味一方根据餐饮行业消费者对于特定地理位置的需求，开发了LBS图文回复功能，由商家设置展示店铺位置，用户提交当前位置后，即可找到最近的商家店铺，一键导航、一键拨号，如果店铺当前有活动（如优惠券、刮刮卡），也可以展示活动内容。

5. 微信会员卡

由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但每个商家并不了解自己的消费者。这也给提高消费者的忠诚度造成了一定的障碍。其推出的微会员功能可以收集会员信息，建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提高服务质量。微会员还可以在微会员页面直接展示促销优惠、会员专属服务信息等服务信息，吸引商家现有的线上用户到线下消费，直接促进商家的营业额。

第六，360度全景展示，层层展示企业及食品的特色，这些特色的应用足以支撑餐饮营销的主梁，味怡坊将以最优秀的团队服务大众，量身定制各类网络营销平台需求，嵌入微信，让企业更轻松地通过营销微信公众平台拉近与消费者的距离，增加营销机会，降低营销成本，壮大企业。

在线营销计划第 3 部分

1次：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

2.年度目标：

1、完成专业营销网站建设（修改方法可参考《如何打造高转化率的营销网站》）。

2、完成网站诊断及优化，提升网站用户体验，方便运营及推广。

3、整合多种网络推广方式。

结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播渠道，避免与竞争对手的直接冲突。

继续加大网络宣传覆盖力度，提升品牌正面形象，提高企业市场业绩。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，提高网站非付费广告点击占比。

装饰装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商

5、完成25个以上行业网站的10篇品牌新闻报道、15个以上行业网站的8篇报道、1000条高权威性B2B及分类信息（阅读量超过3万次）以及500篇阅读量超过1万次的博客及论坛帖子。

6、网站访问量达3万人次，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装访问量达10万人次，品牌软文在行业网站转载300余次。

7、安装网站统计代码，有效监控、分析、优化网站流量等数据。

实现行业谈判季日均网站访客量200人次以上，行业旺季日均网站访客量300人次以上，并跟踪统计在线客户转化率。

3.年度具体工作安排：

网上推广将分四个阶段进行（每阶段为期3个月）

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成专业营销网站的制作（改版），整合相关内容并添加。

2、全面优化网站，重点进行搜索引擎优化（第一阶段），使公司主要“关键词”搜索自然排名靠前。

3、分析网民搜索习惯，以付费搜索为基础，选取不同阶段适合企业推广的关键词，整合相关推广内容。

4、配合公司年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，制定年度品牌软内容计划。

5、选取最具影响力的20家B2B及分类信息平台，结合公司营销区域制定推广计划。

6.通过付费广告、品牌新闻稿、B2B、分类信息、博客论坛等方式进行每周跟进推广。

7、整理、收集公司潜在客户、竞争对手等信息，制定有针对性的营销策略。

8、完成网站总访问量人次，B2B、分类信息、博客论坛、视频375个，访客人次，品牌新闻报道60余篇，预估最低询盘量30人次。

9、周、月总结主要对企业网络推广的效果进行分析、评估，及时调整网络推广计划并总结提供给客户。

第二阶段：4月1日至6月30日

1、重点做好网站针对搜索引擎的优化（第二阶段），确保公司的主要“关键词”位于搜索引擎的顶端。

2、根据品牌新闻、B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度计划，每周整合相关新闻、发布推广信息，并完成各类网络媒体的发布与更新。

3、针对公司“五一”促销活动，制作网上宣传专题，加大网上宣传力度。

4.根据网站统计信息调整和优化付费广告。

5.整理、收集潜在客户信息，分析竞争对手信息，制定有针对性的营销策略。

6、完成网站总访问量3万人次，B2B、分类信息、博客论坛、视频375个，访客2万人次，品牌新闻报道80余篇，预估最低增量问询量60人次。

7、周、月、半年总结主要对公司网络推广的效果进行分析、评估，及时调整网络推广方案并总结提供给客户。

第三阶段：7月1日-9月30日

1、根据品牌新闻、B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度计划，每周整合相关新闻发布推广信息，并完成各类网络媒体的发布与更新。

