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B站短视频排名提升【哔哩业务-合作服务-请进】哔哩哔哩视频排名提升年轻人为何钟爱 B 站？探究其独特魅力与竞争环境

B站凭借着优质的内容、优质的社区氛围、优质的用户粘性、优质的活跃度，成为了00后、90后文化交流的沃土和超活跃社区。那么B站为何能在年轻人中独树一帜、受到如此多用户的喜爱呢？

前方高能预警，23333333333，三重，冲锋，弹幕，请收下我的币……

如果你还不知道这些词的意思，你可能需要去Bilibili看看。

本文将讨论：

为什么年轻人会聚集在B站？B站如何通过社区运营实现增长？B站的竞争环境是怎样的？如何成为B站的UP主？ 1.为什么年轻人会聚集在这里？

2009年6月26日，哔哩哔哩由Acfun（A站）核心用户@9bishi创建，其前身是Mikufuns，以弹幕视频为特色，现被粉丝称为“B站”。B站最初以二维动画内容为主，视频无广告、弹幕互动内容丰富，迅速走红并受到年轻人的喜爱。[1]

B站并非国内第一家二次元社区，但在二次元领域却有着绝对的领先地位。在二次元领域，月活用户量较高的产品有哔哩哔哩、A站、首弹、福词园等，后三者的月活数据加起来还不及哔哩哔哩一家。B站以9742.1万月活用户量位居二次元社区老大。

从用户年龄结构来看，根据艾瑞咨询提供的最新数据，哔哩哔哩用户年龄集中在24岁及以下，其中24岁以下用户占比40.44%，25-30岁用户占比33.24%，这部分用户为Z世代（指1995年至2009年之间出生的人，又称互联网一代）。[2]

因此，B站在其官网上将自己介绍为“Z世代的天堂”和“中国年轻人聚集的文化社区”。

2. Bilibili如何通过社区运营实现增长？

社区运营的三大要点是：用户、内容、机制。接下来我们从四个方面来介绍一下B站的社区运营是如何带来稳健增长的。

产品运营：流量去中心化

B站有三大产品优势：

高品质互动弹幕视频，无广告、无去中心化

B站成立之初，凭借弹幕一炮走红，引领了当时的潮流。其他视频网站也纷纷效仿，推出了弹幕功能。不过，有人说“只有B站的弹幕才值得一看”，所以这成为了B站相较于综合视频平台的优势之一。相比其他视频网站可有可无的弹幕，B站的弹幕是内容不可或缺的一部分，“你看的是弹幕，视频只是背景。”

“哔哩哔哩没有插屏广告”，这是哔哩哔哩董事长陈睿曾经说过的话。一些习惯了在其他网站看视频的用户，会因为这个原因而选择哔哩哔哩。

相比其他视频网站动辄60秒到90秒的广告，哔哩哔哩的看视频过程更加“流畅、享受”。虽然哔哩哔哩一路走来也遇到过一些小挫折，但最终还是坚持了下来，用户也非常接受和欣赏无广告的特性。

Bilibili为什么要“去中心化”？

作为以PUGV（专业用户生成视频）为主的社区，哔哩哔哩90%的播放量都来自于UP主上传的内容。[3]哔哩哔哩既要保证用户有源源不断的优质内容可看，又要保证这些内容的创作者（UP主）有健康的生存环境。因此，为了保证UP主持续产出，在产品运营策略上必须做到两点：流量分发和创作激励。

B站首页有大量推荐位展示UP主的视频，各个内容板块右侧有排行榜展示优质UP主的内容，个人中心的“订阅”提醒UP主有视频更新……这些细节都在帮助实现“流量去中心化”。

1.内容运营：ACG版权拓展+品类拓展+PUGV支持

B站以二次元内容起家，势必在二次元内容领域发力，除了引进大量正版动漫剧，B站也在积极参与各类IP的制作。

2018年5月，哔哩哔哩在日本东京成立动画制作公司，6月又与辉盟动画成立文化公司，同时为减少对日本动画的依赖，开设“国创”板块，投资国产动画，助力国产动画崛起的同时拓展自有二次元版权。

