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B站视频SEO优化【哔站业务-欢迎合作-请进】B站视频SEO优化哔哩哔哩上市股价波动，陈睿李旎谈公司长期发展

问题一：哔哩哔哩开盘后股价较发行价808元下跌7%，定价是否过于激进，未能体现公司估值？

陈睿：按照香港的规则，我们需要在IPO前几天就定好价格。定好价格之后，大家也知道，上周中概股遭遇了近5年来的最大跌幅，这应该算是“黑天鹅”事件，我们也关注到这个情况。首先，在这种形势下，我们认为能够顺利上市就是成功了。其次，我对公司充满信心，未来的发展和长期的股价应该可以证明一切。

李旎（哔哩哔哩副董事长兼 COO）：其实我们在公司内部从来没有看股价的习惯。甚至在典礼结束后，陈睿也跟我说，我没有看股价。哔哩哔哩是一家做长期的公司，时间越长，我们越能看到哔哩哔哩的价值，哔哩哔哩的生态，哔哩哔哩的用户，UP主的价值。这就是芮总在公司内部一直提到的“长期主义”，短期的股价、短期的情况不会影响我们。

陈睿：回顾我们三年前在纳斯达克上市，也遭遇了一系列大的股市波动，第一天还破了发行价，今天感觉“又回到了昨天”。但是三年前我在纳斯达克上市的时候就说过：十年后，没有人会记得哔哩哔哩上市第一天股价是涨了还是跌了，但大家都会记得哔哩哔哩是一家发展得很好的公司。

问题二：目前视频平台行业竞争非常激烈，尤其是抖音、快手等短视频平台增长非常快，您如何看待在这样的竞争环境下B站的优势？

陈睿：我一直认为视频会是一个巨大的浪潮，不只是对互联网行业，对整个社会都是如此。我认为未来每一个网民都将成为视频用户，互联网上绝大部分内容都是视频内容。视频在未来几年会是一个增量市场，不光是用户数量的增加，而且会从现在的7亿视频用户增加到10亿多视频用户，每个人消费的视频数量和时长都会有大幅度的提升。在大浪潮之下，所有头部视频平台都有很大的机会。不管是对哔哩哔哩还是其他同行来说，我们都面临着一个巨大的增量市场。在这个市场里，只要我们做好自己擅长的领域，未来就能有很大的增长。其实在过去几年里，大家可以看到，在同行的短视频产品增长最快的时候，哔哩哔哩的增长也非常快。而且大家也知道，哔哩哔哩是一个以PUGV为主的视频平台。 我们上面有很多有趣、专业的内容，这些内容的生态在整个中国互联网行业还是非常独特的。最后我们的“内容+社区”是一个很大的差异和壁垒，足以让Bilibili在未来几年快速发展。

李旎：B站的文化壁垒、社区壁垒足够高，不管竞争环境如何，B站的生态包容性也非常强，只要生态足够发达，B站就能吸引到更多的创作者和用户。

问题三：公司如何看待美国证监会可能实施《外国公司问责法案》带来的影响？目前是否有相应措施？

陈睿：三年前我们选择先在纳斯达克上市，因为我们认为当时美国资本市场是一个开放的市场。所以，我希望它能够一直保持开放。我觉得开放是一个非常重要的竞争优势。至于你问到的《法案》，我们也在密切关注和研究。

