵营创客实验室提出了两种方法：

品牌内容生产也可以从热门话题、平台文化、流量内容与存量内容的比例三个角度来考虑：

结论

作为兴趣类视频社区，哔哩哔哩以“好玩”吸引着不同圈层的年轻人。用户热衷于用哔哩哔哩学习技能或寻找志同道合的人，也愿意为自己的爱好付出更多。绝大多数up主都开启了商业合作，但商业创作的数量还有很大的提升空间。

去ACG化B站适合多种类型的品牌与消费者沟通。目前B站不同行业的品牌运营水平差异较大，品牌可根据自身发展需求选择合适的营销方式。值得注意的是，与up主共创时，品牌需要注重内容的真实性和价值性。品牌在运营品牌号时，需要了解平台的文化氛围，可以从平台热门话题、用户需求等角度考虑内容生产，需要注意流量内容与传递品牌价值观的存量内容之间的平衡。