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哔哩哔哩SEO优化【哔哩业务-欢迎光临-请进】哔站负面下拉词顶掉B站 二季度财报：营收增长 70%，用户增长强劲，陈睿分享增长方法论及品牌营销计划

在“品牌三部曲”相继破圈之后，哔哩哔哩（以下简称“Bilibili”）的成长故事还在继续。

8月27日，哔哩哔哩发布2020年第二季度未经审计财报，财报显示，哔哩哔哩第二季度营收达26.2亿元，同比增长70%，净亏损为5.709亿元，较去年同期的净亏损3.15亿元扩大81%。

第二季度，B站围绕用户增长策略进行了一系列的品牌传播，也使得用户增长表现强劲。数据显示，第二季度B站月活跃用户同比增长55%至1.72亿，其中移动端月活跃用户数同比增长59%至1.53亿，日活跃用户数达5100万，实现同比增长52%。

在随后的财报电话会议上，哔哩哔哩董事长兼首席执行官陈睿分享了哔哩哔哩的用户增长方法论和品牌营销计划。他表示，哔哩哔哩的用户增长方法是用内容吸引用户，用社区留住用户。用户增长的驱动力是内容的火爆，而不是单纯靠买流量。因此，增长并没有改变平台属性，哔哩哔哩依然是一个高留存、高粘性的平台。

从去年底的bilibili跨年晚会，到品牌宣传片三部曲《下一波》《投身大海》《邂逅幸福》，Bilibili的品牌营销引发了不同圈层的广泛讨论和传播，成为年初以来的现象级作品。

对于品牌营销策略，陈睿表示，Q1疫情期间，B站主要策略是加大用户获取。Q2国内疫情逐渐结束，复工复产，品牌重点是留存和转化用户，因此B站在第二季度加大了品牌宣传力度。Q3暑期旺季，B站将同步加大用户获取和品牌知名度的提升。陈睿预计，B站8月月MAU有望突破2亿。

从收入结构来看，B站基本维持游戏收入与非游戏收入各占一半的状态，与以往并无太大区别。具体来看，B站游戏业务收入同比增长36%至12.5亿元，占比48%，非游戏业务收入为13.7亿元，占比52%。

与以往B站一直淡化游戏业务不同，今年ChinaJoy前期B站就举办了首场游戏发布会，一口气发布了11款游戏作品。游戏类型涵盖手游、PC、主机，产品品类也开始向非二次元精品游戏倾斜。从布局来看，游戏作为变现效率最高的业务板块，在整个B站社区生态内循环中依然扮演着重要的角色。陈睿表示，B站目前储备了30余款独占游戏。从业绩表现来看，二次元游戏是B站现阶段的优势。

非游戏业务收入中，哔哩哔哩的增值服务业务和广告业务增长尤为迅速，受益于直播和高级会员业务的增长，哔哩哔哩增值服务业务收入同比增长153%至8.3亿元，高级会员数量同比增长一倍至1050万。

直播成为B社近一年来投入的一大重点，今年8月，B社正式获得S10至S12连续三年直播平台中国大陆地区独家版权。巨大流量的引入能否为B社的直播、游戏业务乃至整个社区生态带来新的增长，也备受业界关注。

“直播是B站生态的一部分，并不简单意味着商业变现。直播本身是优质内容，能够更好地激活UP主的粉丝，也是B站UP主高效的商业化手段。”陈睿在电话会议中表示。

他认为，相比外部平台挖主播获取用户，平台增长会更加迅速，B站内生主播增长速度会比较慢，但主播的生命周期会更长，未来B站会成为国内主要的直播平台之一。

随着品牌的扩张和用户的增长，哔哩哔哩已经成为广告主特别青睐的品牌营销平台。财报显示，尽管广告市场整体疲软，但哔哩哔哩的广告业务收入同比实现了108%的高增长率，达到3.5亿元。

B站副董事长兼COO李旎在电话中表示，B站已经成为品牌触达年轻人、打造内容热点的中心，未来两个季度B站广告在电商推广、垂直品类的影响力将逐渐显现。

尽管有一系列增长指标，但哔哩哔哩的营收仍未能超过亏损。Q2，哔哩哔哩净亏损5.7亿元，较去年同期的3.2亿元净亏损扩大81%。调整后非美国通用会计准则净亏损为4.8亿元。这主要由于营业费用增加。第二季度，哔哩哔哩总营业费用为12.1亿元，同比增长103%，其中销售和营销费用为6.8亿元，同比增长181%。

不过，B站的账面资金依然充足，截至2020年6月30日，公司持有现金、现金等价物、定期存款及短期投资合计156亿元。“你感兴趣的视频，都在B站”，这是B站为庆祝成立11周年推出的全新品牌口号。从小众社区到全民视频平台的路上，“新浪潮”B站正在试探自己的边界。