问题四：近年来游戏收入占比逐年下降，未来B站的收入结构会有怎样的变化？公司未来的发展战略是什么？

陈睿：游戏收入下降的原因是其他收入增长非常快。其实游戏收入增长并不慢。游戏应该是哔哩哔哩最早的业务，2014年就有游戏发行业务，经过7年，逐渐进入比较稳定的增长期。其他业务，比如广告、直播、高级会员等，都是2017、2018年以后才开始增长，起步比较晚，现在处于非常快的增长期，每年翻一番。在这样的情况下，好像游戏收入的比重在减少。我觉得哔哩哔哩长期来看还是会有一个多元化的收入模式。哔哩哔哩做收入的思路其实就是消费，我们用内容吸引用户，用社区留住用户，然后我们给用户提供更多他们感兴趣的内容或者内容衍生品，用户喜欢，就会消费，这就是我们的商业模式。在这种商业模式下，必然是多元化的。 喜欢游戏的人会玩游戏，喜欢看直播的人会付费看直播，喜欢付费电视剧、动画片的人会购买我们的高级会员。喜欢IP衍生品，会购买会员购买的周边。当然，大多数用户都会喜欢这些东西。比如他是鬼灭之刃的粉丝，他会付费看动画片，买周边，未来可能还会玩和动画片同名的游戏。我觉得B站未来的商业模式会是更加均衡、多元化的收入模式。

李旎：打一个不太恰当但很有趣的比喻，B站正在打造一个年轻人喜欢的“城”，为用户提供吃喝玩乐各种消费场景，让他们在这里安居乐业，这是B站最核心的商业生态和商业模式生态。

问题五：您如何看待未来五年的竞争环境？推动公司达到4亿MAU的最大动力是什么？

陈睿：我觉得视频是一个巨大的浪潮，是必然的趋势。整个视频领域的市场会迅速扩大，未来几年都是增量市场。这是一个重要的前提。首先这个市场会增长一倍以上。对于哔哩哔哩，我定了一个用户量翻倍的目标，我觉得在这个市场增长下是合理的。第二，我们在PUGV赛道是绝对的领先者，我现在甚至找不到一个直接的竞争对手。而且这个赛道会覆盖很多类别的用户内容。我觉得这个赛道本身就给我们提供了足够大的用户空间。

中国85后大概有5亿人，哔哩哔哩的用户大部分都是85后的年轻人，他们有很好的人文素养，有很好的审美，知道自己喜欢什么。我们的口号是“你感兴趣的视频都在哔哩哔哩”。哔哩哔哩确实能覆盖到很多他们喜欢的品类，而且我们品类的增长未来还会不断扩大。越来越多的人会因为喜欢我们的内容而进入我们的平台。这也是我们把月活跃用户定在4亿的原因。这个数字也是我们内部推导出来的。

李旎：我觉得2020年有了很好的体验，在用户增长的驱动下，我们也会实施市场和渠道策略。但这些对于哔哩哔哩来说本质上是内容驱动的放大器，而不是纯营销。在这个基础上，用户数量会增长得更快，留存率也会很强。我们会基于内容生态驱动和社区优先，积极获取用户。

问题六：B站此次募资的50%资金将用于内容相关的投资，会重点投入哪些领域？B站将如何平衡自有内容和PUGV、OGV？您如何看待这两者的关系？

李旎：本次募集的资金主要用于内容生态建设。内容生态的核心包括创作生态的建设、产品、运营、UP主激励以及他们的创作工具。我们希望通过这次募资，为创作者提供更好的创作环境和条件。除了PUGV内容生态，还有OGV、自制内容。我们也会投入更多的精力在优质、头部内容上，满足用户的需求，否则就不可能实现“你感兴趣的内容都在哔哩哔哩”。你想看的剧、纪录片，哔哩哔哩上没有怎么办？内容生态的建设，依然是哔哩哔哩最核心的部分。

第二，您怎么看待PUGV和OGV的关系？OGV和PUGV的关系是互利互补的。举一个很简单的例子，去年的《风犬少年的天空》对哔哩哔哩的吸新效果非常明显，也显著促进了会员的增长。如果是其他平台，这个节目播完之后，可能还需要另外一个节目来接盘用户，但哔哩哔哩不需要。哔哩哔哩的用户就是因为这个节目进来的，发现有更多有趣的PUGV内容，只要有他喜欢的，他自然就会留在哔哩哔哩。

