今天我们就从头开始，和大家分享一个以头发为中心的抖音珠宝号，累计销售额突破500万+。

01. 小发饰，大市场

我先给大家展示一下目前上正在创建的两个头饰账号，然后我们来分析一下创建头饰账号的机会在哪里。

1. 受众广泛

2021年末，我国女性人口为660万，占比48.8%，这是一个巨大的市场。

从儿童、青少年到老年人，各个年龄段的人都有消费需求。

2. 高频

对于爱美的女人来说，绝不会只购买一件头饰。

不同季节、不同场合、不同年龄对珠宝首饰风格的需求是不同的，就如同人们购买衣服一样。

如果你身边有女性朋友，在她们购物时看看她们是否会购买她们看到的漂亮发饰。

另外，这类产品很容易丢失，所以最好多准备几个作为备用。

还有就是消费动机或者消费心理的不同，比如你这个月在卖茶或者纸巾的直播间买了产品，下次再看到这个直播间，你就不会再停留或者消费太多了。

但如果上周你在卖衣服或者头饰的直播间买了东西，这周又看到了，你可能还是有消费的冲动。

3.利润高

有一些小件物品，可能看上去价格不是很贵，最多才一二十元，但这样的商品的净利润可能比七八十元的商品还要高。

比如这个账户累计销售额已经500万。

4. 低试错率

最重要的一点就是从大家对这个账户的投资来看，成本是非常低的。

就算买100个产品来拍摄，费用最多也就1000多元，甚至更少。

之前很多项目都很难操作，但是这个项目对于女生来说还是很有优势的，尤其是对于源头区的玩家来说。

02. 如何创建一个盈利的头饰账户

抖音上还有很多卖头饰的账号，我们如何才能脱颖而出呢？

1. 产品选择

头饰跟衣服一样，戴上去是为了让别人看见，所以视觉是第一要素。

首先款式要好看，其次才是质量和耐磨性。

这就要求拍摄者具备一定的审美能力和对流行趋势的判断能力，珠宝款式的好坏严重影响着珠宝摄影的效果。

2. 内容

在销售该类产品时，配饰的核心依然是凸显美观，而不是数量或者价格。

就是为了凸显你的饰品足够漂亮，给用户营造一个佩戴之后自信漂亮的状态，给用户营造一个消费场景。

它应该让用户羡慕和期待。如果我有这个，它会像这样美丽吗？它应该让用户无法抗拒。

3.主角

虽然您可以使用塑料头发模型来销售配饰，但我个人建议使用真人。

所以在选择模特的时候，一定要注重她的形象和气质。

你可以找身边的漂亮姐妹，也可以直接找当地高校艺术戏剧专业的女生兼职。

提前准备好视频模板，一个周末就可以拍摄几十甚至上百个视频，拍摄成本极低。

记住，视频一定要好看！

因为饰品、服装、化妆品的消费，本质上是一种爱美经济。

4. 热销

虽然拥有多种风格很重要，但你也应该准备一些旗舰单品。

热销产品的目的一方面是为了带来流量，带动其他SPU的销售；另一方面也是为了产生利润。

例如这款头饰账号，有5个SKU，售价9.9元，销量超70万。

爆款产品的目的是快速接手视频自然流量和招商流量带来的付费转化。

5. 交付

记住，做抖音电商，不可能一直占官方的免费流量，这是官方不喜欢的行为。

所以我们的视频、直播一定要配合投资行为。

特别是发视频的时候，要注意数量和节奏。

我个人的建议是每半小时、每小时或每两小时发布一次帖子，每天在你的账户上保持5-10条更新。

6. 现场直播

做直播和不做直播的电商，交易量差别很大，完全靠用户看视频，然后到橱窗去选择，本质还是货架电商模式。

做抖音电商，如果不做直播，就是在浪费流量。

因此，为了更好地处理视频流量，有必要保持定期的自播。

而且我们刚才也说了，为了更好的进行直播，我们每天需要发布5-10条内容。

每天发布的10个视频中，有一些视频发布得恰如其分。

一个卖配件的账号如果能做到以上六个基本点，那么这个账号就有机会成长。

03. 发饰账号的其他机会

1.矩阵账户放大利润

发饰账号的可操作性比很多项目执行和复制都更简单。例如通过账号购买和使用眼妆产品是一笔巨大的开支，还需要化妆技巧。

然而，发饰更便宜，更容易使用，并且可以重复使用。

当你确定了几个拍摄风格之后，你完全可以照搬这套内容和产品模式去打造其他矩阵账号，我已经看到几个出效果的矩阵账号了，你可以去研究一下。

2.人群风格划分

刚才我们提到了发饰并不只是年轻人的专属，从小学生、幼儿园小朋友，到中老年人，每个人都有需求。

所以完全可以针对不同年龄段的人群开设账户，尤其是针对小女孩开设的账户，对于家长来说，很容易刺激消费。

另外配饰的款式也可以做成更小巧、更垂直的款式，比如近几年的复古发夹、运动头带等。

3. 耳环及吊坠账户

简单介绍完发饰之后，我来给大家介绍一下。从头开始说，还有什么饰品可以佩戴呢？

我建议你看看耳环和耳环配件，因为这类产品对风格的需求较大。

同样，看看挂在脖子上的项链，对于爱美的女性来说，这也是必备单品，已经收藏了一个账号，销量突破100万单。

好了，本次关于从头到脚的发饰的分享就到这里，核心目的是帮助大家了解那些容易被我们忽略的小产品。

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