关于“青岛百名企业家”
作为专注于帮助企业成长的孵化器和联合办公空间，一直在关注青岛创业团队。为了让更多人了解青岛创业团队的生存现状和各行业的市场，我们推出了《100位青岛创业者》系列，希望从人物出发，真实展现他们的创业心路历程和感悟。不求大，但求真。
今天是《百位创业者在青岛》系列节目的第一期，我们邀请到了林科文创空间成员企业一中人恋爱俱乐部联合创始人小华女士，来和我们聊聊青岛婚恋市场的现状，以及青岛年轻人为什么找不到对象。
链接：小华老师您好，请先自我介绍一下自己。
小华老师：哈哈~自我介绍一下，我是青岛本地人，88年出生，80后，有社交障碍，做房地产多年，还不错，后来被冯老师（一众人合伙人）拉入这个行业，开始担心80后、90后的社交和婚姻问题。
因为喜欢，所以一直在学习心理学，还考了心理咨询师。另外，我从事的行业一直都是跟人打交道的（房地产、贸易公司，也做过主持人），所以喜欢跟人聊天，帮人解决一些感情上的问题。身边的朋友遇到问题都会来找我，所以这个行业也挺适合我的。而且作为青岛本地人，我更了解生活在青岛的年轻人需要什么。
小华老师获颁情侣配对成功锦旗
链接：请介绍一下你们的酷儿爱情会吧。
小华老师：我们是专门为80、90后单身年轻人开设的交友俱乐部，有多个社群，都是居住在青岛的单身男女，入群免费，定期举办丰富有趣的线下活动，认识新朋友。
简单来说，我们的社区里都是像你一样的单身人士，你们可以一起玩耍，交朋友，帮助青岛的单身朋友早日找到属于自己的幸福。你可以把你的理想人当成你自己的单身社交圈，你的理想人组织的各种线下活动，比如桌游、露营、演唱会、羽毛球、烧烤、家庭聚会等，都是为了帮助你解决社交问题。
当然，如果单身朋友着急，我们也有专业的情感顾问和媒人一对一帮你解决问题。总之，单身朋友需要的我们都有，如果你没有的，也欢迎你提出建议。太人性化了。
链接：为什么想创建像易众人这样的婚恋交友平台？
小华老师：这是一个很简单的故事，我和冯老师是大学同学，在我们十多年的友谊中，我记得他只交过两个女朋友，之后多年都是单身。
所以他之前也接触过几个类似的平台，但没有一个是针对年轻人的那种轻松愉悦的感觉，都有些“硬”，给人的感觉就像是被赋予了各种条件的商品，而不是想要用心交流、有感情的人。
现在的平台要么只是组织大家一起玩，却没有专业的情感咨询师来帮助大家解决情感问题。要么就是太“硬”，只想把你定位，把你推到婚恋的展示柜上。所以他想自己创建一个平台，让年轻人有一个可以一起玩、可以社交、可以交友、可以找对象、可以结婚的俱乐部。让青岛的单身朋友可以轻松享受社交的乐趣，在需要的时候可以得到专业情感咨询师的帮助。
冯先生擅长对外的业务拓展，我擅长对内的活动组织和情绪疏导，所以他就拉着我一起来。
理想人在林克理想中心举办线下活动
链接：谈谈你对青岛婚介市场的看法，竞争激烈吗？
小华老师：青岛婚介机构其实有很多，每家都有自己的定位。因为都有自己的特色，所以我觉得竞争已经不是行业内的主流，同行业内的合作已经成为一种趋势。而且越来越多单身的朋友也意识到，去婚介机构不丢人，丢脸的是做单身狗。
最后给大家一个小建议，选择婚介机构一定要选择正规注册的公司，注意顾问的素质，不要盲目相信口头承诺，如果以上都没有问题，自己喜欢的才是最合适的。
链接：网络这么发达，青岛年轻人为什么还要找婚介机构？他们的痛点是什么？
小华老师：这正是我今天直播时问大家的问题，网络在给大家带来便利的同时，也带来很多弊端，社交“恐惧”就是其中之一。
1. 太过享受网络带来的便利，可以结识更多朋友，聊天不需花费时间和金钱成本，而忽视了现实生活中的社交。现实生活中没有朋友，面对面的互动与网络上有很大的不同。
2、过度依赖网络。不管通过什么方式认识异性，大部分都是先加微信，聊一会，聊得来再约见面，忽略了真正的交流应该是面对面的交流。对于一些不擅长网络聊天的人来说，在见面之前就断绝了联系。
