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哔哩哔哩视频SEO优化【哔哩业务-合作愉快-请进】B站视频排名霸屏B站：从二次元小众社区到 Z 世代能量场的破圈之路

B站的前身是小众的二次元娱乐社区，而B站的出圈之路其实从2016年就开始了。这些年来，B站做出了千姿百态的努力和尝试。

但B站一直打破的，是用户与商业的边界，其圈层群体属性——Z世代年轻人没有变，而且核心能量场比较强，并且这个能量场逐渐向用户群体、新营销传播、商业变现等方向辐射。

01.哔哩哔哩：Z世代的聚集地，从荒岛到城市

B站有十多年的历史，由一位名叫徐毅的90后基于对二次元的浓厚兴趣创办，最初的雏形是类似二次元的亚文化社区，功能比较简单，包括弹幕、互动评论、看视频，但这也是它最核心的不同之处。

相比其他平台，这个社区更加封闭，进入门槛也很高，要通过100道题才能评论、发帖，因此社区聚集了一小部分志趣相投的年轻人。对于外人来说，那时的B站几乎是一座荒岛，一个新物种，只有里面的人自娱自乐。

B站首位投资人陈睿曾透露，“2013年B站的百度指数已经超过20万，但没有任何主流媒体报道B站。”可见，B站的存在在世人眼中微不足道。

但这个汇聚Z世代的社区，无论从内容还是用户规模来看，都有着巨大的发展潜力。2016年，B站已经逐渐发展成为一个包容性社区，B站三分之二的流量不再是二次元内容，活跃UP主超过100万，每天有数万个用户提交的视频，其中90%都是自制或原创视频。

截至2019年第三季度，哔哩哔哩平均月活跃用户数达1.28亿，截至第四季度，哔哩哔哩通过100道题的官方会员数量同比增长50%，达到6800万。

而且B站的内容生态也日益丰富，涵盖了动画、漫画、音频、虚拟偶像、虚拟主播等领域，已经从一个荒岛变成了一个充满绿洲的城市。

显而易见，B站已经从一个反商业精神的小众社区，进化成了Z世代年轻人最主流的社区。

在哔哩哔哩这个城市，平台81.7%的用户都是90后，95后占比超过50%，月活跃用户超过1亿。95后在互联网世界里越来越不可阻挡，他们的人口基数和消费潜力，注定成为互联网淘金的下一个金矿，无疑是一个巨大的消费能量场。

02. 从内容范围到营销规则，多种破圈方案

最初B站瞄准的是覆盖面较窄的动漫用户，平台内容和用户群体非常集中，但当用户规模增长到一定程度后，这种模式必然会遭遇增长天花板，尤其在商业模式与资本挂钩之后，破圈成为B站发展的迫切需求。

总结起来，B端主要通过内容拓展以及独特的营销手段实现快速突破。

1.为新UP主提供流量及现金支持

B站通过多维度的用户激励措施，为内容增长提供土壤和环境，通过平台生态机制带动新UP用户入驻，从而增加原创优质内容的产出。

具体策略上，一方面通过对新UP主进行流量和现金扶持吸引新用户，另一方面则是直接从豆瓣、快手抢人。

2019年B站百强UP主颁奖盛典上，新面孔占了一半，这些新UP主为B站贡献了大量优质内容，这说明B站吸引新用户的举措是有效的。

2. 引入热门内容，拓展边界

在内容制作方面，B站尝试突破边界，引入热门内容。

2016年，央视纪录片《我在故宫修文物》的推出，首次打破了大家对哔哩哔哩的固有认知。2018年，哔哩哔哩推出小成本美食纪录片《一串生命》。2019年12月，哔哩哔哩拿下未来三年《英雄联盟》全球总决赛中国区独家转播权。

如今，B站除了大力投入国产原创剧、动漫之外，还引进、制作、合拍综艺、纪录片，以及购买长视频，这些无疑是B站突破圈层的内容武器。

3.独特的新营销策略

在营销方面，哔哩哔哩非常懂得如何与年轻人沟通。例如2019年的跨年晚会就与常规晚会有所不同，哔哩哔哩以二次元、动漫、游戏元素作为基调，不仅迎合了核心用户群体的潮流，而且在此基础上，加上众多明星、行业大咖、头部UP主的加入，可以说成功将圈外年轻人拉入了圈内。