2.根据网站统计信息调整和优化付费广告。

3.整理、收集潜在客户信息，分析竞争对手信息，制定有针对性的营销策略。

4、完成网站总访问量5万人次，B2B、分类信息、博客论坛、视频375个，访客3万人次，品牌新闻报道100余篇，预估最低增量询价量90人次。

5、周、月结算主要用于分析、评估企业网络推广的效果，及时调整网络推广计划并汇总给客户。

第四阶段：10月1日-12月31日

1、根据品牌新闻、B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度计划，每周整合相关新闻发布推广信息，完成各类网络媒体的发布与更新。

2.根据网站统计信息调整和优化付费广告。

3.整理、收集潜在客户信息，分析竞争对手信息，制定有针对性的营销策略。

4、共完成网站访问量8万次，B2B、分类信息、博客论坛、视频375个，访客4万人次，品牌新闻报道120余篇，预估最低增量问询量120人。

5、统计周、月、年度网站数据，制定下一年网络推广计划。

在线营销计划 4

定位和品牌

1.家装企业的市场定位策略

找出贵公司在行业中的优势和劣势，了解自己，了解对手，扬长避短，方能百战百胜！

建立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，这样才值得客户关注和认可，让消费者在装修时有品质感，从而达成合作。因为现在家装公司太多，良莠不齐，如果你找不到自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么你就只是一个可以被忽略的平庸公司。这样的公司不会得到消费者的认可，自然也难以在市场上长期立足。

结果就是你想什么都做，误以为自己范围越广，拿到工作的机会就越大。结果就是你什么都做不好，就像无头苍蝇一样，到处乱撞，心存侥幸，甚至陷入价格战的恶性循环，最后把自己搞死。所以，企业要想发展壮大，一定要找到自己的优势，形成自己独特的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈努力！

2. 目标受众策略

在竞争激烈的装饰市场中，一个“新”的装饰公司要想被消费者接受，难度相当大。作为新成立的装饰公司，不可能像大型装饰公司那样大力宣传，将品牌强势植入人们的心中。因此，必须有策略地确定短期宣传目标人群，循序渐进地打造品牌。

首先，确定渠道人员（比如您提到的开发商售楼处的销售人员、各个中介公司的销售人员）作为重要的受众对象。在其中大力宣传贵公司的优势和独特的市场定位，以及公司的实力，因为获得他们的认可和接受非常重要。只有他们接受和认可了贵公司，他们才会努力促成订单。同时，渠道对品牌的认可也容易传播、渗透市场，最终影响消费者。

其次，在消费群体中，要重点针对近期有装修需求的客户进行推广。因为新开的家装公司不可能通过长期大规模的广告推广，形成并维持一个认知度很高的品牌形象，等着人们想装修的时候自己来找我们。因此，我们不应该将目标人群定义为普通人，而是近期有装修计划的消费者。这样，广告推广才能针对特定的人群进行，效果会更好。

3.品牌推广

进行市场调研，了解消费者的主要需求和特别关心的是什么，然后有针对性地找出你企业的核心诉求点（消费者关心的和最兴奋的是什么），从而进行促销和宣传，抢占市场份额。

1.行业内推广。

在行业内宣传自己的企业，赢得渠道人员的充分信任和认可，增强其推单信心，并让他们成为自己企业所熟知的意见领袖，逐渐将他们的观点渗透到终端消费者，通过他们影响消费者，从而赢得装修订单。

2.广告及活动推广。

吸引个性化装修订单，通过宣传积累品牌效应，不断提升公司自身的品牌形象，因为品牌是未来市场发展的必然趋势，而且只有通过广泛的传播，才能让更多的消费者认识、了解、认可你的公司……这样公司才能快速健康的发展，越做越大。

3.群发短信和电话营销。

这个是比较直接有效的方式，去物业公司、家装网站或者短信群发公司获取想要装修的业主信息，然后发短信群发、电话营销，这是成本低而且非常有效的销售推广方式！

定位与常规通信

一个不可避免的问题是，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限的资源来推广自己的品牌，成为贯穿营销推广的话题，一个重要的方法就是加强日常传播管理，做好广告定位，让每一次传播活动都支持品牌的树立，有利于积累品牌推广效果。

一般来说，一个“新”企业要想被市场接受，除了需要一定的广告“开路”外，还必须积极开展一些行业内的活动...比如当地有影响力的家装网站的活动、设计师沙龙活动、家装团购...增加其曝光率，还要进行一些新闻公关、网络炒作...以树立积极健康的企业形象！

