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哔哩哔哩下拉排名提升【哔站业务-合作愉快-请进】哔站短视频SEOB 站 BW 漫展连续举办 7 届，售票比明星演唱会还难抢

60万人在抢票平台点击“我要去”；开售首日，2.7万张VIP优先票30秒售罄；10万张普通用户票1分钟售罄。

自2017年首届Bilibili World（以下简称BW）登陆上海以来，已连续举办了7年，每一年的票都比明星演唱会还要难买。

7月12日早上7点，一位已经在现场排队的网友发文称“有一亿人来参加BW漫画展”。

图片来源：PConline

年轻用户始终是资本市场最青睐的故事元素，正如拼多多在地理意义上抓住了“五环外”的人，二次元世界则是在文化领域抓住了“五环外”的人。B站对于这群为其上市立下汗马功劳的年轻用户，始终寸土不让。

放眼整个平台行业，经过长时间的发展，头部平台主营业务增量用户空间复合增速已经趋缓，如何在守住基本盘的同时，尝试新的赛道、寻找商业变现空间，成为各个平台的课题。

作为一家仍在亏损的互联网公司，哔哩哔哩从未停止尝试业务变现。2022年初，哔哩哔哩就定下了2024年实现盈亏平衡的目标，同年年底开始了自己的“大开环”战略。

直到今年年初，陈睿才在财报电话会议上再次提出目标，要在2024年第三季度实现利润转正，开始盈利。

而现在，我们距离实现这个目标仅剩一步之遥。

从这个角度来看BW，如果说早期的BW更多是为B站核心用户提供一个专属的聚集地，提升用户的归属感和忠诚度的话，那么七年过去了，BW所设定的目标无疑正在发生变化。

此前官方预计BW三天总客流量将达27万，那么这场客流量如此大的线下活动，能否给B站营收带来新的想象空间？

图片来源：PConline

最令人期待的变化之一是，今年BW的“AI内容”大幅增加。

众所周知，电竞用户对于二维动画的兴趣，远高于一般人群，因此数码产品/品牌在BW展商中一直占有较高的比重。

今年，包括联想、华硕在内的老牌竞争对手也开始将目光锁定在AI上，除了展台标语上的大标语，这些展商还会鼓励粉丝在社交媒体上发布围绕该主题的文章和图片。

此外，PConline还发现了一些新面孔，近期在金融量化领域推出生成式大型语言模型“无涯”的星环科技也参加了BW，这是其首次参加纯ToC展会。“虽然BW是以二次元为主的活动，但各类科技公司依然占据了大部分的场面，这样的人流量，想必让很多ToB展会都羡慕不已。”

早在百模大战期间，B站就成为AI公司争夺的战场。《量子位》此前曾发文称，现在浏览B站，画风简直就是“五步一个AI，十步一个AIGC”。

《量子位》表示，随着AI公司整体投入费用明显增加，在AI潜在用户群体最为集中的哔哩哔哩，几乎所有头部AI厂商和市面上常见的AI产品均已入局，需求旺盛导致内容“供大于求”，不少科技UP主的档期被排得满满的，品牌抢单的案例屡见不鲜。

仅在B站，品牌今年的广告投入就是去年的3-4倍，一些AI厂商甚至从拼多多挖角人员，专门负责B站的广告投放。

独特的知识属性一直是哔哩哔哩的竞争优势之一。数据显示，哔哩哔哩的用户群中，18-35岁用户占比78%，本科及以上人群占比高出全网10个百分点。陈睿还透露，目前平台的主流用户是大学生，中国985、211大学生使用哔哩哔哩的比例超过82%。

这种年轻、普遍受教育程度高、愿意尝试新鲜事物的用户属性，也决定了B站成为AI潜在用户群体最集中的平台。

据开源证券研报显示，《Kimi Chat》于2024年1月开始在哔哩哔哩上线，合作对象为中级博主（粉丝量5-40万），主播对象为大学教授、学术KOL、AIGC极客等。视频标题关键词多为“免聊GPT”“论文神器”“英语学习助手”，精准瞄准哔哩哔哩核心用户群体，累计播放量超过50万。

