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哔哩哔哩视频排名优化提升【哔站业务-合作愉快-请进】B站视频排名提升B站 的老与丰富：从年轻人到中年人的忠诚之旅

文 | 新声专业户白儿

年轻人是B站的一个显著标签，现在也是。

但B站在其13周年演讲中，不再只提及年轻人，而是开始强调B站的“年龄”。

哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈睿表示，在中国互联网产品中，哔哩哔哩其实是一个“老产品”，“就连被大家视为老产品的微博、爱奇艺，也比哔哩哔哩年轻。”

他还提到，“如果一个用户在哔哩哔哩成立时是18岁，那么他今年就31岁了。”

他们的数量还不少，2009年注册B站的用户中，有65%还在用B站。

这也体现出了哔哩哔哩用户与“年轻”并存的另一个特点：忠诚。正是因为忠诚，随着时间的推移，哔哩哔哩最早的一批用户经过十多年的成长，从青年成长为中年。

因此，陈睿提到B站“老”，其实是指B站的“丰富”。

Bilibili有年轻人，能够持续吸引年轻人，也能够把年轻人留在Bilibili。Bilibili的核心用户图谱从充满创意和活力的年轻人，到消费需求更大、消费能力更强的新中年。

进入第十三个年头，哔哩哔哩开始悄悄向外界宣布，它其实是一个超越年轻一代的社区，而年龄越大、消费能力越强的用户，越有可能是哔哩哔哩的资深用户。

如果说互联网社区发展的三大核心要素是人、内容、商业化，那么对于B站这样一个“以人为本”的社区来说，这三者之间的关系应该是：基于人的广泛需求，产生丰富多样的内容；而由于内容和人的消费诉求、消费能力的差异，形成商业的多样性。

因此，正是对用户年龄层“潜力区”与“实力区”的双重占领，让B站拥有了拓展内容品类、探索商业化的多重可能。

首先，可以说，过去13年来，B站的内容品类不断拓展，而这些新的品类几乎总能找到对应的新人群。

2009年哔哩哔哩刚成立时，是一个典型的二次元和二次元用户的社区，当时动漫、游戏、音乐等创作者占哔哩哔哩70%以上。2012年，技术区创作者数量进入前五；2020年，哔哩哔哩主动“破圈”，生活区成为第一大区，并一直保持至今。

截至目前，B站月活跃用户数达2.94亿，平台拥有19个一级栏目、100多个二级栏目，知识、美食、动物、汽车、体育等都是近两年涌现出来的全新一级栏目内容。

车厢划分是一个典型的新内容，对应着一个典型的新人群。

近年来，汽车行业虽然呈现出用户年轻化的趋势，但相较于动漫、游戏等内容，它依然是用户到了一定成长阶段才会感兴趣的内容类别，是消费者到了一定年龄和收入阶段才会有且能够满足的消费需求。

2021年4月，汽车成为B站一级板块，下设汽车生活、汽车文化、摩托车、智能出行等6个二级板块。

从创作者构成来看，B站既有@极速拍档@最终小腾等百万粉丝的顶级汽车UP主，也有@匠派@Upspeed盛嘉成等数十万粉丝的中级UP主。@极速拍档已连续两年入围B站百大UP主榜单，可见汽车在B站拥有丰富的内容和用户基础。

此外，情感内容的增加也证明B站的用户在成长。

2021年11月1日，UP主@我才不是猪u发布了一段时长2分钟的约会视频，标题为《哔哩哔哩单身男士们，听好了》，成为全站热度第二的视频，目前观看次数超过1300万次。哔哩哔哩上有很多这样的约会视频，其中不乏UP主和用户携手成功合作的案例。

事实上，如果一个UP主是伴随着B站成长起来的，那么他很有可能分享过自己的“恋爱”或者“婚姻”经历。比如@影视暴风雨原本是分享摄影器材等硬核影视评论，但随着创作者Tim结婚搬家，他的爱人@鱼林威w也开始在他的账号上分享日常装修、家居用品等。

B站注意到了这一现象，一定程度上这也是推动B站推出《90婚介所》《带朋友上恋爱快车》等自制情感综艺的原因之一。B站综艺负责人杨亮曾表示，B站部分用户已经到了“谈婚论嫁”的年龄，情感内容在B站依然有很大的潜力。

也就是说，几乎一个UP人生的每一个阶段，你都能在B站找到对应的内容品类。一个UP在B站的成长过程，就是他的内容品类从早期垂直的兴趣爱好、学习生活，到亲密关系，再到装修、家居用品推荐、汽车、宠物，更多的兴趣爱好不断拓展的过程。

B站内容扩张的基本逻辑是人的需求的扩展，内容的广度对应着人的广度，内容的变化本质上是人的变化。

这就是Bilibili上人与内容的对应关系。

这种不断增加的对应关系，也能解释为何B站上有那么多“宝藏UP主”。陈睿总结，所谓宝藏UP主，就是那些你发现之后惊喜不已、舍不得失去的。

这些UP主中，有些甚至暂时无法归入某一类别。比如@Range四方，一位专门拍摄风暴的00后UP主，是中国第一位专业风暴摄影师。他拍摄的龙卷风诞生的照片登上了SCI期刊《大气科学进展》专刊封面。他被B站网友称为凭借一己之力开创了B站“天气地带”的创始人。

