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8月是移动支付市场争夺战最为激烈的一个月，微信、支付宝两大巨头均斥巨资以补贴等形式发放奖励，刺激用户进行线下移动支付。

微信今年的口号是“打造年度智能生活嘉年华”，邀请了华晨宇、宋佳、朱亚文等十多位明星，共同推动“无现金支付”。支付宝的营销动作更直接——送黄金。8月8日，黄金总数量达到克，中奖人数达188万。按照黄金价格计算，支付宝一天就送出了2400多万。

无独有偶，运营商“派系”也在此期间加入战局。中国电信旗下的易付付与小米宣布联合推出易付付红包卡，小米用户除了享受正常套餐服务外，每月还能按比例领取易付付“红包”，相当于一定比例的“返现”，试图通过赠送话费的方式争夺市场份额。

事实上，三大电信运营商是第三方支付领域的先行者，早在2011年12月，中国人民银行就向中国移动电子商务有限公司、中国联通沃易付网络技术有限公司、天翼电子商务有限公司发放了第三方支付牌照，而近两年后的2013年，微信支付也诞生了。

但根据央行最新统计数据，支付宝、微信支付已经占领了第三方移动支付90%以上的市场份额，其余200多家公司争夺的“地盘”不足10%，三大运营商位列其中。

都拥有巨大的流量，而且很早就进入了移动支付市场。三大运营商与微信、支付宝两大巨头的差距为何这么大？运营商还有机会做金融吗？

电信业的“情妇策略”

三大运营商中，中国电信的支付业务最为领先，2016年其支付业务“沃付”年交易额突破1万亿元。中国移动紧随其后，中国移动CEO李跃透露，其“禾宝”业务年交易额达到1万亿元；中国联通则落后较多，公开资料显示，中国联通预计2018年其“沃付”交易额将突破5000亿元。

尽管如此，与微信、支付宝每年数万亿元的交易额相比，运营商似乎并无优势。

面对目前两大巨头占据90%以上市场份额的局面，中国电信旗下天翼电子商务有限公司首席执行官罗来锋表示，“中国市场很大，就像中国现在有100多家银行，每家银行都活得不错一样，第三方支付市场还是有空间的。”

易付智成立于2011年，是中国电信的全资子公司，根据中国电信“转型3.0”规划，中国电信将重点打造五大生态圈，其中之一就是互联网金融生态圈，而易付智正是中国电信发展互联网金融业务的关键支点。

单从月活跃用户数来看，这款中国电信旗下的移动支付软件的表现堪称亮眼。根据易观数据显示，2017年6月，在本土支付类APP中，支付宝APP平均月活跃用户数超过4.17亿，排名第一，翼支付APP平均月活跃用户数为1100万，排名第二（咨询机构认为，微信并非独立支付APP，因此未纳入统计）。

“我们现在的目标是，紧随微信、支付宝，保持第三的位置，但也要拉开与第四、第五的差距，把他们甩在身后很远。”易付支付一位内部人士向钛媒体透露，这就是他们的“情妇策略”。

“情妇策略”的一个关键步骤，就是试图调动电话费。

“以前我们发展电信用户都是靠送手机或者送通讯费，现在把这个变成易付付，只能在易付付上使用，这笔钱不能提现，但可以用来缴话费、购物、加油、交水电费等。”罗来峰说，今年上半年，易付付资金共计9.6亿元，惠及900多万用户。

文章开头提到的中国电信与小米的合作是为了推广红包，罗来峰透露，已经成为小米商城的支付渠道之一，小米商城也入驻了 APP。

一款联动的移动象棋游戏

相较于中国电信，中国移动对支付业务的重视程度相对较低。据业内人士透露，中国移动支付业务的运营主体仅为湖南移动旗下的一个二级子公司，在集约化统筹整个集团支付业务的过程中，存在一定的制约和限制。

从推广方式来看，中国移动押注NFC支付。NFC是近场支付的主流技术，用户可以通过手机与POS机等本地通信完成支付，无需使用移动网络。

可惜的是，在二维码支付风生水起的这几年，中国移动的支付业务却一直没有得到很好的发展机会，有业内人士公开表示，“中国移动的NFC项目，随着发布会的召开而终结”。

从最新动作来看，在支付领域遭遇挫折的中国移动开始选择往这个方向发力。今年7月，在中国国际金融展上，中国移动推出了“和金融”系列产品：和为施、SIM盾、网址守护、移动物联网等。这些产品将致力于为金融机构提供安全支付、钱箱监控、融资租赁等解决方案。

中国移动表示，下一步将紧跟国家战略，发挥自身优势，深度挖掘垂直行业信息化需求；同时，始终以金融行业需求为导向，在时代大潮中积极探索适合金融客户、更加优质安全的互联网解决方案。

相对于另外两家运营商巨头，中国联通的财务策略显得有些“杂乱”，联通“沃付”的规模也相对较小。

2011年，中国联通支付有限公司成立，中国联通获得支付牌照、基金销售支付牌照。三年后，中国联通不满足于只做支付业务，与招商银行各出资10亿元成立合资公司招商消费金融有限公司，进军消费金融领域。

据《财新》报道，中国联通最初计划将联通支付注入招商银行，但半年后，也就是2015年3月和4月，中国联通明确表示联通支付不能融入招商银行，双方最终分道扬镳，这对联通支付的业务发展产生了不小的影响。

中国联通一位内部人士表示，“2014年，在移动支付入口竞争如火如荼的时候，联通支付却缺席，既没有扩大用户规模，也没有提升金融能力，相当于浪费了一年的时间。”

对于中国联通的金融业务来说，这次混改或许是一次绝佳的机会。根据公告，混改的投资方包括阿里创投、腾讯信达、百度鹏欢、京东三虹、苏宁云商、中国人寿等。BATJ的加入无疑让中国联通的互联网金融业务有了更多的想象空间。

苏宁金融研究院研究员邹春表示，“参与混改的BATJ巨头在互联网金融领域已经非常有经验，如果双方能在营销、数据等方面展开合作，将非常值得期待。”

转型并不容易

三大运营商的年中财报近日陆续出炉，从财报中可以看出，三大运营商都在通过价格战争夺流量市场，争取更多的用户。但目前，三大运营商的移动用户数已达13.66亿，其中4G用户数已达8.85亿，市场已经趋于饱和，竞争也愈发激烈。

如何转型成为了运营商必须要考虑的问题，而金融是一个可选的方向。

总体来看，三家运营商在金融领域都有不少投入，包括支付、理财、贷款等，但与互联网金融巨头相比，规模并不算大。

一方面，运营商虽然拥有庞大的流量，但在场景和技术方面并不具备优势；另一方面，金融是典型的高风险行业，而运营商的国企背景使其缺乏野性生长的基因，更注重稳健发展。

此外，运营商目前最为看重的支付业务短期内无法带来巨额利润，只有发展支付业务才能更好地留住用户，在此基础上发展金融生态，为用户提供更多借贷、征信、保险等差异化服务，金融业务的价值才能真正体现出来。（本文首发于钛媒体，记者/蔡鹏程）

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