文 | 曾祥玲

来源|科技 项灵说()

在刚刚发布的《2020年移动互联网全景生态报告》中，2019年4月至2020年4月，移动端用户整体使用时长增长12.9%，繁荣局面持续延续。

QM还提到，随着移动互联网流量竞争愈发激烈，以及整体网络增长放缓，深度流量运营已成为趋势。

因此，作为平台流量运营的核心展现形式，预计小程序地位将不断提升，BAT也将持续加大投入。

但一方面小程序已经成为开发者不可或缺的流量渠道，另一方面BAT等几大小程序平台之间的一定分化愈发明显，在多平台开发普遍的情况下，不同类型的开发者可能会面临哪个是“最高优先级配置平台”的问题。

这里的答案并不唯一，但却表现出更强烈的趋势。

01

小程序无法免受“头部效应”的影响，但中长尾开发者这次仍有机会

小程序的“理想”是取代APP，让平台成为便捷、一体化的入口。对于开发者来说，它其实有两大价值——除了成为从BAT三家超级APP“抢”流量的新渠道外，对很多在移动互联网APP时代失去机会的开发者来说，这也是一个全新的机会，几乎为他们打开了新局面。

然而，有一种现象正在阻碍这些价值尝试的实现：日益严重的头脑效应。

在小程序平台上，流量和资源必然会产生富集效应，头部产品和行业不断涌现。这本身并不是坏事，代表着行业的繁荣和一定的“成熟”。然而，对于那些在APP时代错失机遇的中长尾开发者，或者在小程序时代决心“干一番大事业”的开发者来说，他们面临的现实是，大门“再次”逐渐关闭。

在微信平台上，我们可以看到拼多多、京东、京喜的用户量都在几亿，淘宝在支付宝小程序上有近5000万用户，而美团外卖、饿了么在整个小程序世界的流量甚至超过了APP本身的流量。这代表着小程序平台的成功，但另一方面也说明小程序世界和APP世界正在“同频共振”。

QM报告给出了以下图片：

直观的看，BAT小程序之间的区别在于：

微信很“犀利”：起步早，产品丰富，加上过亿用户的小程序，更像是一个拥有大量顶级产品的平台。

支付宝“钻石”：支付宝在转向本地生活之前，已在“商业”概念上深耕，相较于微信的优秀产品，其对商业的专注使其行业引领效应更加明显；

百度“平均”：整体来看，百度小程序的分布比较“顺畅”，资源和流量并没有过度集中在特定的产品和行业上。

如果聚焦中长尾开发者，在多平台“押注”成为常态的情况下，想要在头部效应下获得更明显的机会，论谁先手，最后入局的百度智能小程序或许才是最佳选择。

虽然小程序已经发展了两年多了，但中长尾开发者这次仍然有机会。

02

谁解决了这三大痛点，谁就能俘获中长尾小程序开发者？

细分来看，中长尾小程序开发者面临的痛点主要有三大，而百度智能小程序相比其他平台更好地解决了这三大痛点。反过来说，其更加均衡的布局，也是中长尾小程序开发者在“更适合的生态”中共同成长的结果。

1. 流量荒：小程序需重拾“平台”价值

让小程序在庞大的流量池里自由生长，可以催生出一大批头部产品，但随着这个过程的不断深入，头部效应会越来越明显，小程序想要靠自身力量获取流量也会变得越来越困难。

如果小程序平台没有“平台支撑”，只是自由市场，开发者从根本上来说要投入跟做APP一样的精力和资源，“平台”的意义对于中长尾开发者来说会有些不尽如人意。

显然，百度、支付宝等中心化流量分发平台在这方面具有优势，在解决中长尾开发者面临的第一大难题上具有直接优势。其中，由于支付宝在业务上的优势明显，百度的流量分发能力显得更加普适，能够更好地满足不同场景的需求。

更重要的是，中心化的流量分发比“自由增长”模式更考验分发的精准度。因此，百度搜索（用户主动）+信息流（用户被动）的流量分发会更加包容，更加精准。用户搜索某个服务你不可能不展示给用户，用户深度洞察信息流你也不可能推荐一个不相关的小程序给用户。百度只会也只能基于广泛的用户需求来分发小程序。

这对于中长尾开发者来说无疑是利好，只要自己的产品有用户需求，就不用担心被埋没在浩瀚的流量池中。

在百度平台上，有一款“一起画电影”小程序，基本功能是用户可以在画板区域随意描画，会自动添加线条，形成一幅经典的电影海报素描，并附上原画对比图和线条进行保存。这款小程序目前已有超过166万用户。

可以说，在百度独特的小程序生态中，类似的中长尾小程序发展获得了更大的发展空间。

2. 发展困难：技术不能成为障碍

虽然小程序的发展已经进行了两年多了，但实际上围绕“技术”的优化从未停止过，或者说，很多的不足和痛点依然存在。

对于大型、头部开发者来说，他们拥有充足的资源和雄厚的实力，即便平台的开发环境不尽如人意，他们也能主动适应平台。但对于中长尾开发者来说，如果开发便利性太低、门槛太高，可能会浪费他们本就有限的资源，甚至影响商业化机会。

