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哔哩哔哩关键词排名【哔站业务-欢迎光临-请进】B站短视频排名提升B站 上市直播成年轻人财务课，三年后市值逼近 4000 亿港元

2018年3月29日的一场IPO直播，是很多中国年轻人的第一堂金融课，他们开始查阅资料，了解什么是IPO，什么是市值。

这场直播的主角是内容社区哔哩哔哩，三年后的同一天，哔哩哔哩回港二次上市，市值逼近4000亿港元。

随后，哔哩哔哩CEO陈睿回忆道，“中国用户是最可爱的，因为太少中国公司平等对待用户。只要你平等对待他们，他们就会保护你。”

除了平等，B站的底色一直是年轻，2009年注册B站的用户中，目前仍有68%活跃在社区，新用户平均年龄为22岁。

坦白说，年轻是哔哩哔哩最大的优势，但显然想要从年轻人身上赚钱并不是那么容易。看到其他社区平台都在寻求商业化，为了让商业模式尽快跑起来，哔哩哔哩需要吸引更多新用户。换句话说，哔哩哔哩需要破圈。

2024年，B站也开始讲述新的故事。

最新的动态是，基于二次元生态，B站还加入了“百模之战”大赛，并宣称“B站是中国最强AI社区”。

游戏领域，今年哔哩哔哩不再局限于二次元游戏，推出新品《三国志：征战天下》，进军SLG领域，游戏业务正式两条腿走路。

电商板块是目前哔哩哔哩的重中之重，哔哩哔哩在直播带货的故事上探索已久。哔哩哔哩向链界洞察透露，今年618大促期间哔哩哔哩的GMV同比增长了146%。在商业模式上，与京东、淘宝、唯品会等外部电商的合作也成为哔哩哔哩商业化的一部分。

可以看出B站的生态更加丰富，商业动作也更多了。

和其他社区产品一样，商业化是哔哩哔哩在降本增效的背景下必须不断探索的方向，这关系到资本市场的态度，也关系到社区产品的长远发展。

2024年实现盈亏平衡，是哔哩哔哩三年前给自己定下的目标。如今，只剩不到半年的时间，新的故事能否帮助哔哩哔哩实现目标呢？

1、最接近二次元的最大模型，Bilibili新故事到底有多好看？

超过70%用户年轻化，1.02亿DAU、3.41亿MAU，日均使用时长高达105分钟，每月2000万用户“全员在场”……

站在15周年的节点上，陈睿透露，“中国的90后，包括00后，接近70%都是哔哩哔哩的月活跃用户。”用陈睿的话来说，哔哩哔哩是中国互联网平台中唯一一个连续15年保持高速增长的平台。

当这些数字聚集在内容社区哔哩哔哩上时，事情就变得更加困难了。

占据用户长期注意力是B站作为社区产品最重要的商业价值，也是讲述新故事的支撑。

借着大模型的势头，AI是很多互联网公司的新故事，哔哩哔哩也不例外。“哔哩哔哩是中国最懂AI的社区。”哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈睿在15周年演讲中表示。

背后的原因是，B站的内容生态在过去一年里越来越AI化。公开数据显示，B站AI相关内容日均播放量同比增长超过80%，热门内容涵盖科普资讯、AI技术应用、数字人、创意应用等领域。

对AI最感兴趣、最关注、最愿意应用AI的人都在哔哩哔哩。陈睿称，哔哩哔哩每月有超过8000万用户观看AI，AI相关内容的消费者60%是2000年后。

从核心内容来看，不仅UP主会结合各自优势，制作关于AI技术与应用的视频内容进行科普知识；科技媒体和科研机构也会通过访谈、直播等形式邀请BAT、华为、商汤科技等知名企业的专家教授，深度解析AI最新发展与未来趋势。

今年世界人工智能大会上，B站以新面孔亮相，展示了更多AI故事。

展会上，B站展出了Index-1.9B聊天、Index-1.9B角色两个开源模型，支持知识问答、文案撰写、逻辑推理、代码生成等多种应用，并能根据不同的设定生成不同风格的B站专属内容。

相比去年的体量参数，今年玩家在体量应用上可谓是如火如荼，B站自然要解答关于场景、应用、落地的问题。

基于哔哩哔哩的ACG基因，哔哩哔哩为全球首位华语虚拟歌手洛天依定制了AI声库，通过算法调整，在保留洛天依声音标志性特点的同时，也赋予了她更加自然、流畅、真实的表达能力，让她能够轻松应对各种风格、各种语言。

此外，比间工作室作为自研音视频模特，可为UP主提供免费1：1真人模特定制服务，通过输入文字或录音，即可生成真人口述视频。无论是直播互动、短视频制作，还是虚拟偶像创作，都可以帮助大幅缩短创作周期、降低创作难度，让更多创意得以快速实现。

