今天我们来聊聊互联网公司老字号的业务“定制开发”，包括网站定制、APP定制、微信定制等，这里不是为了宣传我们自己的业务，主要想跟大家聊聊这个业务其他同行是怎么玩出新花样的。

我从2002年刚接触互联网开始就一直做定制开发，最开始是网站建设，后来是PC商城定制开发，然后是APP开发，现在是微信定制开发、微信小程序开发。一路走来，感觉越来越难做，技术成本和订单量不成正比。不过通过和一些同行的交流，发现他们中有很多做的都不错，所以今天就把他们的做法分享一下。

无论做什么生意，主要有三个考量：订单来源、交付落实、福利拓展。接下来我就从这三个方面给大家分享一下。

订单来源

过去定制开发订单来源主要有两个：一个是百度竞价，一个是朋友推荐。时间长了之后，朋友推荐的订单比例可能会变高。现在获取订单的渠道变多了，包括猪八戒这样的任务网站，还有一些众包平台。但这些渠道的订单供应稳定性不高，交易成本也在上升。那么成功的同行们是怎么做的呢？

免费驾驶付费

这是一个非常互联网化的模式，通过为一些知名系统如、、等以及平台化系统（比如有赞、淘宝天猫、阿里云等）提供免费插件，然后通过免费插件获得相应需求的定制服务来实现。但个人在这方面通常比公司做得更好，也是很多小工作室创业时的主要订单来源。

当然，也有很多网站设计公司靠提供主流系统的免费模板，获得大量定制设计业务。毕竟很多资源平台网站都喜欢收录甚至推荐免费的东西，相当于花最低的推广成本，获得最精准的目标用户。我朋友的网站建设公司就是靠这个，不做其他推广，一直做的不错。

最先进的做法是免费提供整个系统的源代码，然后接受定制开发业务。通常越多的人基于你的系统进行二次开发，就越有可能帮助你更广泛、更深入地传播你的系统和品牌。例如前段时间我们的战略合作伙伴尚派，主要提供免费下载和源代码。在获得广泛知名度后，尚派通过定制业务获得了不错的利润。现在他们已经开始搭建云平台，未来可能会有更多基于平台的扩展。

自有平台背书

有一位我10年前认识的程序员，现在在职，他们主要提供代码托管服务。他们在推广平台的时候，无形中提升了自己团队的技术品牌地位，吸引了不少有定制开发需求的公司找他们合作。而且这样的平台对于他们谈定制开发服务的价格非常有利，所以他们通常能接到利润更高的定制开发订单。因为订单太多，无法一一承接，所以他们创建了一个叫“代码市场”的平台，把一些定制开发订单放到代码市场上，让其他个人程序员或者工作室承接。

互补业务合作

过去，互联网营销业务通常是由网站建设公司或定制开发公司来做。毕竟那时的营销非常粗暴，就是到处发小广告，靠信息覆盖来获取客户。那时候信息量不大，所以这种方法还是有效的，所以只要对互联网有点了解的人都会去做。

但现在随着移动互联网的发展，信息量太大，单纯依靠信息覆盖已经无法覆盖。再加上微博、微信把信息选择权交给了用户，僵硬的小广告很难触达用户。这时候就诞生了专业的网络营销公司，很多都是广告公司转型或者自媒体，所以他们的人员以文案为主，几乎不介入技术层面，技术通常会外包给第三方定制开发公司，这就产生了合作的空间。

特别是微信营销公司，他们的营销活动很多都是基于微信的定制开发功能，所以在洽谈营销服务的时候，也会根据业务需求洽谈定制开发业务。所以，如果能和几家微信营销公司长期合作，订单量就会比较稳定。

查询工具

凡是接触互联网几年的人，都会熟悉使用各种查询工具，比如爱站、ASO查询平台等。很多人以为这类平台是用来积累流量、赚广告费的，但其实广告费只占他们收入的很小一部分。他们最主要的是提供服务，比如SEO优化、ASO优化服务，或者这些服务的付费培训课程，甚至获得不少网站建设、APP开发订单。因此，使用一些在线查询工具，对获取精准订单也是很有帮助的。

实施与交付

谈完订单来源，我们再来讨论如何消化订单，这一步一般叫实施交付部分。现在互联网行业服务要跟很多家公司比，所以竞争极其激烈，尤其是技术好的，可能一个人或者几个人就能开个工作室接单，成本很难占据绝对优势，所以如何高效协同开发，降低成本是我们当务之急。这里我暂时只分享其中三点，其他的我会整理成一篇独立的文章，单独发布。

统一技术框架

很多定制开发公司面临的最大问题是各自技术独立，技术框架不统一。例如项目A采用Yii框架，项目B采用Yii框架，项目C采用Yii框架。这样维护成本非常大。另外代码编写方式和命名方式都不一样，不同框架的学习成本和技术交接成本很高。因此需要统一使用指定的框架、代码编写方式、命名规则，方便后续客户系统维护，减少团队内部技术内耗成本。

组织技术库

技术总监应该为公司整理一个技术库，让其他程序员可以统一使用。比如文章编辑用百度编辑器，支付用PING++等等。统一之后，后续的升级和维护就会容易很多。