如果我们看一个例子，差异就会变得更加明显。

2019年，一位乐谱小程序开发者分别在百度和微信上开发了小程序版本，并分别接入百度和微信搜索。虽然集成流程简单大同小异，但开发者用了近两个月的时间才成功接入微信，而在百度上只用了一个上午就将接口写好、提交测试、快速上线。

原因在于，作为互联网公认的技术标杆，百度在小程序技术上依然牢牢把握优势，无论是开发文档的完备程度，还是测试审核流程的流畅程度，都比业界公认“擅长产品”的微信有着客观优势。

部署完成后，该小程序在百度上的DAU超过8万，PV超过20万，是微信小程序的5倍。

在公开分享时，开发者认为乐谱内容数据量巨大，用户习惯通过搜索获取​​内容，庞大的搜索流量是小程序表现的保障，加上百度平台精选优质内容丰富移动端生态，也给了这些中长尾小程序机会。

可以说，科技不再是一个门槛，而是这一切便利的开始。

3、商业隐忧：单打独斗不应成为小程序的常态

除了提供流量，平台的价值要体现，商业赋能也是重要因素。在引流、转化、留存方面，中长尾开发者对平台的需求明显比头部开发者更为迫切。

这还是中心化小程序平台的优势。

或许是因为小程序对于移动生态战略至关重要，百度平台相较于其他玩家更加注重企业和开发者的变现效率和实际收益。

例如在新用户获取阶段，百度智能小程序不仅在线上为开发者提供了搜索、信息流广告，还有专为智能小程序提供流量的产品卡位；线下，百度聚平广告也提供了丰富的离线扫码环境。更值得注意的是，百度智能小程序的智能商品推荐API，可以结合百度大数据能力与AI算法，帮助商业客户快速识别用户画像，进行千人千面的商品推荐，将快速解决中长尾开发者十分头疼的冷启动问题。

从商业化角度看，放任小程序自生自灭，虽然可以打造出顶级产品，但可能会忽视大量中长尾开发者的利益。或许，平台与小程序的联合作战才是常态，更符合平台应有的价值。

03

平台与小程序的关系是否有了新的定义？

私域流量是近一年来的热门话题，它的火爆背后折射出一个根本矛盾：开发者对流量的把控需求越来越强烈，而平台却牢牢把控着流量的主导权。如今，小程序已经成为私域流量的主渠道。

在流量方面，公域流量与私域流量之间似乎存在着不可调和的矛盾，处处弥漫着一定的紧张感。这一点也出现在小程序与平台之间的流量归属问题上。

换个角度来说，如果私域不从公域中“切”走流量，不向公域无限索取，而是变成公域流量由私域流量组成，那么所谓的矛盾就根本不存在了。

这么理解百度智能小程序，它不是超级应用利用流量的副产品，而是移动生态的必要组成部分。百度几乎所有的移动流量，都可以在对应的小程序“抽屉”里找到。这些流量既是百度的，也是开发者根据用户需求而创造的，是用户获取信息、内容、服务闭环的必要条件。

在流量归属上，百度做出了更明显的让步。在多平台开放布局下，更多场景的中长尾开发者能够从百度平台获取更多独有的私域沉淀价值，纷纷加入其中。例如，百度3月份发布的《百度智能小程序2019年度榜单》显示，教育类小程序在短期内异军突起，并实现了快速增长。其中，55%的教育类小程序在第四季度上线，疫情期间2月份30%的环比增幅表明，百度智能小程序已成为在线教育企业冷启动的新选择。

从QM过往的报告中也可以看到，百度智能小程序中生活服务、移动购物等占比持续位居前列，私域流量正在持续变现。这背后是用户消费习惯的逐渐养成，也说明百度小程序“更贴近开发者流量”的商业价值潜力进一步加深。

总之，中心化分布+全场景布局更利好中长尾小程序开发者。在这方面，百度智能小程序在行业中占据着独特的地位，对大部分开发者以及资源匮乏、犹豫不决优先上哪个平台的中小开发者都是利好。

只有认识到平台的优势，才能避免走弯路和无效的投资。

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【超过】

铃声响了

1、钛媒体、品途、人人都是产品经理等多家创投、科技网站年度十佳作者；

2虎吼奖评委；

3.作家：《新常态下的移动互联网+商业机会》等畅销书作者；

4中国经营报、商业世界、商业评论、营销与销售等近十家报刊杂志特约评论员；

五津传媒、36氪、虎嗅、界面新闻、澎湃新闻等近80家媒体专栏作家；

6、“脑艺术家”（脑工匠）概念的发起者，如今已演变为“自媒体”并成为一个产业；

7 腾讯全媒体荣誉导师、多家科技、智能公司传播顾问。