从某种程度上来说，分区是互联网社区区分内容的一种比较古老的方式，特别是对于一个内容足够丰富、不断丰富的社区，分区一定会更加垂直，更加细分。

这种无法被定义的UP主的出现，恰恰说明新的人群或者新的需求进入了B站，新的内容品类正在诞生。

因此，陈睿表示，“能够不断产出新的宝藏UP主，既是B站的生命力所在，也是B站的价值所在。”

随着人数和内容的增多，B站的商业化也呈现出新的可能性。

随着用户规模的扩大，用户消费需求不断增长，消费能力不断提升，内容是消费的载体。

B站奉行“好广告就是好内容，好内容就是好广告”的原则，B站上出现的所有商业化形式，尤其是直播、品牌广告，首先都是以内容的形式出现的，好的内容是B站实现好商业化的前提。

比如上文提到的汽车一级分区，就是随着用户增长、需求增加而新增的，它的二级分区之一就是“购车指南”，三级分区又根据不同的车系进行细分，这是典型的内容与商业化可能性的结合。

B站商业化汽车更直接的体现，是汽车客户对B站的投入持续增长。

在去年的AD TALK大会上，B站COO李旎透露，过去两三年，B站广告业务保持高速增长的同时，广告负载率也长期维持在5%左右，尤其得益于游戏、3C数码、食品饮料、汽车、美妆等广告主对B站的持续信任。

汽车品牌在哔哩哔哩的频繁亮相，从用户端也能感受到。比如五菱汽车在哔哩哔哩再次爆红；林肯中国去年成为“最美之夜”跨年晚会的冠名赞助商；小鹏汽车在哔哩哔哩举办了长达7小时的发布会。今年3月，林肯还将发布会搬进了哔哩哔哩的3D虚拟直播间。

此外，五菱汽车、小鹏汽车、领克汽车等数十家汽车品牌均入驻哔哩哔哩，积极与用户互动。其中@领克汽车拥有118万粉丝。领克汽车将哔哩哔哩作为重点平台，推出不同视频专栏，并与哔哩哔哩知名虚拟偶像@领源有撒合作发行单曲。@领克汽车还入驻哔哩哔哩烟花平台，担任UP主。

从平面媒体时代开始，汽车行业就是B站广告的重要客户，汽车品牌对B站的青睐足以说明B站对高消费品牌的广告号召力。

烟花平台服务的品牌数量也是哔哩哔哩商业化能力的一个体现，目前烟花平台上的品牌数量已经超过6500个。

B站商业化潜力的提升也直接体现在直播带货的表现上，如果说品牌广告证明了品牌对B站的了解与信任，那么直播带货则直接体现了B站用户的消费能力。

@Mr迷登是拥有73万粉丝的家居UP主，他最受好评的视频是去年12月播出的《梦想家装》节目的吐槽，播放量达266万。他的另一大成就是，他是哔哩哔哩第一位直播累计销售额破亿的UP主。

@Mr迷登的宣传视频主要以家居领域为主，历史最高单场销售额达2037万元。装修、家居视频是用户成长到一定阶段才会出现的新内容。

事实上，整个B站的直播带货和常规电商平台的直播带货有所不同。在产品选择上，B站上销量好的产品集中在数码、家居、宠物赛道，客单价高，消费路径长。B站内部数据显示，以上单品类UP主的GMV甚至超过了全网头部直播主播。

这些销量好的产品也能与B站的优势内容相呼应，数码、家居、宠物都是B站的热门内容品类。

这其实也是UP主在B站做直播带货的必然选择。与其他平台主播不同的是，B站UP主通过前期视频内容的积累，与用户建立了信任，保持了良好的互动关系。同时，这些长期专注于某一内容品类的打造，也为UP主在带货时提供了专业保障和个人口碑背书。

哔哩哔哩可以做直播卖货，其实就是打通了从专业内容到专业商品的环节，这也是哔哩哔哩直播卖货的另外一个特点。

目前B站带货直播还在内测阶段，早期平台针对30万以上粉丝的UP主进行邀请，现在门槛已经降低，1万以上粉丝的UP主都可以被邀请。

但哔哩哔哩做直播带货，重点不在于引入新主播，也不在于借此吸引新用户。他们追求的是“UP主和主播的高重叠度，视频用户和直播用户的高重叠度”。正如陈睿在13周年演讲中所说，“哔哩哔哩不是工具”。直播是视频的新形态，带货是直播的自然结果。

Bilibili是一个具有持久吸引力的社区。

Bilibili能够持续吸引年轻用户，也能够陪伴老年轻用户成长。Bilibili满足了年轻用户的需求，也持续满足了成年用户的需求。更多的用户创造更丰富的内容，更丰富的内容为更多的用户创造新的吸引力。

随着用户和内容的增加，B站的商业化也展现出更多的可能性。