除了继续夯实二次元内容版权，B站的内容业态也在不断拓展，涉及直播、游戏、海外游等。

在内容分区方面，现在的B站已经不局限于二次元内容，还包括美妆、美食、时尚等等，年轻人喜欢关注兴趣类的内容，这些新分区的崛起也是得益于用户。

品类的拓展，不仅有助于留住用户、增加用户在线时长，还能扩大B站的品牌影响力，同时帮助B站扩大在各个领域的影响力。

因为每个子兴趣领域都有一个兴趣网络，B站逐渐成熟的分区会吸引其他平台的用户进入这个分区，比如数码迷、文娱迷等。

以下是品牌扩张如何影响影响力的几个例子：

2015年成龙“duang”事件源于哔哩哔哩，引发网络热议；雷军的“你还好吗”在哔哩哔哩的阅读量超过500万，评论超过10万条；电视剧《太子妃升职记》在哔哩哔哩被网友创作新剧情炒红；……[4]

这些趣味活动让B站的内容因为年轻人的文化和互联网的影响力而出名，同时也拓展了B站的内容品类。

根据B站自身披露的真实数据，PUGV视频总投稿量超过800万，日播放量超过1亿，平均用户停留时长71分钟，这使得B站用户的活跃度和参与度极高。B站90%的视频都是用户生成的原创视频，因此PUGV是B站的内容特色。

2.用户运营：严准入+严惩

1）严格的准入机制确保价值认可

作为社区平台，哔哩哔哩的用户既是内容的读者，也是内容的创造者，每个用户的每一个举动都可能对社区内容产生巨大的影响，尤其是弹幕视频内容。哔哩哔哩采取“必答100个问题”的机制，成为正式会员，这些必答问题包括基础知识、氛围引导、规则告知等。认同哔哩哔哩的用户会更加认同，不了解哔哩哔哩的用户则会得到最好的“教育”。

严准入的弊端显而易见，基数小、速度慢。早期很多社区都有过类似手段，比如知乎最早的邀请制。不同之处在于哔哩哔哩坚持到了今天。从数据上看，这种严准入机制也有巨大的好处。哔哩哔哩官方会员（回答问题的用户）12个月留存率超过80%。“一旦融入，就不想离开了。”

2）严格的处罚机制保障大气质量

同样是社区的微博，几乎每天都有挑起冲突、攻击、侵权的内容，我们看到的“网络暴力”一直都存在于这些平台上，曾经是净土的知乎，在用户规模扩大后，也出现了氛围的急剧下滑。

B站的审核机制更加严格、快速、透明。“小黑屋”是B站公布社区处罚的页面。打开“小黑屋”，你会发现B站的处罚反应速度很快，封禁措施也毫不手软。

“小黑屋”和“纪律委员会”确保社区氛围不受垃圾邮件和键盘侠的威胁。

3.创作者运营（UP主）：培养计划+激励计划

内容创作者在哔哩哔哩被亲切地称为UP主，活跃的UP主创作生态是社区发展的持续动力。如果将创作者的生命周期细分，初级创作者需要培养和训练，中级创作者需要更多的鼓励和激励，高级创作者需要更多的利益和影响力。

此次培训计划将对新晋UP主进行线上线下全方位的培训，B站线上设立“创作学院”，线下举办“UP主学院交流日”，在创意素材收集、素描绘画、音频处理、后期剪辑、特效合成、进阶技能等方面帮助UP主成长，提升新晋UP主的创造力。

激励计划维度分为荣誉激励和利益激励。设立10万元、100万元实物奖章，鼓励UP主成长。每年为百强UP主举办“bilibili加电”颁奖典礼，提升UP主荣誉感。利益激励是长期留住优质UP主的关键。Bilibili通过多种方式为UP主创造收入：

