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B站视频SEO【哔站业务-合作服务-请进】哔哩哔哩短视频排名提升B站 七夕营销方案：头部 UP 主直播带货，情感内容成亮点

（网经济讯）近日，哔哩哔哩发布了七夕营销计划。这份营销计划透露出了很多信息，包括哔哩哔哩用户潜在约会群体的消费特征、中低端UP主的售价、以及哔哩哔哩官方对品牌商家的推荐等。值得注意的是，今年七夕营销期间，哔哩哔哩的部分头部UP主将开启直播带货，销售的产品或将以七夕礼盒为主。

据悉，B站18岁至35岁之间潜在婚恋人群占比57%，情感内容指数一年来增长近19%。站内情感内容日均播放量超1亿，站内情感内容日均提交量超1万条。经常关注恋爱内容的月活跃女性用户超1500万，男性用户超4000万。

节点营销依然是哔哩哔哩的重要营销手段之一，例如2022年七夕节前一个月“礼盒”相关搜索环比增长12.3%，2022年圣诞节前一个月环比增长9%，2023年2月14日情人节前一个月环比增长24.4%，5月20日前一个月环比增长30.2%。而去年七夕节前夕，站内“送礼”相关内容的搜索量更是增长了4至6倍。

B站也拿出了两个节点营销案例：花西子千元礼盒、LOLA ROSE千元轻奢腕表。花西子主攻“男送女”爱情送礼场景中的男性用户，主打情侣节点，电商订单与起飞流量预算比为1：6，通过起飞主要瞄准有需求的男性用户，ROI达到2.

LOLA ROSE 选择生活方式、时尚等高购买力女性专区，主要投放粉丝粘性高、能推荐高价位产品或优雅款式、粉丝购买力强的头部 UP 主，ROI 超过 1.5。其中，品牌在去年下半年投放了 BettySays 和柯妈柯妈两位 UP 主，入店成本均在 5% 以下。

针对今年七夕，B站也给了商家相对常规的推荐投放策略。B站将潜在购买分为长播产品和即刻转化产品，即刻转化产品有三类：300元以下平价护肤彩妆产品或1000元左右的礼盒、2000元左右的美妆设备、1000元左右的手表配饰。B站建议此类品牌客户将较高的预算投入时尚、生活、知识三个领域，在这三个领域主要采购5-50万粉丝的中端及中低端UP主。预计采购15-20名，预算15-20万，再花5万元采购5-7名CPM在100以内的普类兴趣领域的UP主。

也就是说，该信息透露了B站对于UP主的仅供参考的报价：中低端价格在万元左右。

今年七夕，部分头部UP主会开直播推动礼盒转化，开直播的UP主名单尚未公布。B站建议UP主和商家在开直播前发布预热视频。通过预热文章触达受众的直播产品点击率是未触达者的7倍，通过预热文章触达的直播产品平均观看时长是未触达者的10倍。值得注意的是，通过预热文章触达的受众中，女性占比超过80%。

同时，B站还在文件中披露了B站的有效观看成本，通过起飞流量的业务订单，稿件平均自然流量增长18%，自然流量下的点击增长28%。同时，B站还列出了美妆、3C数码、食品饮料、汽车四个行业的VV成本。

今年6月底，B站举办了美妆个护商家线下招商会，今年7月中旬，B站将上线包括闪屏、信息流卡片+卡片绘制组件、信息流卡片+3D浮层、竖屏Story礼盒、信息流卡片+特效弹幕等新广告形态。元旦、妇女节、高考季+毕业季，进入2024年，B站越来越重视节点营销。