问题七：B站2020年成功破圈后，用户圈层已经从核心二次元用户渗透到普通用户，这些新用户和之前的二次元用户有什么不同吗？未来B站会做出一些有针对性的商业调整吗？

陈睿：说到破圈，B站过去12年一直在破圈。B站的增长模式是内容吸引用户。我们在不断增加内容量，无论是内容的深度还是广度，包括很多品类，还会不断衍生。最开始我们只有动漫、二次元相关的品类，2013、2014年游戏品类开始兴起，然后科技、生活、时尚等等，包括Vlog等等越来越多，现在B站已经有差不多1000个品类的内容了。随着内容品类的扩大，用户量也在不断增加。这就是大家说的“破圈”的过程。

但是这个过程不是说我们所有的内容都换成其他内容，而是在不断的增加。对于原来有喜好的用户，比如原来喜欢动漫的用户、喜欢游戏的用户，他们喜欢的内容也在增加。整个过程就是在给哔哩哔哩不断的加东西。第二个维度对于我们来说还是非常重要的一个品类，我们针对不同的品类确实有不同的商业化方式。这个就像我刚才讲的，哔哩哔哩商业化的思路就是，我们给用户提供他们喜欢的内容，用户会为内容付费。比如说对于动漫爱好者来说，他们可能会看我们自制的动画片，或者买动漫周边，玩动漫主题的游戏。对于非动漫爱好者，比如科技爱好者，他们也会看我们付费的电影电视剧，付费看直播，在会员购买上买科技相关的东西。我们整个的模式是一致的——提供用户感兴趣的内容或者内容衍生的产品。针对不同兴趣的人，我们给他们提供不同品类的服务。

问题八：营销对于哔哩哔哩来说意味着什么？哔哩哔哩的信仰是什么？

李旎：首先，从2014年到2020年，我们做的最重要的事情是打造内容生态，做足够多的内容，让更多的用户满意，让更多的创作者进入哔哩哔哩的生态。但是我们唯一没做的就是市场行为。很多人说哔哩哔哩的营销很棒，但实际上哔哩哔哩并没有做太多的营销。

每个人心里都有一个属于自己的哔哩哔哩。我喜欢滑雪，所以我觉得哔哩哔哩是我喜欢运动的地方；我喜欢看动画片，所以我觉得哔哩哔哩是二次元聚集的地方；我喜欢看纪录片，所以我觉得这里有很多优秀的纪录片。一万人心里就有一万个哔哩哔哩。当时我们就在想，怎么才能让更多的人知道哔哩哔哩？我们要不要告诉他们什么是哔哩哔哩？我们就想，用什么方式才能让更多的人知道什么是哔哩哔哩。我们就想，你感兴趣的视频，哔哩哔哩上就有，那我怎么去呈现呢？我们还是希望通过舞台、通过现象、通过内容类别、通过某一方面，去触达那些不了解哔哩哔哩的人：“原来哔哩哔哩是这样的。”

说实话，跨年是大家熟悉的节日，节目形式和形式都熟悉。跨年之后，大家才发现原来哔哩哔哩也能做这样的节目。看完节目之后，剩下的就是对哔哩哔哩生态的了解。所以，所有大家认为的“破圈”行为，所有的市场行为，都只是一种表达方式，让大家进入哔哩哔哩的生态，了解哔哩哔哩的生态。但是哔哩哔哩的生态并没有因为市场行为而改变。就算我不做任何营销行为，哔哩哔哩也会这样，只是通过不同的方面让大家认识哔哩哔哩。这也是我们2020年巨大增长的原因，就是让更多的人认识哔哩哔哩。

未来我们还是会继续专注于生态建设，市场方面，我们会通过不同的品类，不同的切入点，继续让更多的人认识哔哩哔哩。我们在这方面也有一些方法论和经验，核心就是要真实，要贴近用户，要真实表达，不要矫揉造作。有很多东西看起来很虚拟，但是做起来很难。我们也期待在2021年能产出一些让更多人喜欢哔哩哔哩的内容。