创作激励：申请加入，根据用户喜好度、内容热度、内容垂直度等多维度指标计算收益。 收费计划：发布稿件后即可申请，其实就是一个打赏功能，用户通过收费计划打赏UP主。 打赏计划：UP主有1000粉丝，30天内发布1个原创视频，即可申请加入打赏计划，加入计划后可以通过内容的广告曝光或者电商广告的收益获得收益。 烟花生意单：UP主有1万粉丝，30天内发布1个原创视频，即可申请加入，这是一个撮合广告主和UP主进行商业交易的平台。 合约合作：为了留住头部流量主，或者从其他平台挖出一些明星，B站会和他们签订合约。 比如昔日的“斗鱼一姐”冯提莫，就已与哔哩哔哩签约，进行独家直播带货。

B站通过产品运营在市场中凸显自身特色，同时打造健康的流量分配机制；通过内容运营，在巩固二次元的基础上拓展内容广度，吸引更多用户，扩大影响力；通过严谨的用户运营，确保社区氛围积极活跃；通过创作者运营，建立良好的内容创作生态。

B站通过四个方面的运营，营造了极度包容、极度要求、极度忠诚的社区氛围。

用户可以接受明星的缺席、剪辑粗糙、制作成本低，这就是“极端宽容”；用户无法接受“抄袭”和“填数”，这就是“极端苛刻”；用户会用“三通”“自来水”来撑起自己认同的内容，这就是“极端忠诚”。

3.Bilibili的竞争环境是怎样的？

成长飞翔一直主张从内而外为企业营造成长的土壤。哔哩哔哩多年来的社区运营、产品内容、在一个领域的积累是其成长的内因。最后我们通过与外部竞争对手的对比，分析哔哩哔哩未来可能面临的机会与威胁。

1.与综合视频的比较

相较于优酷、腾讯视频、爱奇艺等综合视频平台，B站虽然在热门内容上不占优势，但B站拥有庞大的年轻用户群体、更有趣、更有教育意义的内容、优质的内容生产机制、高黏性的UP主和用户[5]。随着“分水岭”的扩大，B站的影响力有机会与综合视频平台相媲美。相反，综合视频平台并不具备B站那样的社区增长能力。

2. 与短视频的比较

抖音、快手确实抢占了不少用户的时间，在时间上，哔哩哔哩和短视频产品在竞争，短视频内容好玩、有趣、快、碎片化，但对于大量Z世代年轻用户来说，长视频是优势，长视频对UP主的粘性高，能产出更多优质有营养的内容，是兴趣依赖型内容。

B站更应该关注的是属性类似的西瓜视频。西瓜视频同样是以PUGV为主的平台，依靠今日头条的流量和强大的算法能力发展起来。虽然目前内容质量和方向上有差距，但从月活用户来看，西瓜视频大于B站。B站上已经有不少UP主给自己的西瓜视频引流。

YouTube在美国已经实现了92%的覆盖率，我们有理由相信像PUGV这样的模式在中国也能发展起来。随着哔哩哔哩年轻用户的增多和影响力的提升，我们有理由相信哔哩哔哩的内容会更加丰富，用户群体也会更加广泛。

4.如何一步步成为B站UP主？

如果你已经读到这里，那么恭喜你，你已经对B站的发展历史、用户情况、社区运营有了基本的了解。接下来的内容将为那些想要尝试在B站创作内容的人，如何一步步成为UP主？

B站和抖音在理念上有很多相似之处，不同之处更多的是因为平台的特性。建议所有即将加入B站的运营人员，提前在B站花些时间熟悉B站的产品、用户、内容，只有先了解、熟悉环境，才能更好地在里面生存。

我们将B站的运营策略分为三个阶段：初级阶段熟悉平台特点，中级阶段搭建良好运营基础，高级阶段掌握拉粉和实现盈利的能力。

1. 初级阶段：了解特点，掌握规律

1）用户在哪里看到你的视频

我们之前提到过，B站的流量是“去中心化”运营的，那么消除中心化、方便观看视频的入口在哪里呢？

首页是所有用户打开的地方，如果有一天你的视频被推到首页了，那么恭喜你，你就可以坐等一波粉丝了。其次是所有版块的页面推荐位置以及各个版块的内容排名，这些入口一般都是用户比较关心的内容入口，大部分内容的推荐或者排名都是基于内容本身的质量。

