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B站SEO优化【哔站业务-合作愉快-请进】哔站关键词排名B站 二季度财报：营收增长超预期，用户活跃度持续提升

由 March 撰写

标题图片 | IC Photo

有一句话说，不要轻易定义年轻人，因为他们有太多的可能性。同样的话也适用于“年轻人比例”极高的哔哩哔哩。

8月19日，B站发布了截至2021年6月30日的第二季度财报，继上期说唱财报之后，此次B站尝试了定格动画视频财报。

此外，B站的财报中还隐藏着更多惊喜。

财报显示，B站第二季度营收达44.9亿元，同比增长72%，再次远超市场预期。

基于B站高效的执行力和对用户增长策略的投入，第二季度，其平均月活跃用户同比增长38%至2.37亿，移动端平均月活跃用户同比增长44%至2.2亿；日活跃用户数达6300万，同比增长24%；用户每日平均使用时长达81分钟，创下历史同期最高纪录。

广告同比增长201%，成为增长最快的业务

值得一提的是，本季度，哔哩哔哩广告业务收入十分亮眼，季度收入首次突破10亿大关，达到10.5亿元，同比增长201%，是哔哩哔哩所有业务中增长最快的业务。

综合来看，广告业务占比达到23%，这不仅意味着PUGV（专业用户生成视频）的商业化之路愈加顺畅，也说明哔哩哔哩正在得到越来越多品牌的认可。

过去，B站的UP主们经历过一段很长的“为爱发电”的岁月，但“为爱发电”越深，“挣饭”就越难。

2019年，在哔哩哔哩十周年发布会上，哔哩哔哩CEO陈睿也提及了这个问题，并表示哔哩哔哩接下来要做的，就是让这些UP主尽快收获回报，“因为只有这样，他们才能更专注地创作作品，成为专业的作者，在未来的三年、五年、十年，他们才能不断创作出优秀的作品。”

如今UP主们通过优质PUGV创作，可以获得更多的收入，这与哔哩哔哩的突破和对内容的投入息息相关。

回顾2020年，新势力的崛起，以及跨年晚会、《下一波》等一系列创意内容，让B站的话语权大大提升，同时也吸引了众多品牌的关注。

去年，罗翔《刑法》《硬核半佛仙》等UP主在哔哩哔哩的火爆，彰显了知识领域流量的丰沛。常识类内容的快速增长，也让“上哔哩哔哩学习”成为一种流行趋势。据悉，过去一年，有1.13亿用户在哔哩哔哩观看了知识类内容，这一数字是中国大学生的3倍。

本季度，科技知识、生活娱乐、游戏、动漫成为最受用户欢迎的五大内容类别。此外，情感、家居、健身、美妆等垂直领域也在快速崛起。

更多内容专区的兴起，为哔哩哔哩的商业化创造了沃土，也承载了品牌广告主的需求。同时，新内容专区的开拓也丰富了哔哩哔哩的内容品类，从而带动用户增长。在去年的财报电话会议上，陈睿就表示，“哔哩哔哩用内容吸引用户，用社区留住用户，因此哔哩哔哩用户增长的引擎是内容爆红。”用户的不断涌入和内容爆红的不断涌入，将对品牌主形成正向的吸引循环。

据「花火」数据显示，截至今年6月，入驻哔哩哔哩的品牌数量同比增长2050%，品牌复投率高达75%。二季度，广告主投入前五大行业分别为游戏、数码3C、美妆护肤、电商、食品饮料。品牌投入最高的前五大内容类别分别为生活、时尚、游戏、知识、动漫，这也进一步验证了前述哔哩哔哩广告的内容类别崛起与赋能。

“花火”是哔哩哔哩去年7月推出的平台，品牌可以通过花火联系UP主，UP主也可以通过花火获得报价参考、订单流程管理、平台保障结算等服务。“花火”商业化平台的上线，让UP主的商业行为更加规范。

B站副董事长兼COO李旎在今年第一季度财报电话会议上表示，过去一年，45%的UP主在《烟花》上收获了首单，其中中级UP主的接单率增长尤为迅速，同比增长超过100%。

此外，哔哩哔哩还加强了算法技术、广告模型等基础设施，以确保广告的精准触达，同时不影响用户的平台体验。

“优质会员”再创新高，新直播工具发挥想象力

除了广告业务取得重大突破外，B站电商等业务也发展迅猛，收入达5.8亿元，同比增长195%；游戏业务收入保持稳定，达12.3亿元。

此外，增值服务收入同比增长98%至16.3亿元，占总收入的36%。自2020年第四季度以来，这是增值服务连续第三个季度超越游戏成为哔哩哔哩第一大收入来源。

要剖析B站的增值服务，首先要从OGV（职业生成视频，由专业机构制作的视频）和直播两大业务说起。

B站布局OGV内容或许可以追溯到2017年。当年B站专门设立国创专区，公布“哔哩哔哩国创扶持计划”，一年内投资近20个动画团队、参与制作超过50部动画作品，成为国内最大的动画制作方之一。随后2018年，B站开始自制纪录片，推出《一串生命》和《历史故事》。