此外，前几天，为了推广哔哩哔哩代理的新游戏《公主连接Re:Dive》，B站在B站大楼上投放了巨幅二维码营销广告，别具一格，二维码没有任何文案，也没有提前预热，却成为了微博热搜。这种截然不同的营销方式背后，是对年轻人始终不变的真诚。

此外，B站的弹幕、鬼畜编辑等也正在吸引越来越多圈外年轻人，这无疑是一种用户增长营销的创新方式。

03. 营销新战场：B站与品牌方共赢

受疫情影响，不少企业不得不将活动搬到线上，B站自2019年跨年晚会爆红后，成为有别于“两个微博、一个抖音”的新流量池，不少科技公司也开始入驻，作为品牌营销的新战场。

品牌选择Bilibili作为新的营销平台主要基于两点考虑：

首先，哔哩哔哩聚集了最活跃的年轻人，官方数据显示，18岁至35岁的用户占哔哩哔哩用户总数的78%。2019年第四季度，哔哩哔哩平均月活跃用户达1.3亿，同比增长40%。

此外，中国互联网络信息中心（CNNIC）在2019年8月发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》中指出，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿，29岁以下网民占总体的45.5%，其中20岁以下网民占比23.9%。

可以看出，Z世代已经崛起，并将成为未来十年品牌无法忽视的消费力量。

随着B站圈层不断扩大，内容越来越丰富多元，B站月活用户增长潜力巨大，这部分用户无疑是品牌传播的天然用户资源。

同时，B站上垂直领域UP主对于品牌来说，是现成的KOL资源，“种草”功能对品牌来说也很重要。

此外，B站还能帮助品牌树立年轻化的形象，此前钉钉在B站发布的鬼畜视频就为平台带来了数十万粉丝，可以说是给其他品牌做了一个经典示范，树立了营销的新标杆。

此外，除了内容扶持，B站对于电商、直播等领域的探索也能帮助更多品牌拓展营销阵地，实现流量变现。

总之，品牌要想吸引年轻用户，就需要玩转年轻人，用年轻人喜欢的方式与Z世代进行融合，在潜移默化中以品牌价值触达年轻消费者内心，实现情感共鸣，从而增加粉丝粘性。

04. B站的最终形态，探索商业化变现之路

探索模式商业化，实现用户流量变现，是每个公司特别是互联网公司最终都会面临的问题，B站也不例外。

这些年，B站一直在为两种情况做准备：一方面试图突围，另一方面探索商业变现。

在破圈方面，B站围绕“泛青年文化社区”方向，构建了更加多元丰富的内容生态，覆盖更多用户。如今，B站除了二次元，还引入了古风、韩流、明星、日剧、欧美电影、美妆、生活、家居、科技等大量不同类型的内容。

从这个角度来看，B站越来越像一个大众化的泛娱乐平台，而它的最终形态似乎更像一个小型的腾讯。

但如何平衡老的ACG用户和正在入圈的新年轻人，是B站未来需要考虑的重点。毕竟前段时间B站策划的《心动挑战混音赛》导致老用户从B站退出到A站，造成了不小的麻烦，不得不重视。

在探索多元化商业模式方面，哔哩哔哩开始大规模开放UP主与品牌进行广告投放合作，如购买《英雄联盟》版权、重金签约昔日“斗鱼第一主播”冯提莫等。而且，在阿里资本的支持下，开始向电商领域渗透。这些都展现了哔哩哔哩在直播、广告、游戏、电商等商业化领域的野心。

虽然B站目前还处于亏损状态，营销费用也越来越高，但毫无疑问它已经走出了盲目烧钱的阶段，更重要的是，B站已经拥有了来自多个业务线的营收支撑。

目前，直播、广告、电商成为B端重要增长点，从财报来看，这些业务增长迅速，占营收比重达到57%。何时盈利尚不确定，但作为面向C端消费的视频社区，哔哩哔哩还是很成功的。

值得一提的是，随着其内容和基调日益主流化，“强势二次元社区文化”显然不再构成核心竞争壁垒，B站未来面临的竞争态势必然明显恶化。