Bilibili 的用户非常看重订阅系统。订阅频道的用户会立即收到通知。他们是你的内容最早的种子用户。大多数时候，我们的播放量取决于我们自己的粉丝群。增加曝光度的其他方法包括参加 Bilibili 的各种特别活动以及通过其他方式在其他网站上分享。

2）推荐加权算法

Bilibili的投稿内容目前分为视频投稿、专栏投稿、互动视频投稿、音频投稿、相册投稿五大类，按照UP主内容进行发布，每类内容都有各自的算法机制。

我们以贡献量最多的视频和栏目为例，涉及的因素有：投币量、收藏量、评论量、观看量、点赞量、分享量、更新时间，视频贡献还会有弹幕数的额外加成，这些因素的数值会影响每篇内容的推荐权重。

视频播放量和文章阅读量是一回事，权重都很低，都是非互动参数。收藏和评论的权重较高，但与其他平台不同，评论的权重高于收藏。收藏权重高，说明重视内容质量；评论权重高，说明重视互动。

分享量在两类内容中权重最高，这个其实很容易理解，当你的内容被更多人分享时，算法就会认为推荐质量很好。

3）哪些内容可能会被广泛传播

了解B站上什么样的内容容易爆红，是了解平台基调的最基本一步。

不同的版块都引领着潮流，各自都有着独特而又受欢迎的内容。数据显示，B站最受欢迎的版块是游戏版块，其次是生活、娱乐、影视，然后是电视剧和动漫，最后是科技、音乐、舞蹈等版块。

从投稿风格来看，B站的热门内容可以概括为五个词：美、笑、泪、奇、学。画面优美、声音甜美、图片精美的作品，搞笑有趣的作品，震撼感人的作品，怪诞新奇的作品，学习辅导类的作品……

当然，我们不能只去最火爆的区，做最火爆的内容，还是要根据UP主自身的条件来做内容。

2. 中级阶段：从基础开始

1）优势明显：账户定位

就像运营抖音账号一样，我们需要对自己的账号有一个清晰的定位，最简单的方法就是思考以下几个问题：

你最擅长什么？你最喜欢什么？

你能在Bilibili上找到你擅长和喜欢的领域的相关内容吗？

这些内容在 Bilibili 上有多受欢迎？它们有潜力吗？

如果你能回答这些问题，而且都是很好的答案，那么说明你有值得提交的内容，你可以开始制作了。知道自己的优势在哪里，然后根据自己的优势找到自己的位置。

定位要明确你做了哪些划分？你想要什么风格的内容？你的长期内容计划是什么？

2）基础设施：命名、头像、介绍、账号维护

定位好之后，就需要开始准备名字、头像、简介了。因为平台的属性，建议除了要表达自己的定位和作品之外，还要更加符合哔哩哔哩的风格，最好是二次元、有趣的名字、头像、简介，千万不能呆板、无趣。

维护账号也是B站的基本工作之一，除了提升账号的“人性化”属性，最重要的是可以和粉丝、UP主等互动，所以在日常发文的同时，也可以用账号做日常使用。

3）技术准备：拍摄、录音、剪辑、后期制作

对于视频内容来说，最基本的组成部分就是图片和音频，而内容的制作需要一定的技能。如上文所说，B站为UP主们提供了创作学院，个人或团队在开始制作内容之前，可以在创作学院学习拍摄、录制、剪辑、后期等各种技能。推荐大家点击收藏以下链接：

4）内容生产：标准化流程

每一篇投稿内容都要经过大纲脚本、拍摄录制、后期剪辑、投稿发布四个完整的步骤。

作为UP主，一定要养成良好的标准制作流程，每一个步骤的完善，都会提高作品的质量。

如果是团队的话，可以按照四个步骤分工配合，大纲脚本是所有内容的基础，很多成熟的UP主80%的时间都花在了前期脚本的构思上。

5）创造独特性：开头、结尾、音乐、语言和动作

每个UP主都希望自己的视频被用户看到并记住。所以你的内容应该让用户每次都想起你，并且每个视频的风格不应该都不一样。开头、结尾和音乐是非常基本的技能，可以掌握。通过固定的开头、固定的结尾模式和常用的音乐，你可以形成独特的身份，让用户记住你。