有两种人：一种人擅长网络聊天，但在现实生活中没有朋友或不会聊天；另一种人不擅长网络聊天，无法进入线下阶段。这两种人都属于当前互联网发展背景下的“社交恐惧症”。
另外一点，青岛是一座“移民”城市，对于外地单身群体来说，他们需要更多可靠的人帮助他们，这是互联网无法做到的。
小华老师在活动现场
链接：其实我也想做一个青岛年轻人的社交平台，大概是通过各种线上线下的社群活动，帮助年轻人社交、寻找伴侣。内容是反相亲的，连平台的名字都叫“不相亲”。当时我在微博上写的是“为青岛单身年轻人提供情感出口，探索相亲以外的新社交方式”这种很潮很抽象的介绍。
但发生了一件让我彻底放弃的事情，因为一个粉丝给我发私信说：“我觉得你的理念很棒，请问你的店铺在哪？”我瞬间崩溃了。我在想青岛的用户想要找对象还想找传统的婚介机构来充当媒人，很难理解我要打造的这个平台？
你怎么看？是城市属性的问题还是我的定位的问题？你喜欢的人是如何平衡和优化这方面的？
小华老师：我也觉得这个理念很好，但是忽略了一个心理反思问题。“又不是相亲”最容易吸引需要相亲的人，因为经历过相亲不成功的人，需要尝试不同的方法。这个理念其实强化了“相亲”这个概念。
所以概念总体来说还可以，但是满足不了单身人群的多样化需求。两个概念：1、真正被“不相亲”吸引的单身人群，适应了轻相亲模式、重社交模式，不在乎你有没有店，享受社交的舒适感。2、反向安利的相亲需求，可以理解为单身人群比较焦虑，他们更愿意尝试一种新的方式来解决自己的婚恋需求。所以他们更追求靠谱，觉得你靠谱，就敢大胆去尝试。
这当然也和地域文化、城市属性有关，相比北方城市，向下的思维模式根深蒂固，也会影响到一部分人。
因此，一众人的商业模式也针对这些问题进行了调整，最开始是以个人社群成员的名义运营，以线下活动为主，后来由于单身群体的需求变化和多样化，我们成立了公司，开发了小程序，并制定了“社交圈”和“相亲”两大核心板块，还配备了专业的情感咨询师和心理咨询师，目的就是平衡和满足单身群体的不同需求。
不管里面是什么，核心永远是满足需求，所以从单一群体的需求出发是一个平台最大的竞争优势。
Link：所以你觉得我当时的问题是平台的名字偏离了我的初衷，吸引了一些相亲失败的人，这些人更在意可靠性，希望得到更专业、更深入的咨询服务。
小华老师：对，不是强调，相反，是反向安利的效果。
链接：我们团队有多少人，他们的职责是什么？
小华老师：团队目前有6名全职和3名兼职，规模虽小，但该有的都有。我们有市场部、客服部、咨询部，市场部负责对外联络，比如活动场地、异业联盟、同侪合作等，客服部负责会员的私人定制服务，咨询部负责情感辅导，解决、整理单身朋友的烦恼。
链接：你对于创业有什么感受？你觉得青岛的创业环境、市场环境怎么样？
小华老师：创业是精神的天堂，也是身体的地狱。青岛整体的创业环境还是不错的，政策支持比较多，也有像这样的联合办公空间给我们提供比较多的场地支持。因为我们公司的定位和行业属性，市场环境也比较好，比较包容。
Link：最后，我来告诉你为什么你选择在工作。
小华老师：选择林科是经过多方面慎重选择和比较的结果。首先它的地理位置优越，位于崂山。我实际算了一下，从地铁站走到我们楼盘只需要4分钟。
其次，林克的理念跟我们很契合，年轻的工作团队，人性化的服务理念，良好的沟通能力，真的是一个很适合年轻人创业的空间选择。
第三，我很喜欢的空间布局，共享空间很大，共享会议室很多，你能想到的设施几乎都可以共享，对于轻资产创业公司来说，还有什么比共享办公空间更好的呢？
你喜欢的人可以将 用作办公室，也可以将其用作活动场所
如果你想和小华老师交流合作
或者让她帮你解决单身问题
或者你可以像她一样在共享办公室工作。
请添加以下微信账号说明您的需求