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哔哩哔哩排名推广【哔哩业务-欢迎合作-请进】哔站负面搜索词顶掉爱奇艺扭亏为盈，B站 2024 年实现盈亏平衡目标不变，降本增效成重点

即便爱奇艺本季度扭亏为盈，哔哩哔哩一季度净亏损19.9亿元，亏损额同比扩大1.5倍，财报发布当天，市场就以股价跌幅超14%来表态。

如果以增长指标衡量，哔哩哔哩的表现还不错——在当前艰难的环境下，哔哩哔哩本季度营收同比增长30%，至50.5亿元——但市场的偏好已经从增长转向盈利能力。

B站也对此作出表态：上季度CFO范鑫给出了“2024年实现非GAAP盈亏平衡”的雄心勃勃的目标，本季度CEO陈睿也表示，疫情对业绩的影响是短期、暂时的，B站2024年实现盈亏平衡的目标不会变。降本增效、聚焦核心业务是未来几年的重要任务。

这就引出了两个关键问题：哔哩哔哩是否应该迎合这种股市情绪？哔哩哔哩如何才能实现盈亏平衡？

“我只是赚得少了，而不是花得多”

在市场信心受到打击、市场趋于保守的当下，“少说大话、降本增效、尽快盈利”成为多数投资者的共识。陈睿在电话会议中回应称：“哔哩哔哩因为营收增速放缓，面临毛利压力。我们支出的力度不会比以前更大。”

那么，B站本季度的成本控制得好吗？

事实是，情况并没有明显改善，但也没有变得更糟。

营业费用方面，费用率环比没有明显改善，同比还增加了5%，费用率高达81.3%，是一个不太“互联网化”的费用结构——与其说是像做游戏、做广告的腾讯，倒不如说更像内容开支很大的爱奇艺。

如果分解其运营成本，其中约有一半是支付给UP主的，本季度支付了近21.5亿元。我们大胆猜测一下，如果B站想大幅削减开支，削减UP份额或许是最直接的见效方式。但这可能会引起UP主的不满。B站能做到吗？会不会伤害到根本的社区氛围？

“高速前进”已成为过去，“降本增效”成为众多互联网公司的头等大事。今年一季度，曾被认为“从未盈利”的中国长视频行业卷土重来——爱奇艺凭借大幅度削减成本，在总收入下降的情况下首次实现盈利。

爱奇艺今年一季度扭亏为盈的关键之一是成本同比下降16%，节约了11.4亿元。是否像爱奇艺一样削减成本，是哔哩哔哩需要做出的重要决定。

费用方面，B站本季度研发费用率和管理费用率均有所上升。一季度，B站接连收购游戏公司，或因合并报表导致人员费用上升。今年5月，36氪获悉，B站正开启新一轮裁员，其中游戏业务受创最为严重，游戏业务整体裁员率达20%-30%。短期内，裁员补偿也会导致费用上升，但预计二季度后优化效果将逐渐显现。

本季度，B站主要通过控制销售费用来控制支出——主要是营销和广告费用（包括B站自有的营销费用以及合作和独家游戏的费用）——本季度的销售费用较上一季度减少了5亿元。

好消息是，用户增速并未同步放缓——本季度销售费用同比增长25.8%，而月活跃用户数和日活跃用户数同比增长31%和32%。相比爱奇艺，哔哩哔哩的优势在于内容成本相对可控，以及社区自身的造血能力。

而且基数的提升并没有带来质量的下降，哔哩哔哩付费用户增速超过DAU增速，用户付费率创下9.3%的新高。正如36氪在对哔哩哔哩Q4业绩的评论中所写，同时拥有高用户基数和高单个用户价值往往很难，但哔哩哔哩已经证明，它仍然在钢丝上稳步行走。

不过，虽然哔哩哔哩一直在严控销售费用，但邻居爱奇艺本季度销售费用同比却下降了38%。是跟随同行的做法，还是在市场低迷时逆势抢占市场，还得看哔哩哔哩的决断。

电话会议中，有分析师问到，“B站如何处理用户增长和成本节约的关系？”陈睿回答道，“B站的用户增长不是靠广告和营销驱动的，我们的用户增长是靠生态驱动的，最重要的是产出更多好的内容。我们所有的营销、对外的广告，都只是希望用户能更快地进来看到这些内容。但并不代表用户会因为这些广告而留在B站。”