比如@影视暴风、@宝剑嫂的固定开场，@朱一生的闷生活、@阿幕临降的共同配乐，@翔翔大战、@嘟嘟不嘎油的独特表演风格，@力元君自己的专属表情包……

6）提高打开率：点击诱饵和封面诱饵

看各大社区的情况，标题党、封面党很有效，我们在操作封面和标题的时候也要遵循人性，如果你的视频不能吸引用户点击进来，那他们怎么看、怎么投币、怎么点赞、怎么收藏呢？

你可以重新设计一张图片，或者从视频中截取最精彩的场景，加上关键词，放大加粗，让它们一眼就吸引人。如果你不知道什么风格吸引人，可以去首页看更多热门内容。

标题可以参考我们在《现在做抖音晚了吗？2020年最新抖音运营攻略》中提到的五种类型的标题，疑问型标题、悬疑型标题在B站尤为合适。

3. 高级阶段：持续增长的运营方法

1）找到盈利的方法

大多数人开始做UP主是因为自己的兴趣爱好，但坚持下来的人却很少。

B站上有投稿记录的UP主有300万，很多UP主因为时间紧迫、内容不火爆等原因最终放弃。因此，如果想继续产出优质内容，UP主或团队必须想方设法实现变现。

之前的文章提到过B站的激励计划，如果你的内容好，账号质量高，在B站自己的生态里，是一定可以变现的。

但真正能获得收入的方式有限，金额不一定足够覆盖UP主的运营费用。一些外部方式可以完善商业变现版图，比如UP主可以接外部品牌业务订单，销售自家的周边产品，为其他产品导流分成。

2）借势热度，寻求内容合作

掌握了内容生产运营的方法之后，还要时刻关注竞争对手和热点内容。B站创造了很多热点话题，带动了很多话题热度，比如最近的数据可视化视频。生产与热点话题相关的内容，有助于增加粉丝。比如@何同学的视频，依托5G，不仅播放量高，粉丝百万，还获得了“B站百强荣誉”，登上了央视的节目。

内容合作可以帮助我们在B站上构建自己的圈子矩阵，比如与同板块、同类型的UP主一起拍摄内容，通过互相展示对方的账号来吸引同类型粉丝的关注。

3）内容的独特性和普遍性

某类内容的制作确实能帮助我们吸引到优秀的忠实粉丝。用户喜欢关注独特的内容，对某一类账号极度忠诚。但任何内容都有可能过时，比如前《守望先锋》游戏UP主，由于游戏冷淡，人气已经下滑。为了避免内容单一的风险，建议UP主在内容创作后期开始尝试更具普适性的内容，这不仅有助于吸引更多粉丝，还可能给账号带来新的增长点。

4）视频和账号哪个更受欢迎：打造IP个性

B站有些UP主的视频很火爆，但是粉丝却很少，而有些UP主的粉丝很多，视频的播放量也很高，即使是总播放量相同的UP主，粉丝数量也有很大的差别。

为什么会存在这种现象呢？造成这种现象的原因是多方面的，最终的结果是粉丝转化率高的UP主更容易拥有IP属性。

决定一篇内容或一个账号是否火爆的因素有很多，甚至运气也是因素之一。做好最基础的工作，坚持产出好内容，做精细化运营，机会来临时才不会错失。这些B站运营指南从最基础的角度入手，如果你刚开始运营UP主，推荐作为入门指南。

参考

[1] 欢庆哔哩哔哩十周年：始于二次元，却不止于二次元

[2] 艾瑞咨询

[3] Bilibili-关于我们

[4] 最大的二次元社区B站是如何运营的？

[5] 产品分析 | Bilibili，新时代的新思维

[6] Bilibili产品分析报告

[7] Bilibili产品体验：二次元里的心灵归处

[8] 2020年最新抖音运营攻略

[9] 新上传者如何在B站获得点击量和热度？

[10] Bilibili的推荐算法

【11】新晋UP主该如何定位自己、爆红？让我从零开始做UP主

[12] 如何成为知名主播 | 人气/IP/变现背后的深层原因