B站自研的AI动态漫画技术为漫画爱好者和创作者打开了一扇新世界的大门，通过画面引导和动态控制，可以生成并控制人物的五官、肢体动作、镜头效果，构建完整的动画场景，真正让漫画“动起来”，大大降低了内容制作的成本和门槛。

AI大模型已经是互联网上势不可挡的技术浪潮，获得一张AI的入场券至关重要。对于哔哩哔哩来说，AI可以成为用户学习AI内容的平台，成为UP主创作内容的简单工具和灵感来源，甚至成为哔哩哔哩新的故事。

从任何角度来看，B站的“AI集中度”都不会低，也不能低。

2. 走出ACG舒适区，B站不能失去游戏基础

今年第一季度，哔哩哔哩核心游戏业务依然亏损，虽然有所改善，但并不明显。

这或许是陈睿最头疼的事情，长期以来，游戏业务持续为B站贡献着重要的现金流，这是最不应该亏钱的部分。

但现实很残酷，过去的哔哩哔哩更像是一个游戏发行商，缺少自研游戏这张王牌，在游戏市场降温的背景下，哔哩哔哩游戏的日子不好过。

陈睿开始思考“游戏生意该怎么做”。

2022年底，陈睿将注意力重新转向游戏，亲自接手游戏业务。一年多的时间里，陈睿对B站的游戏业务进行了大量的思考和大刀阔斧的改革。

在陈睿看来，“哔哩哔哩的游戏业务砍掉了一些不符合市场要求、不能赚钱的项目，未来会把资源集中在更有市场竞争力的项目上。”

秉持着这种思路，哔哩哔哩将重心转向自研游戏，游戏业务进入调整期。2023年6月，哔哩哔哩旗下的广州新源互动工作室从427人的团队中裁员约220人。10月，广州游戏开发工作室再次部分裁员。此外，原本员工规模超过1000人的5个游戏工作室缩减为3个。

调整伴随阵痛，需要时间。2023年11月，陈睿坦言，2023年哔哩哔哩大部分游戏的表现均低于预期，这些项目大多是三年前成立的，在目前的游戏市场已无法立足。

陈睿还对新游戏项目的立项制定了三个新标准，第一是长期运营，第二是至少在某个垂直品类中成为领军者或者超级领军者，第三是成本合理。

哔哩哔哩2024年Q1财报显示，移动游戏、IP衍生品及其他业务营业额同比减少，其中移动游戏营业额9.83亿元，同比下降13%。

好消息是，今年6月，B站游戏迎来了转折点，由B站独家代理的策略游戏《三国志：征战天下》正式上线，在游戏中，玩家可以在以三国为背景的世界中，选择六种职业，招募武将，发展城池，探索未知。

上线近一个月后，七麦数据显示，《三国志：征战天下》上线以来国内IOS双端收入为3313万美元，是灵犀出品《三国演义·策略版》的4.4倍、网易出品《率土之战》的7倍。

《三国志：征战天下》与B站此前推出的二次元游戏有着显著的不同，《三国志：征战天下》是一款SLG游戏，具体指的是“战争模拟”这一特定类型的游戏产品。

在不少用户眼中，《三国志：征战天下》从内到外都不是哔哩哔哩的风格，游戏本身不仅没有二次元属性，目标玩家也并非外界眼中哔哩哔哩的标准用户群体。

显然，这并不是B站的舒适区，但游戏赛道已经进入盘点期，破圈是B站游戏必须要做的事情。

SLG游戏因其操作、场景、IP的热门属性，一直以来都拥有较长的生命周期。随着SLG游戏热度的不断上升，哔哩哔哩在进军SLG游戏市场方面也有着自己的想法。

据链界洞察介绍，与以往的SLG类游戏不同，在推广营销阶段，哔哩哔哩结合自身内容生态，发挥“内容平台+分发渠道二位一体”的优势，调动哔哩哔哩各个领域的内容达人，从历史、生活、旅行、美食甚至“炼金UP”等角度切入，从而推动站内“三大策略”的全方位突破，为游戏吸引到首波玩家。

Bilibili不仅利用用户喜爱的UP主和游戏吸引更多新玩家，在玩法上也试图通过“减肝减氪”、降低门槛等方式吸引更多路人玩家。

游戏通过自动铺路、一键预约攻城、训练馆升级、将军更换系统、土地开发等功能，降低玩家的工作量；摒弃小卡包发放新卡的设定、取消建筑升级等待时间，只需要消耗资源，减少玩家氪金的难度。

走出二次元舒适区，进军SLG，《三国谋略》不仅肩负着B站下半年游戏增长的重任，更是B站重塑游戏形象的重要一步。这条路上站着网易、腾讯等强者。注定是一条好走的路，但作为基本盘，B站不能输，需要想方设法取胜。