去年B站加速OGV步伐，无论是张一白执导的《风犬少年的天空》还是自制综艺《说唱新世代》，都获得了极高的关注度。

近日，哔哩哔哩推出“哔哩哔哩美食记录”计划，将于8月8日至随后5个月连播《一起来吃宵夜吧》《一串人生3》《小镇夜美食记录2》《我是你的粉丝》《第一餐》等5部美食纪录片。自制相亲综艺《90后婚介所》已开播，吸引众多观众收看。

作为PUGV生态的补充，哔哩哔哩OGV实现了从动画、纪录片、综艺到影视等长视频内容的全覆盖。财报显示，第二季度哔哩哔哩“付费会员”数量同比增长66%至1742万，创下新高。

直播方面，截至第二季度末，B站平均月付费用户数达2100万，同比增长62%，付费率由去年同期的7.5%提升至8.8%。

2020年，哔哩哔哩开始发力直播，连续三年拿下英雄联盟全球总决赛中国大陆地区独家代理权。经过一年多的发展，除了传统的直播内容，哔哩哔哩也让“万物皆可直播”成为可能。在娱乐领域，虚拟主播（VUP）成为哔哩哔哩直播增长最快的品类，过去一年，全球超过60%的知名虚拟主播都在哔哩哔哩开播。

B站直播的快速发展得益于主站内容的延伸，站内UP主转型做主播，为直播领域带来了不少视频专题栏目，比如游戏区知名UP主老范切、花少北，音乐区UP主莫云，舞蹈区UP主姚仁茂，知识区刑法学罗翔教授、汉语言文学戴建业教授等都纷纷做起了直播，反过来，B站上投稿视频的主播也越来越多。

随着直播与视频生态的融合度越来越高，B站选择了一条不一样的直播路线。对于B站来说，直播不仅仅是一个流量渠道，更是一种能力。背靠内容丰富、用户粘性高的社区，B站有更多可能将自身能力与直播业务结合起来，实现更多的内容创造和商业化想象。

群落生态学的秘密

在B站第二季度财报中，下图所示的一些数据也引发关注。

总体而言，破圈带来的用户增长与维护社区氛围是无法调和的矛盾问题。不过从B站财报来看，其社区生态仍在健康发展，用户活跃度和粘性维持较高水平。

对于很多内容平台来说，12个月内80%以上的正式会员留存率是一个很难实现的数字。Bilibili是如何做到的？

陈睿在十二周年演讲中强调，相比于规模的增长，B站更看重的是社区的健康，“规模增长是手段，让社区变得更好才是目的。”

B站社区的健康程度最能体现在弹幕环境的好坏上。为了维护弹幕环境，除了依靠用户参与，B站还推出了基于人工智能的弹幕、评论自净系统——阿瓦隆系统。同时，B站也在积极打击营销号等不利于社区正向发展的内容。一年来，封禁了超过8.4万个营销号，处理了超过20万篇挑起战火、吊人、锤人的文章。

在陈睿看来，现在互联网上很多平台都是通过争议性内容获得流量的，社区是要形成共识的，不是要制造争议的。“哔哩哔哩的内容推荐体系不是单纯看流量，而是看用户对内容的正向反馈。我们用大量数据试验后发现，用户的正向反馈最能为平台筛选出长期的好内容。”

目前，B站通过技术与运营的协同，已经构建了从用户接入、日常内容消费、社区互动，再到违规处罚、众包治理的全流程，保障社区的健康发展。

B站社区生态的健康成长，离不开对创作者的培育、扶持和保护。2018年，为了扶持UP主，B站推出了创作激励计划。截至今年二季度末，这一创作激励计划已经覆盖超过40万名内容创作者。此外，B站现有员工9500人，其中全职UP主2408人，同比增长42%。而B站70%的流量也分配给了中小UP主和新晋UP主。

随着哔哩哔哩不断完善流量分配机制，扶持中小UP主成长，哔哩哔哩粉丝数1万以上的UP主数量同比增长47%。本季度，哔哩哔哩月均活跃UP主数量达240万，同比增长25%；月均视频投稿量达840万，同比增长41%。

陈睿表示，“B站不是一个工具，而是一个社区，社区是很多用户喜欢B站、认为B站与众不同的原因。”经过12年的发展，社区生态的延续是B站Q2财报业务数据暴增的核心支撑。