最后，回答你提出的问题，关于如何增强三方透明度，我想提出几点建议：

1、要求开发商售楼处销售人员、各中介公司销售人员如实填写该笔订单的客户信息（其实就是客户信息填报表），贵公司可以为此设计一个电子模板或者标准纸质模板发给他们如实填写，并及时收集归档。

2、当客户付定金的时候，填写收据（其实相当于客户信息登记表），甚至增加一项要求客户填写详细信息来源；

3. 请保留这两份文件以供将来参考。

做完上述工作，你当然就清楚一切了，如果有什么问题，你可以把两份文件拿出来，对比一下信息，真相自然就一清二楚了。

在线营销计划 5

网站规划文档要尽可能涵盖网站规划的各个方面，网站规划文档的撰写要科学、严肃、实事求是，网站规划文档的内容如下：

1.网站行业发展前景

行业前景：在互联网环境下列举很多案例来证明这个的可行性（也就是浓缩版的行业发展可行性报告）。

1.百度搜索市场；

2、360搜索行业分析报告；

3、搜搜、阿里电商等报告汇总（可自行网上搜索大型报告，做成附件（1、2、3））；

4、全球最权威的IT研究咨询公司XXX等评选的未来十大最值得关注的行业。

2.基本发展方向定位

1、网站的功能和作用：网站应该发挥什么功能？

2.盈利模式是怎样的？

找出竞争对手，完成行业及竞争对手分析、网站及用户定位，学习竞争对手的经验并分析同行业其他竞争对手的优势。

3.运营模式的确定与实施

1、网站的用户群体决定了网站的运营模式；

2、网站用户群体分析；

3.网站用户群体的需求；

4、运营模式：卖产品，卖广告位，再发展影响力，盈利。

4.网站建设规划

网站建设方案：

1.内容发展方向；

2、内容设计：网站标题（关键词描述）、栏目划定（栏目标题关键词描述）、内容页面规划；

3.网站布局设计：网站设计效果图（已经形成的效果图）；

4、网站结构形成：网站结构URL设置、层级划分及内容添加；

5.网站测试上线。

测试内容：

1、服务器稳定性和安全性：速度和稳定性是选择服务的首要因素；

2、域名DNS测试：域名及DNS的选择；

3、网站功能测试：每个程序都有自己对应的功能，而数据库是数据集中的地方，尤为重要。（对网站各项会员登录功能、体验、加载速度等进行测试）；

4、网页兼容性测试，比如浏览器和显示器。网页打开太多也不会出现死页的情况。当然也有显示器分辨率、浏览器版本的问题。

5.根据需要进行其他测试。完成上述测试后，使用其他方法测试网站。

5.搜索优化推广计划

上线后推广计划：

1、前期网站链接推广（利用哪些外部链接来推广-外部链接来源分析）（博客、黄页、B2B等）；

2、提升网站流量（根据前期用户群体分析进行品牌推广）以及通过媒体或网络宣传（搜索图片推广、视频体验推广、新闻软文推广）发布广告活动提升广告效果；

3.平台推广（问答百科社区图书馆等）；

4、社交媒体推广（微博、微信等）可行性分析；

5、WAP端口应用的推广；

6、门户网站、导航网站等推广。

搜索引擎营销计划：

百度关键词竞价排名（问答网页搜索）；

谷歌推广；

360推广。

6. 分阶段运行效果评估（1-4阶段）

1、网站前期（第一阶段）（目标用户）；

2.初始流量效果（第二阶段）（目标用户量）；

3、网站盈利稳定期（第三阶段）：品牌推广力度加大，网站体验微调，需求满足（）；

4.网站的维护和运营（网站的正常维护、内容的更新）。

七、投资预算价格明细（网络建设、推广、运营）

费用明细：总投资费用预算：.xx元（第一年）。

在：

节目策划：有多少人参与策划：策划师：ASCD介绍；

解决方案调查：调查参与者人力成本：软件成本；

网站建设：网站建设技术：（设计版面建设内容添加）网站建设硬件（空间域名）；

寻聘推广：推广XX人，其中XX负责XX工作；

搜索营销：客服XX技术XX；

网站维护：维护费用：.

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