垂直短视频，Bilibili的新故事

控制成本只是解决方案的一半，另一半则需要通过增加收入来解决。

在广告、游戏、增值服务和电商四大收入板块中，广告和电商是本季度拖累B站增长的两大“拖累石”：

哔哩哔哩广告收入为10.41亿元，同比增长46%，远低于去年第四季度120%的增幅。

电商及其他业务收入为6.03亿元，同比增长16%，也低于Q4的35%。

前几个季度，在其他内容平台受到宏观经济冲击、广告收入低迷的情况下，哔哩哔哩受益于低基数，保持了广告超高的增速。如今这股驱动力因疫情而大幅放缓。但背后的原因并非哔哩哔哩所能掌控。按照陈睿的预期，今年Q2广告行业不会快速复苏。但同时，按照他的规划，“收入增长将成为今年比过去更重要的任务。”

收入从哪里来？

去年B站广告的新驱动力来自于新设备和新产品，表现在PC、手机、iPad、电视等设备端的融合，PUGV、直播、OGV、动态等不同场景的原生广告的融合。

今年的新动力是短视频，Bilibili称之为Story-Mode（垂直短视频）。

Story-Mode 并不是一个新产品，它已经存在了整整一年。至于垂直视频本身，它在 Bilibili 上已经存在了两三年。但最近，我们可以明显感觉到它的重要性日益增加。

近期，哔哩哔哩在移动端首页为竖屏短视频设置了额外的醒目标识。此前，这个橙色标识仅用于标记“已关注”、“点赞飙升”等作品，相当于为部分视频提供额外推荐。如果一个UP主想让自己的作品从用户首页的8个视频中脱颖而出，就需要花费不少精力去提升粉丝和点赞量。

现在他们又多了一个选择，就是发布竖屏视频那么简单。

对于哔哩哔哩来说，垂直短视频可以带来新的商业机会。“其实Story-Mode在商业化方面的优势在于它的模式比较成熟，实际上已经有很多行业案例证明了它在广告方面的变现效率。”陈睿说。

目前，B站已经为竖版短视频设计了独立的信息流——你点击一个竖版视频，然后往下拉，就可以进入下一个竖版视频，就像抖音一样。在这个信息流里，你还可以看到广告、直播等内容。

B站负责广告业务的COO李旎在电话会议中表示，Story-Mode的eCPM（每千次展示广告收入）也明显高于所有原生视频场景，转化效率非常高。

垂直短视频在商业化上确实有效，这一点已经被其他内容平台反复证明。但对于B站来说，关键在于它是否对现有的社区构成威胁？

Story-Mode目前的VV（视频播放量）已经占到了整个市场VV的20%以上。“我甚至认为，未来Story-Mode带来的增量播放量将超过现在的PUGV播放量”，陈睿说。

当垂直短视频播放量超过水平短视频播放量时，B站还会是今天的B站吗？虽然都是视频内容，但两者在创作逻辑、用户习惯上有很大不同，对平台的推荐系统也有不同的要求。参考快手2018年以来“类抖音”的自我转型，单页信息流+兴趣推荐似乎是目前唯一正确的答案。但走同样的路，就是以己之短，攻字节跳动之长。

“横纵之争”未来会不会引发B站生态之争？这个问题还是个未知数。

“大家不用担心，我觉得Story-Mode不会改变哔哩哔哩原有的PUGV生态，它会成为生态的新亮点。”陈睿说，“前几年我们做直播的时候，有用户担心我们会变成直播产品，现在大家都知道哔哩哔哩并没有变成直播产品，但直播其实是融入到我们的PUGV里面的。我觉得Story-Mode也是一样，哔哩哔哩不会变成短视频产品，但短视频会成为哔哩哔哩生态的一部分。”

B站能像吞并直播一样吞并短视频，而不被其改变吗？这不仅关乎社区，也关乎商业。答案或许要到后来才能揭晓。