随着AIGC技术的发展带来的AI应用营销需求的增长，B站无疑将在市场地位上持续受益。

亲临现场的大雄告诉PConline，从现场情况来看，科技、数码产品的展位和展厅普遍比其他展位要大，相较之下，一般动漫行业的展位大多比较小，不过大部分人流量还是会集中在《碧蓝航线》、《原神》等头部游戏上。

大客户对哔哩哔哩营销的重视也体现在财报中。自2017年底推出效果广告业务以来，哔哩哔哩广告收入占比不断提升，2023年、2024年Q1，哔哩哔哩毛利率分别为24%、28%。除了成本控制驱动，高毛利率广告收入占比提升也是毛利率提升的一大因素。

从二次元到泛娱乐、泛科技等多元化内容，哔哩哔哩不断拓展平台内容板块，满足用户的多元化需求，从最初的动漫、音乐、游戏、娱乐四大板块，逐渐拓展到科技、生活、时尚、数码、知识等30多个大板块。

据官网数据显示，2024年Q1，B站科技、游戏、知识等优势品类持续增长，视频播放量同比增长分别为37%、24%、28%。汽车、AI相关内容等新兴品类增长更快，视频播放量同比增长分别为52%、81%。

为了横向扩大用户规模，在向非二次元领域拓展的同时，B站也需要投入更多资源获取和制作各类内容，包括对OGV（专业机构制作的内容）的投资。这也在一定程度上增加了运营成本，这也是B站近年来持续亏损的原因之一。

B站的商业模式本身是通过以PUGV为核心的内容吸引新用户，再通过社区氛围留住用户，形成“创作者-内容-用户”的正反馈循环，并依托内容生态拓展多样化的变现服务来实现商业价值，构建“内容-社区-商业化”闭环。

如今，BW、BML等活动已经成为B站的一大标签，培养了大批忠实用户，提升了用户活跃度。与传统展会不同，B站也将自身的社区属性带入BW。

图片来源：PConline

例如几年前开设的UP主镇，为粉丝提供了与自己喜欢的UP主互动的线下空间，有利于进一步加强用户与创作者的互动与联系。

相比于熟人之间的社交，这种基于共同兴趣的圈子社交，由于用户之间能够有共同的价值观、爱好，互动性会更强，从而带来更高的用户粘性。

毕竟，以每张普通票128元的价格售出，还不足以覆盖BW的成本。这种将社区运营与传统展会相结合的方式，让BW带给用户和UP主的认同感和创作热情，更重要的是给Bilibili带来了差异化的年轻感。

根据哔哩哔哩2023年全年财报，全年总净营业额225亿元，较去年同期增长3%，广告营业额64亿元，同比增长27%，增值服务营业额99亿元，同比增长14%。虽然这些数据并非专门指BW活动，但作为哔哩哔哩品牌和文化的一部分，BW也在这些增长中发挥了作用。

从TOB角度看，BW作为展会，归根结底还是一个招商活动，B站靠参展商和赞助商盈利，同时这些线下场景也帮助B站筛选出一些优质用户，提高核心用户的粘性，今年BW也出现了一些来自快消品行业的赞助商。

据Quest Mobile数据显示，截至2023年11月，中国每10个Z世代+年轻人中，就有6.5个是哔哩哔哩用户，随着规模经济的显现，渗透率有望进一步提升。最新数据显示，哔哩哔哩第一季度日活跃用户达1.02亿，同比增长9%。

同时，B站用户平均年龄近年来也在不断提升，对于市场而言，随着这一非核心用户群体Z+一代年龄和收入的提升，以及追求情感价值的精神消费的增长，B站从变现潜力上来看，仍有较大的加速商业化空间。

也许，再等一等，我们很快就能知道B站如何赚钱的答案了。

结尾