陈睿：哔哩哔哩确实是一个有信仰的公司，我相信这里肯定有哔哩哔哩的用户，你一看哔哩哔哩上的内容，就能感觉到它和其他平台不一样，这种“不一样”需要信仰来滋养。

我们认为优质内容是最重要的竞争优势。这个行业很多人都会这么说，但真正相信的人又有多少呢？我们相信原创的力量，我们相信创作者是最重要的，只有优秀的创作者才能创作出优秀的内容。但这个行业又有多少平台是真正尊重创作者的呢？我们认为一定要坚持做正确的事。什么是正确的事呢？就是不能忽悠用户，要和用户建立信任，要把他们当朋友，他们才会把哔哩哔哩当朋友。我们相信一个公司只要长期做正确的事，就能成功。其实这些东西都是小学老师教我们的，但这个世界很残酷。我在这个行业干了20年，这个行业出现得更多的是“劣币驱逐良币”。你以为你在做正确的事，但现实会教你“做人”。但为什么我们还是坚持做正确的事呢？因为我们还是相信有一种可能——我们能用正确的方式把一件事情做得足够好。

其实一路走来，B站面临的最大挑战就是像我们这样坚持做正确事情的公司能不能活下来。我心里觉得可以，所以我就这么做了。但是真的可以吗？我觉得我们要用实力去验证。说到底，这个世界，除了相信自己是个好人、相信自己是对的，一切都要看自己的实力。中国互联网是一个竞争极其激烈的地方，甚至是一个竞争没有底线的地方，未来几年互联网的激烈竞争中，我们怎么才能活下来？验证一个坚持做正确事情的公司最终能做大、能做好，也是我承担的一个挑战。但是这个挑战不会改变我们的坚持，因为我觉得B站能走到现在，有这么多人喜欢、支持，有这么多创作者信任我们，是因为我们坚持做正确的事情，所以我会一直走下去。

问题九：广告业务的驱动力是什么？B站电商平台的能力具体指什么？

李旎：B站内部有一套文化价值体系，芮总提出最重要的一点叫“社区第一”。很多人问我，你们做的这个新产品模式，是不是针对广告做了优化。很遗憾，我不得不告诉你，B站所有的产品形态，都不是为了广告做优化的，所有的核心产品形态，还是针对用户、针对创意生态做优化的，这是前提。

B站是年轻人最集中的社区平台，未来10年，一波掌握消费话语权的人会聚集在B站，这是很重要的一点，B站已经逐渐成为品牌必须投入的平台。品牌有两个很重要的痛点，一个是新产品，怎么让更多人了解自己；一个是年轻人，希望更多年轻人了解自己，或者说“害怕变老”。这两个痛点在B站上都能得到较好的解决，这是两个关键核心。在未来MAU增长的前提下，B站会成为品牌更加重视的平台。

你刚才提到的“中台能力”是业务的中台能力，核心是提供算法和数据能力，主要服务两部分，一方面服务内部业务群，包括游戏、会员购买、高级会员、直播等，会提高他们在站内的变现效率，另一方面就是广告效率的提升，也能提高个人广告消费的变现效率，这是中台能力的一部分。除了中台能力，我们还会加强B站各种消费场景的增加，比如你不仅能在主推的feed上看到广告，在直播、OGV、电视上也能看到广告，让品牌更多的触达消费者，这也是很关键的。最后一部分，B站还会提供“烟火”平台，希望品牌未来能接触到更多的创意力量，主要是UP主和品牌对接创意需求的平台，也会是广告最核心的组成部分。 以上，我们还是比较有信心在5%广告负载的前提下，未来2-3年甚至更长时间内，广告会保持比较良性的高速增长。总结一下，社区生态还是最关键的，社区生态越繁荣，用户越喜欢B站，品牌就会留在B站，所以我们对广告业务还是有信心的。