3. 直播电商，B站仍在尝试突破圈层

长期以来，过分在意社区氛围的理念，让B站显得在商业世界中格格不入。

社区氛围与商业化，是一个天然难以平衡的问题。不少社区产品在商业化的道路上摇摆不定、踌躇不前，但近几年行业方向已发生转变：小红书将直播电商放在重要位置，呼吁买家电商加速商业化；知乎也通过直播的方式参与了今年的618，还探索出了知乎智学堂、新职业人等概念。

社区走向商业化、加速商业化是必然的，毕竟不管是什么样的产品，都要回答怎么赚钱的问题。

B站的独特之处在于它是一个强圈层的内容平台，内容和商业相互影响、相互促进的底层逻辑始终不变，这也意味着内容生态和商业生态始终是B站的核心。

B站COO李旎曾表示，深度影响消费者心智是B站商业化的基石，也是B站独特的、不可替代的价值。

尤其是今年以来，B站用户各类消费需求所催生的内容释放出更大的价值。数据显示，2024年第一季度，B站家居、旅行、健身等品类的日均播放量同比增长超过45%。其中，女性用户的内容消费需求增长十分明显，时尚品类日均播放量同比增长超过40%，母婴品类日均播放量同比增长超过110%。

但在B站UP主的直播间，B站的直播卖货模式还处于成长期，平台生态方面，B站用户还是习惯通过UP主的动态或者直播预告进入直播间。

与其他做电商的内容平台不同，哔哩哔哩不靠商家赚钱，而是靠电商平台赚钱，具体来说，哔哩哔哩是把自己的流量卖给电商平台。

今年618，哔哩哔哩进一步深化“大开放循环”战略，除了继续加强与阿里巴巴、京东的合作外，还与拼多多开启了开放循环合作。同时，哔哩哔哩还在商品工具、流量扶持、新客激励三个维度进行了全面升级，为平台和商家带来更多福利。

大促期间，在产品推广的带动下，哔哩哔哩广告收入同比增长93%。电商平台、数码家电、家居成为本次“618”大促期间哔哩哔哩广告收入增幅最高的三个行业。其中，来自电商平台的广告收入是去年同期的14倍。

基于“大开环”战略，哔哩哔哩已成为互联网最大的电商新客来源之一。根据哔哩哔哩与淘宝联盟联合开展的“星火计划”数据显示，哔哩哔哩为各垂直行业带来的新客率超过50%，其中母婴、家庭日用品行业带来的新客率超过70%。

这还是由B站的特性决定的。如上文所说，B站拥有最庞大的年轻人群体，流量连年增长，这对于电商平台和品牌来说非常重要。更重要的是，B站的商业化离不开广告，“大开环”策略的本质就是广告。

事实上，上文提到的哔哩哔哩新AI故事，并没有偏离广告本身。

一年多来，B站信息流的广告位上频繁出现温馨一言、Kimi、童一茜文的身影，以及各类一线员工的工作记录。例如，前亚马逊高级首席科学家李牧的AI课程、创业经历等都是用户最喜爱的AI内容。

在UP主方面，哔哩哔哩不少UP主都得到了AI厂商的合作。陈睿在哔哩哔哩15周年演讲中提到，目前国内90%以上的AI厂商都选择在哔哩哔哩上与用户沟通。

例如，在WAIC大会上，哔哩哔哩展示了英特尔与UP主@影视暴风雨的合作案例，利用AI技术打造虚拟人IP“瓦西里”在哔哩哔哩进行推广。

B站就像是AI大模型公司在场景落地过程中的“翻译官”。在这个叙事中，B站内容生态下的UP主们，不仅能对接B端专业内容，还能把AI故事讲清楚讲给C端，这让其自然而然地成为众多AI公司投放广告的选择。

对于B站来说，过去只有游戏可以商业化，但现在直播电商、电商广告、内容合作等都可以商业化。

或许正因如此，B站对于2024年实现盈亏平衡的目标持乐观态度。“基于目前的业务发展趋势，我们预计第二季度和第三季度，随着广告收入继续快速增长，以及游戏业务恢复增长，我们的毛利率将继续环比提升，第三季度上升至30%，并在第三季度实现非美国会计准则下的盈亏平衡。我们对此非常有信心”，陈睿在电话会议中表示。

在陈睿看来，哔哩哔哩的用户也在增长，“现在他们觉得哔哩哔哩是一家必须赚钱的公司，后来我们推出会员专享服务，几乎没有人反对。”

用户在接受B站是一个需要赚钱的社区，这让B站有底气去探索各种新的故事，速度虽然不快，但有想象空间。从B站今年的种种动作来看，它正在变得更加开放，更加多元。